Скажите, я дуро? Мне предлагают покупать лиды и звонки, а я отказываюсь... 305 / 5764

Червяков Игорь писал(а):
bravinta писал(а):
...А оплата за лиды штука мутная. Возможность обмана полностью не исключить

Ольга запрашивала лиды у серьезного журнала, шутить там не будут и давать бесплатно, а-бы посмотреть ей хочется, то же.

Если и так, то скорее всего это был менеджер, который продавал ей рекламные возможности журнала. Сразу же вопрос а "Нафига козе баян?" Эффективные рекламные площадки не привлекают менеджеров по продаже своих рекламных площадей.

Я знаю более эффективные и бюджетные способы рекламы риелторских услуг нежели реклама в журнале. Причем не только знаю, но и могу запустить кампанию на пробу. Поэтому и пишу в этой теме.

Итак, что имеем по условию: 250 лидов за месяц по цене 50000 рублей.
Не сильно ошибусь, если скажу, что, учитывая качество лидов, 25 лидов дают 1 сделку.
(На самом деле соотношение 1/25 - достаточно условное. Лидогенератор, обычно, подключает к своему сервису не одну фирму, а несколько: 5 - 10, да и сам человек оставляет информацию о себе не на одном сайте. Но я сужу по своему ресурсу.)
То есть, 250 лидов способны дать 10 сделок.
Средняя комиссия по арендной сделке - 40 тысяч.
(Есть "однушки", которые сдаются за 20 - 25 тыс. в месяц, есть "трешки", которые сдаются за 100 тыс. в месяц).
Комиссия, как правило - 1 месячная арендная плата, а потому, не сильно ошибусь, что это как раз 40 тыс. Но в аренде комиссию принято делить с агентом, который привел арендатора. Впрочем, иногда попадаются "прямые" арендаторы, с кем комиссию делить не нужно. Но чаще - со своим агентом. После дележа и с учетом соотношения тех, кто сам и тех, кто с агентом, остается со средней сделки тысяч 25.
То есть, 10 сделок дают 250 тыс прибыли.
Нормально, когда на рекламу уходит 10%, учитывая, что это не "готовый клиент на блюдечке", а просто информация о клиенте.
То есть, если бы предлагали лиды по цене до 25000 руб. - это было бы нормально, а цена за пакет 250 заявок в размере 50000, завышена минимум вдвое.

Хочу обратить внимание, что для каждого вида деятельности нормальная цена лида - совершенно различная. Например, учитывая, что средняя комиссия при сделке купли-продажи квартиры составляет 200 тысяч, если бы 250 лидов предложили бы за 100 - 200 тысяч, это было бы нормально. (Но опять же: нужно смотреть на качество лидов: как они генерируются: по каким ключевым словам люди приходят и какому количеству агентств лидогенератор передает лиды).

Для сравнения,в среднем по баннерной рекламе или по переходам из объявлений с Нерса, мы отдаем порядка 250-400 переходов на сайт агентства в месяц. В общем-то это те самые лиды, уже отсортированные и нашими фильтрами и поисковыми системами по низкочастотным запросам.
Баннер на московских страницах Нерса обходится в 10-20 тыр в месяц, но нужно не забывать, что кроме лидов, медийка дает узнаваемость бренда.
Автоматическое размещение базы данных агентства на Нерсе стоит 1500-3000 рублей в месяц и в среднем переход (лид) обходится в 50-100 рублей.

Дмитрий Овсянников писал(а):
Итак, что имеем по условию: 250 лидов за месяц по цене 50000 рублей.
Не сильно ошибусь, если скажу, что, учитывая качество лидов, 25 лидов дают 1 сделку.
(На самом деле соотношение 1/25 - достаточно условное. Лидогенератор, обычно, подключает к своему сервису не одну фирму, а несколько: 5 - 10, да и сам человек оставляет информацию о себе не на одном сайте. Но я сужу по своему ресурсу.)
То есть, 250 лидов способны дать 10 сделок.
Средняя комиссия по арендной сделке - 40 тысяч.
(Есть "однушки", которые сдаются за 20 - 25 тыс. в месяц, есть "трешки", которые сдаются за 100 тыс. в месяц).
Комиссия, как правило - 1 месячная арендная плата, а потому, не сильно ошибусь, что это как раз 40 тыс. Но в аренде комиссию принято делить с агентом, который привел арендатора. Впрочем, иногда попадаются "прямые" арендаторы, с кем комиссию делить не нужно. Но чаще - со своим агентом. После дележа и с учетом соотношения тех, кто сам и тех, кто с агентом, остается со средней сделки тысяч 25.
То есть, 10 сделок дают 250 тыс прибыли.
Нормально, когда на рекламу уходит 10%, учитывая, что это не "готовый клиент на блюдечке", а просто информация о клиенте.
То есть, если бы предлагали лиды по цене до 25000 руб. - это было бы нормально, а цена за пакет 250 заявок в размере 50000, завышена минимум вдвое.

