На каких клиентов делать акцент в рекламе? 35 / 4788

Есть ещё вопросик. Может стоит сосредоточиться на поиске "дорогих" клиентов, ведь 20% определённых клиентов делают 80% нашей прибыли или здесь это правило не работает?

Извините вынужден взять перерыв не более 15-20 минут. Пишите. Вернусь и обязательно отвечу.
Всем привет.

Секретами рекламы делиться никто не хочет?!
А жаль...
Придётся учиться на собственных ошибках.
Всем привет.

Коллеги, кто нибудь анализировал возможность применения "Правила Парето" в нашей сфере. Это же "умная штука", если грамотно использовать, думаю можно порядком экономить на рекламе или сделать её более эффективной.
Если не желаете общаться "официально", напишите в личку.

P.S. Где же Александр Дудесенко из Воронежа? Он - светлая голова, точно что нибудь подскажет.
Сергей.

Партнёр писал(а):
Может стоит сосредоточиться на поиске "дорогих" клиентов, ведь 20% определённых клиентов делают 80% нашей прибыли или здесь это правило не работает?

Если затраты на рекламу деляться в тех же пропорциях. На 20% рекламы - отдача 80% (т.е. доход в 4 раза больше затраты на рекламу) то естественно, надо делать акцент на "ДОРОГИХ" клиентов и квартирах. Это более чем рентабельно. Даже если отношение не с токой разницей. НО совсем забывать о дешовых вариантах нельзя. Просто если взять ситуацию. Допустим двое знакомых переодически ездят в ваш город в командировку. 1-й приехал и снял через вас кв. за 6 т.р. Сделка прошла отлично и клиент доволен. Поехал 2й, зарание поинтересовавшись у 1го где как и за сколько тот снял кв. 1й естественно его отправит в Вам, но т.к. 2й "немного богаче 1го" то он уже снимет кв. например за 13 т.р. И скажет про вас еще одному знакомому и.т.д.
Это цепочка. Но, если 1й клиент,обратившись к вам, не смог найти "дешевое " жилье, то 2й тоже к вам не обратиться.
Я, у себя в городе, занимаюсь в основном коммерческой недвижимостью, но попутно еще и арендой квартир (и редко и продажей, эт при особой необходимости), т.к. клиенты часто приезжие и им надо гдето останавливаться.

Да, принцип Парето "20 на 80" рулит не по-децки !

Тольятти (8482) 50-70-70

Тюменский Риелтор писал(а):
Это цепочка. Но, если 1й клиент,обратившись к вам, не смог найти "дешевое " жилье, то 2й тоже к вам не обратиться.Я, у себя в городе, занимаюсь в основном коммерческой недвижимостью, но попутно еще и арендой квартир (и редко и продажей, эт при особой необходимости), т.к. клиенты часто приезжие и им надо гдето останавливаться.

о-о-о, это факт. у нас клиенты между отделами постоянно ходят

так и флаг в руки ! делайте АН широкого профиля !!!

Тольятти (8482) 50-70-70

Илья писал(а):
так и флаг в руки ! делайте АН широкого профиля !!!

правда отделы должны быть не как полудохлые мухи, которые топят друг друга. а чтобы были самодостаточные и в критический ситуациях выравнивали положения других отделов.
яркий пример, одно из крупных АН в городе миллионнике
отделы
первичка - убыточна
вторика - хорошая прибыль
аренда квартир - мелкая прибыль
ком.аренда - убыточна
ком.продажи - очень высокая прибыль
загородка - высокая прибыль

почему держат убыточные отделы ? дескать они дают клиентов по другим отделам и т.о. окупаются другими отделами, но это неправильно, потому что эти отделы могут приносить доход (правда сейчас про первичку молчу)

Виталий писал(а):
но это неправильно, потому что эти отделы могут приносить доход

нужно грамотно "перенастроить" такие отделы. А это невсегда удаеться.