MLS: как естественный путь к цивилизованному рынку недвижимости 282 / 14537

Дмитрий Майоров писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
Мы уже сейчас готовы транслировать бесплатно объединенные региональные базы Украины. Всегда считал и считаю, что порталы должны принимать объединенные базы бесплатно, совсем другое дело, если это корпоративная база от отказника, то велкам за мани.

Классное предложение. Завтра переговорю с разработчиком на эту тему. Это, кстати, еще одна дополнительная мотивация для риэлторов , и ответ на вопроспочему и зачем!
Спасибо Игорь!

мы предлагали ИВН подготовить экспорт для нас с их системы, так очень много украинских риэлторов тратит свое время, что бы настучать объявление на Нерсе, а сами используют ИВН, но воз и ныне там. Так что сделаем вам персональный конвертер, не проблема.

Сергей Никулин писал(а):
к сожалению или счастью, для решения сегодняшних вопросов регионы пройдут через метод проб и ошибок. Амбиции, незнание, личные симпатии или антипатии, не готовность общественных организаций... Нужен пример. И на региональном уровне ее реализовать намного проще. Где-то он уже реализован. Только нужно отладить работу: прописать правила, и желательно такие, которые будут использоваться и для национального MLS. Если начать систематическую работу сейчас, то результаты не заставят себя долго ждать.
Если нельзя "подавить" революцию, то ее необходимо возглавить

Дай бог Вам сил не обращать внимание на (ладно, не буду никого оскорблять) и идти вперед. У Вас всё получится! Процесс идет, процесс пошел, не отступать самое главное. Вас поддерживают. А это придает силы!

Татьяна Парк недвижимости писал(а):
Покупатель на эксклюзивный объект, выставленный в МЛС, может прийти также только с Риэлтором, так как доступ в МЛС для Физ. лиц закрыт. (Основная мысль: МЛС должна стать настолько ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ, что это должны осознать Клиенты, Риэлторы, АН, ассоциации - она должна учесть интересы и выгоды всех участников рынка недвижимости).
Покупатель - это тоже клиент. Он тоже заказывает услугу, поэтому он также оплачивает услугу своему Риэлтору. И это надо узаконить или принять за правило. А то на практике получается чехарда: За услуги берут кто как и сколько, а у Клиента создается впечатление, что его обманули. Вывод: КОМИССИЯ НЕ ДЕЛИТСЯ. Каждый получает вознаграждение от своего Клиента.

Т.е. Вы предлагаете ограничить свободу выбора покупателя с помощью МЛС?
При таком подходе ОБД риэлторов умрет не родившись, имхо.

Nikola s KMV писал(а):
Татьяна Парк недвижимости писал(а):
Покупатель на эксклюзивный объект, выставленный в МЛС, может прийти также только с Риэлтором, так как доступ в МЛС для Физ. лиц закрыт. (Основная мысль: МЛС должна стать настолько ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ, что это должны осознать Клиенты, Риэлторы, АН, ассоциации - она должна учесть интересы и выгоды всех участников рынка недвижимости).
Покупатель - это тоже клиент. Он тоже заказывает услугу, поэтому он также оплачивает услугу своему Риэлтору. И это надо узаконить или принять за правило. А то на практике получается чехарда: За услуги берут кто как и сколько, а у Клиента создается впечатление, что его обманули. Вывод: КОМИССИЯ НЕ ДЕЛИТСЯ. Каждый получает вознаграждение от своего Клиента.

Т.е. Вы предлагаете ограничить свободу выбора покупателя с помощью МЛС?
При таком подходе ОБД риэлторов умрет не родившись, имхо.

Поясните пожалуйста, в чем Вы увидели ограничение свободы выбора покупателя?
МЛС в итоге призвана стать настолько привлекательной, что покупатель будет сознавать, что покупать с помощью МЛС (а значит, и при посредничестве Риэлтора) ему выгодно: огромный выбор, безопасно, быстро!

Татьяна Парк недвижимости писал(а):
Сегодня Риэлтор в АН получает, к примеру, как в Томске в основном, за свою работу 30% от суммы вознаграждения за риэлторскую услугу в целом. То есть, если у нас в Томске опять же, например, в целом риэлторская услуга стоит 3% от цены объекта, то конкретно вознаграждение Риэлтора за поиск объекта стоит 30% от 3% - это 0,9% от цены объекта. Остальные 3%-0,9% =2,1% - это: (стоимость юридического сопровождения сделки + издержки АН + Прибыль АН). Почему же Риэлтор станет получать меньше с внедрением МЛС? Обоснуйте? У Риэлтора появится возможность работать самостоятельно, как ИП, либо при АН или при Сервисном центре. Из 2,1% часть вознаграждения, приходящаяся на издержки АН, тоже должна перекочевать к Риэлтору: рекламные расходы перейдут к Риэлтору и будут выражаться в оплате за объект и за доступ в МЛС. Не берусь дальше рассуждать, но ДОХОДЫ РИЭЛТОРА не уменьшатся. А что касается АН: им придется перестроиться. Риэлтор, если он захочет работать самостоятельно, а МЛС будет способствовать этому, в любое АН своего клиента не приведет. Риэлтор будет работать только с тем АН, которому доверяет. Думаю, что популярными станут Сервисные центры при ассоциациях либо конкретно ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ.