Хочу обратить внимание, что для каждого вида деятельности нормальная цена лида - совершенно различная. Например, учитывая, что средняя комиссия при сделке купли-продажи квартиры составляет 200 тысяч, если бы 250 лидов предложили бы за 100 - 200 тысяч, это было бы нормально. (Но опять же: нужно смотреть на качество лидов: как они генерируются: по каким ключевым словам люди приходят и какому количеству агентств лидогенератор передает лиды).

Дима, все так и не так.

250 - это не за месяц)))) - это 250 руб за звонок, если я плачу 50000 в месяц.)))

а если не плачу - то 1000 руб за звонок.

На самом деле очень мало компаний, которые могут организовать этот сервис на очень качественном уровне - т.е. обеспечить именно то "качество лидов" о которых говорит Дмитрий с той же отдачей. Я пробовал такие сервисы дважды, безрезультатно. После чего самостоятельно пытался открыть свой аналогичный стартап учтя все недостатки (не для недвижимости правда) - и все равно через два месяца вынужден был признать, что ничего путевого из этого не вышло.
Вывод один (его же проверяли и в недвижимости) - хороший оператор на холодном прозвоне за 20-30тр способен делать 800 звонков в мес и давать те же что и говорил Дмитрий 30-40 лидов (т.е. почти 1 к 25). Только это будут ваши проверенные качественные лиды и, что вы из них дальше выжмете зависит только от вас. Фактически затраты не превысят 40т (зп+телефония), а это всего одна сделка, которую нужно выжать из 30 сказавших да.
Реально? Вполне!

Червяков Игорь писал(а):
bravinta писал(а):
...А оплата за лиды штука мутная. Возможность обмана полностью не исключить

Ольга запрашивала лиды у серьезного журнала, шутить там не будут и давать бесплатно, а-бы посмотреть ей хочется, то же.

))))

Игорь, я НИЧЕГО У НИХ НЕ ЗАПРАШИВАЛА.

там ситуация другая. в августе сентябре в одном месте я написала, что людям нужен - либо консультант, либо - специалист по ипотекам-новостройкам. иначе будет беда - люди дают в рекламу все, все. а о качестве рекламы -думают в последнюю очередь.

ну ладно, журнал не мой. хотя политически мы как бы идем одной дорогой. я о политике, я без шуток.

проехали.

месяц назад - вылезает инфа о том, что все же им нужны консультации. я говорю - я предупреждала, что так может закончится гхм...несколько бесславно и разболтанно, по той причине, что вы как бы издатели, но не профи в недвижке.

мне говорят - пусть консультанты будут, но - они будут публиковаться за деньги и под нашим телефоном.

))))))))))

все тоже улыбнулись)))) как и я.

впрочем, консультанты - оба - сходу и отказали, тк издание несеръезное, и можно влететь не по детски. есть, скажем так, некие нюансы, есть.

вчера - ночь, луна, мороз, никого не трогаю. ничего не прошу. приходит письмо - о, а про вас я забыла - покупайте наши лиды, лучшие лиды на этой дороге. всего за 50 и по 250 руб, или так - по тыщще.

а журнал, конечно, серъезный. мне сам редактор предлагает))) это, конечно, очень серъезно.

зы - мое имхо - история с этими лидами очень мутная. они стоят гораздо дешевле - раз, целевые, целевые, а не шальные. а во вторых - если запрашивают такую сумму и такие лица - то это очень кушать хочется значит.

ну а сюрприз я приберегу, не все же сразу, е-мое.

