Бесплатная реклама для собственников. В чём тайный смысл? 214 / 2626

[eugen]

Lisaweta,
При продаже некоторые агенты берут предоплату, чтобы не тратить свои деньги на рекламу переоцененного объекта.
Лично я работаю без предоплат, но я никогда и не возьму в работу объект по откровенно завышенной цене.
Так что все как всегда опять упирается в выбор продавца. Разумный продавец нанимает нормального агента, который выставляет объект по адекватной цене. Через 3-4 недели активных продаж собственник получает свои деньги.

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.
Т.е. лиды не все подряд, а самый сок, где есть выхлоп 🧃

А я не разрешаю агентам брать "самый сок", в качестве учебного пособия по работе с возражениями берем всех, доводим до сделки.
Есть святое правило "орган должен работать", так должен работать у человека в продажах коммерческий интерес, зубы, локти, когти, жажда денег, удовлетворение от достигнутого трудом результата, иначе эти качества природа признает неактуальными и они отомрут."А если завтра война?", как выживать с тонкой шкуркой без брони и когтей?

Так они и не научатся работать с возражениями, если брать самый сок в период обучения.
Самый сок нужно брать, когда уже оформилась клиентская база вокруг конкретного агента, который становится или стал звездой.

[Юлия Битузе]

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.
Т.е. лиды не все подряд, а самый сок, где есть выхлоп 🧃

А я не разрешаю агентам брать "самый сок", в качестве учебного пособия по работе с возражениями берем всех, доводим до сделки.
Есть святое правило "орган должен работать", так должен работать у человека в продажах коммерческий интерес, зубы, локти, когти, жажда денег, удовлетворение от достигнутого трудом результата, иначе эти качества природа признает неактуальными и они отомрут."А если завтра война?", как выживать с тонкой шкуркой без брони и когтей?

Так они и не научатся работать с возражениями, если брать самый сок в период обучения.
Самый сок нужно брать, когда уже оформилась клиентская база вокруг конкретного агента, который становится или стал звездой.

Нет
Я убеждена, что нет
Что звезда, в доказательство своей звездности, должна периодически давать мастер классы по работе с возражениями.
Вот пример.Пишет мне Олег, клиент выбрал другого риэлтора, от знакомых и берет дешевле. Я отвечаю, мониторь, через месяц если не продадут - разбирай ошибки другого маклера и отстраивайся.Олег работает по технологии, договор наш.Никаких эмоций- обид, что выбрали не его изначально, в нашей профессии не существует для успешных людей.
Пишет мне сотрудник Татьяна- клиентка из Подольска не согласилась с ценой услуги АН Маяк, заключила договор с подольским АН, я ей - ждем месяц и пишем, Таня мне- да ну ее, мы ей нехороши и черт с ней.Я ей- так нельзя, у клиента есть свои представления о соответствии цена/качество, обижаться на это глупо и неэффективно, пиши, предлагай скидку за лояльность..Агент: а и правда, что я теряю, когда есть шанс приобрести? Пишет, клиент наш, при этом отмаринованный месяц идиотом маклером который уже продемонстрировал, что такое неправильная работа, то есть фактически поработал на нас. Помните Адизеса"сделай их недостатки своими преимуществами"?

[Николай Тюленев]

Так они и не научатся работать с возражениями, если брать самый сок в период обучения.
Самый сок нужно брать, когда уже оформилась клиентская база вокруг конкретного агента, который становится или стал звездой.

В процессе обучения стажер крайне редко в состоянии отличить "самый сок" от "тухляка".
А посему берёт в работу всех подряд.
...
Рссказки же про "не разрешаю брать" из уст "звезды", вынужденной 24\7 строчить на форуме,, вызывают лишь грустную улыбку.

[Илья Трунилов]

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.

Никому я ничего не оставляю Договор на выполнимых условиях я заключаю с "осознанными", а с "витающими в облаках" поработаю чуть позже, примерно через полгода.
Звонит в ноябре женщина:
- Здравствуйте, Илья! Это Лариса, подруга Татьяны с Чистых прудов. Мы с вами общались год назад. Я тогда послушалась брата и заключила договор с другим агентом. Уже сто раз пожалела об этом! Квартиру мы так и не продали... Помогите мне, пожалуйста!
- Я к вам в субботу подъеду. Все вопросы и обсудим.
Через два месяца мы вышли с ней на сделку.

[Юлия Битузе]

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.

Никому я ничего не оставляю Договор на выполнимых условиях я заключаю с "осознанными", а с "витающими в облаках" поработаю чуть позже, примерно через полгода.
Звонит в ноябре женщина:
- Здравствуйте, Илья! Это Лариса, подруга Татьяны с Чистых прудов. Мы с вами общались год назад. Я тогда послушалась брата и заключила договор с другим агентом. Уже сто раз пожалела об этом! Квартиру мы так и не продали... Помогите мне, пожалуйста!
- Я к вам в субботу подъеду. Все вопросы и обсудим.
Через два месяца мы вышли с ней на сделку.