Агента меньше всего беспокоят издержки и себестоимость.
Иначе он давно бы стал ЧМ или директором нового АН.

Себестоимость юридической услуги применительно к типовым сделкам с жильем стремится к трем копейкам.
Измерять ее в процентах не логично.

Сервисный центр при общественной организации - прямой путь к маклеризации рынка и полное отсутствие каких-либо стандартов.

Правила и стандарты, которые лежат в основе любого мультилистинга должны не обременять всех участников процесса, а упрощать их жизнь и сглаживать острую конфротацию интерсов: продавца, покупателя и риэлтора.

То что предлагаете Вы - только запутывает и усложняет эти отношения.

Татьяна Парк недвижимости писал(а):
Поясните пожалуйста, в чем Вы увидели ограничение свободы выбора покупателя?
МЛС в итоге призвана стать настолько привлекательной, что покупатель будет сознавать, что покупать с помощью МЛС (а значит, и при посредничестве Риэлтора) ему выгодно: огромный выбор, безопасно, быстро!

Пока еще рано говорить о привлекательности и безопасности продукта, которого просто нет.

А в предлагаемых Вами вариантах отношений покупатель-риэлтор-млс заметны сразу несколько мин замедленного действия.

Во-первых, мы живем в век открытых технологий.
Покупатель имеет возможность получить информацию о продаваемом объекте из массы открытых источников.
Поэтому какой-то ограниченный доступ к списку продаваемых объектов у покупателя все же должен быть: чтобы позвонить напрямую риэлтору, ведущему тот или иной листинг.
Но это не принципиально даже.

Во-вторых, понимание всеми участниками млс-процессов ценообразования на рынке недвижимости.
Как формируется цена объекта и каким боком с ней соотносится цена риэлторских услуг.
Как сгладить противоречие интересов продавца и покупателя?
Как снизить негативное отношение к посреднику-риэлтору?
В вашем варианте: каждый риэлтор получает комиссию со своего заказчика - нет разделу комиссии.
В итоге риэлтор продавца и риэлтор покупателя должны стать кровными противниками - честно отстаивая запросы своих заказчиков.

В-третьих, простота механизма раздела комиссии.
УПН - приятное исключение, чем правило.

Nikola s KMV писал(а):
Агента меньше всего беспокоят издержки и себестоимость.
Иначе он давно бы стал ЧМ или директором нового АН.
Себестоимость юридической услуги применительно к типовым сделкам с жильем стремится к трем копейкам.
Измерять ее в процентах не логично.
Сервисный центр при общественной организации - прямой путь к маклеризации рынка и полное отсутствие каких-либо стандартов.
Правила и стандарты, которые лежат в основе любого мультилистинга должны не обременять всех участников процесса, а упрощать их жизнь и сглаживать острую конфротацию интерсов: продавца, покупателя и риэлтора.
То что предлагаете Вы - только запутывает и усложняет эти отношения.

На мой взгляд, категорично и необоснованно!
Из всего мною сказанного, на что Вы ссылаетесь, я предлагаю взять за правило (узаконить), что Клиент оплачивает услугу! Будь он Продавец или Покупатель - всё равно! Заказал услугу - оплати. Тогда не будет дележа комиссионных, из-за которых много сыр-бора.
Всё остальное, что я излагала попутно - пойдет естественным путем (ИМХО), если МЛС будет выполнять ту роль, которую призвана (в моем представлении опять же). Но всё зависит от норм и правил, которые к МЛС примут. А нормы и правила прописывают к целям, которые ставят.

Nikola s KMV писал(а):
Татьяна Парк недвижимости писал(а):
Поясните пожалуйста, в чем Вы увидели ограничение свободы выбора покупателя?
МЛС в итоге призвана стать настолько привлекательной, что покупатель будет сознавать, что покупать с помощью МЛС (а значит, и при посредничестве Риэлтора) ему выгодно: огромный выбор, безопасно, быстро!

