Нет поэтажного плана в рекламе - ты уличный торговец, а не ПРОФИ! 542 / 5605

[Илья Трунилов]

С большей вероятностью, риэлтор выберет для своего клиента "сделкопригодного покупателя, а не того кто предложил на пару сотен больше. В т.ч. из-за опасений за свою репутацию, чтобы в случае доп.проблем/нервов не потерять клиента.

В т.ч. из-за опасений, что проблемный покупатель, как правило, не сделкопригоден, и, с высокой вероятностью, помимо потраченных нервов будет ещё и упущено драгоценное время.
А на нынешнем падающем рынке это недопустимо.

Проблемные покупатели зачастую даже более сделкопригодны. Как ни парадоксально это звучит. У них мотивация к покупке очень хорошая.
Приходит на показ недавно молодая пара. Моя квартира им нравится, готовы авансировать, но просят помочь с продажей их однушки. Выставляем ее в рекламу по нормальной рыночной цене. Через неделю нам вносят аванс. Еще через какое-то время спокойно выходим на сделку. Мой изначальный клиент очень доволен (продали по отличной цене), мой директор довольна (укрупнили комиссию агентства), молодые ребята получили квартиру, которую очень хотели. Сплошной win-win! И для меня это было несложно: обычная рутинная работа.

[ReaList1980]

С большей вероятностью, риэлтор выберет для своего клиента "сделкопригодного покупателя, а не того кто предложил на пару сотен больше. В т.ч. из-за опасений за свою репутацию, чтобы в случае доп.проблем/нервов не потерять клиента.

В т.ч. из-за опасений, что проблемный покупатель, как правило, не сделкопригоден, и, с высокой вероятностью, помимо потраченных нервов будет ещё и упущено драгоценное время.
А на нынешнем падающем рынке это недопустимо.

Проблемные покупатели зачастую даже более сделкопригодны. Как ни парадоксально это звучит. У них мотивация к покупке очень хорошая.
Приходит на показ недавно молодая пара. Моя квартира им нравится, готовы авансировать, но просят помочь с продажей их однушки. Выставляем ее в рекламу по нормальной рыночной цене. Через неделю нам вносят аванс. Еще через какое-то время спокойно выходим на сделку. Мой изначальный клиент очень доволен (продали по отличной цене), мой директор довольна (укрупнили комиссию агентства), молодые ребята получили квартиру, которую очень хотели. Сплошной win-win! И для меня это было несложно: обычная рутинная работа.

Так а в чем их проблемность - то что они молодые и готовы платить больше??

[bukinist]

С большей вероятностью, риэлтор выберет для своего клиента "сделкопригодного покупателя, а не того кто предложил на пару сотен больше. В т.ч. из-за опасений за свою репутацию, чтобы в случае доп.проблем/нервов не потерять клиента.

В т.ч. из-за опасений, что проблемный покупатель, как правило, не сделкопригоден, и, с высокой вероятностью, помимо потраченных нервов будет ещё и упущено драгоценное время.
А на нынешнем падающем рынке это недопустимо.

Проблемные покупатели зачастую даже более сделкопригодны. Как ни парадоксально это звучит. У них мотивация к покупке очень хорошая.
Приходит на показ недавно молодая пара. Моя квартира им нравится, готовы авансировать, но просят помочь с продажей их однушки. Выставляем ее в рекламу по нормальной рыночной цене. Через неделю нам вносят аванс. Еще через какое-то время спокойно выходим на сделку. Мой изначальный клиент очень доволен (продали по отличной цене), мой директор довольна (укрупнили комиссию агентства), молодые ребята получили квартиру, которую очень хотели. Сплошной win-win! И для меня это было несложно: обычная рутинная работа.

Странно. А у меня так ни разу не получилось. Я раза три ( три разные квартиры) приходил и предлагал меня подождать,
типа я готов купить Вашу квартиру, но мне нужно продать свое ( свободная продажа без прописанных) Но никто не захотел меня ждать.
Даже предлагал им продать мою квартиру за комиссию.

[Cвятoслав Tеплов]

В т.ч. из-за опасений, что проблемный покупатель, как правило, не сделкопригоден, и, с высокой вероятностью, помимо потраченных нервов будет ещё и упущено драгоценное время.
А на нынешнем падающем рынке это недопустимо.

Проблемные покупатели зачастую даже более сделкопригодны. Как ни парадоксально это звучит. У них мотивация к покупке очень хорошая.
Приходит на показ недавно молодая пара. Моя квартира им нравится, готовы авансировать, но просят помочь с продажей их однушки. Выставляем ее в рекламу по нормальной рыночной цене. Через неделю нам вносят аванс. Еще через какое-то время спокойно выходим на сделку. Мой изначальный клиент очень доволен (продали по отличной цене), мой директор довольна (укрупнили комиссию агентства), молодые ребята получили квартиру, которую очень хотели. Сплошной win-win! И для меня это было несложно: обычная рутинная работа.