Мадам О писал(а):
Дмитрий Овсянников писал(а):
Итак, что имеем по условию: 250 лидов за месяц по цене 50000 рублей.
Не сильно ошибусь, если скажу, что, учитывая качество лидов, 25 лидов дают 1 сделку.
(На самом деле соотношение 1/25 - достаточно условное. Лидогенератор, обычно, подключает к своему сервису не одну фирму, а несколько: 5 - 10, да и сам человек оставляет информацию о себе не на одном сайте. Но я сужу по своему ресурсу.)
То есть, 250 лидов способны дать 10 сделок.
Средняя комиссия по арендной сделке - 40 тысяч.
(Есть "однушки", которые сдаются за 20 - 25 тыс. в месяц, есть "трешки", которые сдаются за 100 тыс. в месяц).
Комиссия, как правило - 1 месячная арендная плата, а потому, не сильно ошибусь, что это как раз 40 тыс. Но в аренде комиссию принято делить с агентом, который привел арендатора. Впрочем, иногда попадаются "прямые" арендаторы, с кем комиссию делить не нужно. Но чаще - со своим агентом. После дележа и с учетом соотношения тех, кто сам и тех, кто с агентом, остается со средней сделки тысяч 25.
То есть, 10 сделок дают 250 тыс прибыли.
Нормально, когда на рекламу уходит 10%, учитывая, что это не "готовый клиент на блюдечке", а просто информация о клиенте.
То есть, если бы предлагали лиды по цене до 25000 руб. - это было бы нормально, а цена за пакет 250 заявок в размере 50000, завышена минимум вдвое.

Хочу обратить внимание, что для каждого вида деятельности нормальная цена лида - совершенно различная. Например, учитывая, что средняя комиссия при сделке купли-продажи квартиры составляет 200 тысяч, если бы 250 лидов предложили бы за 100 - 200 тысяч, это было бы нормально. (Но опять же: нужно смотреть на качество лидов: как они генерируются: по каким ключевым словам люди приходят и какому количеству агентств лидогенератор передает лиды).

Дима, все так и не так.

250 - это не за месяц)))) - это 250 руб за звонок, если я плачу 50000 в месяц.)))

а если не плачу - то 1000 руб за звонок.

Ольга, а смысл покупать у чужих? вложите эти деньги в раскрутку своего сайта. Выявить по каким запросам Вам нужны клиенты и подключить нормальную компанию для продвижения. по деньгам выйдет или также, или еще дешевле, смотря где хотите продвигаться, а пользы будет гораздо больше.

Светлана Муратова писал(а):
Ольга, а смысл покупать у чужих? вложите эти деньги в раскрутку своего сайта. Выявить по каким запросам Вам нужны клиенты и подключить нормальную компанию для продвижения. по деньгам выйдет или также, или еще дешевле, смотря где хотите продвигаться, а пользы будет гораздо больше.

да не собираюсь я ничего покупать. а сайт мой вполне раскручен. я о нерсе.

))))

Светлана Муратова писал(а):
Ольга, а смысл покупать у чужих? вложите эти деньги в раскрутку своего сайта. Выявить по каким запросам Вам нужны клиенты и подключить нормальную компанию для продвижения. по деньгам выйдет или также, или еще дешевле, смотря где хотите продвигаться, а пользы будет гораздо больше.

Светлана, есть маленькое "НО", а именно:
- в Москве оптимизаторы не берутся за раскрутку сайта, существующего менее года. Продвинуть такой сайт - сложно.
- Яндекс Директ - теоретически, возможно, но по хорошим запросам - дорого, нужны качественные "посадочные страницы". Деньги платятся Яндексу за переход на сайт, а сколько переходов приведут к 1 звонку? (На те же деньги за звонок и выйдем).
Идем дальше: сколько агентов в Москве?
Если каждый захочет получать клиентов с интернета, то какая "битва за десятку"?
Отсюда простой вывод: уже не выгодно небольшому агентству иметь свой сайт. Сайт нужен исключительно как визитка: с расценками на услуги и контактами: все. А клиентов получать куда проще на порталах.

Аня Моисеева писал(а):
Доброе утро!

Дмитрий Чариков, перестаньте обижать журналистов!
Они к продаже лидов вообще никакого отношения не имеют.

я знаю, и журналистов обижать не дам.

журналисты занимаются новостями.

продажей информации - информационщики. и в этом случае надо смотреть на чистоту базы и компетентность спецов. а ее нет. вернее, их нет.