А зачем вы год ждали?
Почему не мониторили ее работу с другим агентом, вы ведь так хорошо все мониторите и расследуете, почему ждали, что она вам позвонит?
А если бы не позвонила?
А если бы позвонила, но не вам?
Очень странный подход к бизнесу - типа сижу ровно, жду , когда мне позвонят

Румянцев, перелогиньтесь!

[Сергей Румянцев]

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.

Никому я ничего не оставляю Договор на выполнимых условиях я заключаю с "осознанными", а с "витающими в облаках" поработаю чуть позже, примерно через полгода.
Звонит в ноябре женщина:
- Здравствуйте, Илья! Это Лариса, подруга Татьяны с Чистых прудов. Мы с вами общались год назад. Я тогда послушалась брата и заключила договор с другим агентом. Уже сто раз пожалела об этом! Квартиру мы так и не продали... Помогите мне, пожалуйста!
- Я к вам в субботу подъеду. Все вопросы и обсудим.
Через два месяца мы вышли с ней на сделку.

А зачем вы год ждали?
Почему не мониторили ее работу с другим агентом, вы ведь так хорошо все мониторите и расследуете, почему ждали, что она вам позвонит?
А если бы не позвонила?
А если бы позвонила, но не вам?
Очень странный подход к бизнесу - типа сижу ровно, жду , когда мне позвонят

Румянцев, перелогиньтесь!

Прошу не упоминать мою фамилию в подобном контексте. В конце концов, это не Ваше дело давать подобные оценки иным формам ведения бизнеса, в отличии от Вашего. И если, я сижу ровно и чего то жду, то это означает что я могу себе это позволить. Почувствуйте разницу.

[Kalendar]

Lisaweta,
При продаже некоторые агенты берут предоплату, чтобы не тратить свои деньги на рекламу переоцененного объекта.
Лично я работаю без предоплат, но я никогда и не возьму в работу объект по откровенно завышенной цене.
Так что все как всегда опять упирается в выбор продавца. Разумный продавец нанимает нормального агента, который выставляет объект по адекватной цене. Через 3-4 недели активных продаж собственник получает свои деньги.

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.
Т.е. лиды не все подряд, а самый сок, где есть выхлоп 🧃

Шикарный фильтр это как раз предоплата, помните у Ивана было УТП, деньги веред зато за полцены.
Имхо, самые мотивированные клиенты, а кому поиграться в продажу тот никогда не заплатит вперед.

[Ирина Сорокина]

Lisaweta,
При продаже некоторые агенты берут предоплату, чтобы не тратить свои деньги на рекламу переоцененного объекта.
Лично я работаю без предоплат, но я никогда и не возьму в работу объект по откровенно завышенной цене.
Так что все как всегда опять упирается в выбор продавца. Разумный продавец нанимает нормального агента, который выставляет объект по адекватной цене. Через 3-4 недели активных продаж собственник получает свои деньги.

Какой шикарный фильтр у Вас получается. Берете только осознанных, кто реально оценивает обстановку/спрос/возможности. Витающих в облаках/фантазийных/гиморных оставляете рынку других агентов.
Т.е. лиды не все подряд, а самый сок, где есть выхлоп 🧃

Шикарный фильтр это как раз предоплата, помните у Ивана было УТП, деньги веред зато за полцены.
Имхо, самые мотивированные клиенты, а кому поиграться в продажу тот никогда не заплатит вперед.

Если есть бесплатная наемная сила, можно собирать всех. Ноги и нервы чужие и бесплатные.

[Илья Трунилов]

А зачем вы год ждали?

Долго думала Лариса. Я же этот год очень активно трудился

[Юлия Битузе]

Никому я ничего не оставляю Договор на выполнимых условиях я заключаю с "осознанными", а с "витающими в облаках" поработаю чуть позже, примерно через полгода.
Звонит в ноябре женщина:
- Здравствуйте, Илья! Это Лариса, подруга Татьяны с Чистых прудов. Мы с вами общались год назад. Я тогда послушалась брата и заключила договор с другим агентом. Уже сто раз пожалела об этом! Квартиру мы так и не продали... Помогите мне, пожалуйста!
- Я к вам в субботу подъеду. Все вопросы и обсудим.
Через два месяца мы вышли с ней на сделку.

А зачем вы год ждали?
Почему не мониторили ее работу с другим агентом, вы ведь так хорошо все мониторите и расследуете, почему ждали, что она вам позвонит?
А если бы не позвонила?
А если бы позвонила, но не вам?
Очень странный подход к бизнесу - типа сижу ровно, жду , когда мне позвонят

Румянцев, перелогиньтесь!

Прошу не упоминать мою фамилию в подобном контексте. В конце концов, это не Ваше дело давать подобные оценки иным формам ведения бизнеса, в отличии от Вашего. И если, я сижу ровно и чего то жду, то это означает что я могу себе это позволить. Почувствуйте разницу.

Ничего оскорбительного я не имела ввиду, вы свою точку зрения на привлечение высказывали много раз, разве она не такова, что вы ждете и выбираете, пока вас не устроит клиент?