Пока еще рано говорить о привлекательности и безопасности продукта, которого просто нет.
А в предлагаемых Вами вариантах отношений покупатель-риэлтор-млс заметны сразу несколько мин замедленного действия.
Во-первых, мы живем в век открытых технологий.
Покупатель имеет возможность получить информацию о продаваемом объекте из массы открытых источников.
Поэтому какой-то ограниченный доступ к списку продаваемых объектов у покупателя все же должен быть: чтобы позвонить напрямую риэлтору, ведущему тот или иной листинг.
Но это не принципиально даже.
Во-вторых, понимание всеми участниками млс-процессов ценообразования на рынке недвижимости.
Как формируется цена объекта и каким боком с ней соотносится цена риэлторских услуг.
Как сгладить противоречие интересов продавца и покупателя?
Как снизить негативное отношение к посреднику-риэлтору?
В вашем варианте: каждый риэлтор получает комиссию со своего заказчика - нет разделу комиссии.
В итоге риэлтор продавца и риэлтор покупателя должны стать кровными противниками - честно отстаивая запросы своих заказчиков.
В-третьих, простота механизма раздела комиссии. УПН - приятное исключение, чем правило.

Акцентирую внимание: МЛС призвана стать привлекательной, иначе зачем весь сыр-бор!
1. Если Покупатель напрямую выходит на объект через риэлтора, то и вопроса о разделе комиссии не стоит.
2. Думаю, что цена риэлторской услуги будет зависеть и от региона, и от местности, и от чего-то еще. Практика это показала. У нас в Томске 3% (практически общепринято). Правда, кто-то демпингует, чтобы привлечь к себе покупателя, а кто-то подчеркивая "неизменно высокое качество" своих услуг продает услугу за 4%, но это исключения из правил, а правило - 3%. В закрытом городе Северске, что в 15 км от Томска, риэлторские услуги вообще не востребованы, оплачиваются только юридические услуги по твердому тарифу. Понятно, что твердую ставку не поставишь. Цена будет договорная и рыночная. На цену будет влиять сложившаяся практика, спрос и предложения. Это не ново.
3. Не понимаю, почему Риэлтор продавца должен стать кровным противником Риэлтора покупателя. Не договариваетесь по цене, ищете другой объект.
Согласно заключенным договорам член РГР берет на себя обязательства защищать интересы клиента, что не освобождает его от обязательства справедливо обслуживать все стороны, участвующие в договоре. (Статья 6 Кодекс Этики РГР)
4. Как снизить негативное отношение к посреднику-риэлтору? "Что посеешь, то и пожнешь". Другими словами: Получили, что заслужили. (отдельная тема).
5. По разделу комиссии. Я против раздела. Это тоже практика показала. У нас, как бы общепринято: Если совместная (кооперативная) сделка, то комиссию делим 50 на 50. Обязательно подписываем соглашение о сотрудничестве (между агентствами). Но мы же сами даже друг с другом мошенничаем (не говоря уж о клиентах). Начинается: "У нас эксклюзивный клиент, работаем за 2%", то бишь при разделе уже не 1,5%, а только 1%. А в итоге: у того - 2%, а у тебя - 1%.
Другое: "Не-е, это наш эксклюзив, мы итак продадим, делиться комиссией не будем" ("Выламывают руки")
Третье (особенно это распространено в аренде): Я с "плюсиком" или Я с 2-мя, а то и с 3-мя плюсиками (то есть в цепочке несколько АН). Мы то на это отвечаем: Хоть 10 плюсиков: Наши 50% и Ваши 50% (хоть там будет 10 плюсиков), чтобы не "заносило".
Еще раз: Услугу платит тот, кто ее заказывает. Если Покупатель пришел с Риэлтором, то он и оплатит услуги Риэлтора.

Сергей! как создать сайт или что-нибудь на подобии веб-страниц для размещения баз данных!!!
Я дурак но учусь..без этого не смогу родной Казахстан в кучу собрать.. что делать?

Владимир Грохотов писал(а):
Сергей! как создать сайт или что-нибудь на подобии веб-страниц для размещения баз данных!!!
Я дурак но учусь..без этого не смогу родной Казахстан в кучу собрать.. что делать?

Владимир! Есть много компаний, которые занимаются веб-приложениями для MLS. Создавать самому не стоит, если Вы только не лучший специалист в этом

Я не знаю, к кому Вы сможете обратиться в Казахстане, но в России этим занимается Сергей Потапов. С ним Вы можете связаться через его ресурс внешняя ссылка

Что касается зарубежных наработок, то я лично знаком с flexmls. внешняя ссылка Однако подобные инструменты потребуют значительных первоначальных инвестиций и будет правильно, если инициатором их приобретения будет общественная организация.