Так а в чем их проблемность - то что они молодые и готовы платить больше??

Они "без денег" вышли на рынок...
Туристы на слэнге риэлторов.

[Kalendar]

Проблемные покупатели зачастую даже более сделкопригодны. Как ни парадоксально это звучит. У них мотивация к покупке очень хорошая.
Приходит на показ недавно молодая пара. Моя квартира им нравится, готовы авансировать, но просят помочь с продажей их однушки. Выставляем ее в рекламу по нормальной рыночной цене. Через неделю нам вносят аванс. Еще через какое-то время спокойно выходим на сделку. Мой изначальный клиент очень доволен (продали по отличной цене), мой директор довольна (укрупнили комиссию агентства), молодые ребята получили квартиру, которую очень хотели. Сплошной win-win! И для меня это было несложно: обычная рутинная работа.

Когда каждый пост как самопиар, по-любому win-win

[Николай Тюленев]

просят помочь с продажей их однушки

Это не проблемные, а золотые покупатели, преумножающие доход.
Проблемные - это другое ...

[Олег Клеев]

Если у вас хорошая квартира в хорошем месте, прозрачные документы и много свободного времени, вы сможете продать самостоятельно.
Но все равно лучше нанять нормального агента, который продаст эту квартиру дороже. Максимальную цену готовы платить покупатели с проблемами ("завышайщики", держатели сертификата на жилищную субсидию от города, ипотечники банков с дурацкими условиями выдачи денег, альтернативщики, альтернативщики с опекой и т.п.) Самостоятельно такую сделку продавец не осилит (скажу по секрету: многие агенты стараются избегать таких покупателей).
Покупатель с наличными или ипотечник Сбера с нормальным первоначальным взносом готов купить квартиру по выгодной для себя цене. За 10 млн рублей, например. Эту же квартиру проблемный покупатель возьмет за 10.7 млн. Своими профессиональными действиями агенту просто нужно помочь покупателю в реализации задуманного. Комиссия риэлтора (200-300 тысяч) будет фактически выплачена из этой дополнительной прибыли.

Это красивая теория, а на практике вилами на воде писанное."

Прошу прощения, но это странное утверждение.
Позволите вопрос?
Как часто на практике вам доводилось участвовать в сложных сделках - в цепочках? Сколько зраз в прошлом или позапрошлом году?

= = = = = = =

Специалист способный своим опытом, знаниями, грамотной работой с клиентами и умением доносить и минимизировать риски особенно в сложных, альтернативных сделках - создает добавочную стоимость объекту, который продает.

В сложных сделках не специалисты - это высочайший уровень риска и разбитые надежды клиентов.

Именно на практике - постоянно! (Простые сделки не считаем.)

Лучше пусть будет чуть дороже, но состоявшаяся сделка со специалистом, чем развал и поломатое щастье клиента с дилетантом (но чуть дешевле ).

Людмилу Воронину почитайте. (не работает с сср)

[Jeneva]

Такой агент не о репутации своей думает и не об интересах клиента, а о своем удобстве. Особенно если собственник квартиры неосмотрительно заключил с ним агентский договор с фиксированной комиссией. В этом случае риэлтору плевать на цену продажи квартиры. Ему даже выгоднее, чтобы цена была ниже. Так он быстрее свою комиссию получит.

Любопытно, получается интересы риелтора и клиента не всегда совпадают.
Если покупателю нужна квартира по максимально приятной цене, то у агента комиссия как раз зависит от стоимости объекта.
Получается риелтор не заинтересован в дисконте для клиента, потому что теряет на этом деньги.
Или я что-то не понимаю?

[чао]

Такой агент не о репутации своей думает и не об интересах клиента, а о своем удобстве. Особенно если собственник квартиры неосмотрительно заключил с ним агентский договор с фиксированной комиссией. В этом случае риэлтору плевать на цену продажи квартиры. Ему даже выгоднее, чтобы цена была ниже. Так он быстрее свою комиссию получит.

Любопытно, получается интересы риелтора и клиента не всегда совпадают.
Если покупателю нужна квартира по максимально приятной цене, то у агента комиссия как раз зависит от стоимости объекта.
Получается риелтор не заинтересован в дисконте для клиента, потому что теряет на этом деньги.
Или я что-то не понимаю?

Вы и не поймете. Тут профессиональное, кручу-верчу-запутать хочу)

[Jeneva]

Такой агент не о репутации своей думает и не об интересах клиента, а о своем удобстве. Особенно если собственник квартиры неосмотрительно заключил с ним агентский договор с фиксированной комиссией. В этом случае риэлтору плевать на цену продажи квартиры. Ему даже выгоднее, чтобы цена была ниже. Так он быстрее свою комиссию получит.

Любопытно, получается интересы риелтора и клиента не всегда совпадают.
Если покупателю нужна квартира по максимально приятной цене, то у агента комиссия как раз зависит от стоимости объекта.
Получается риелтор не заинтересован в дисконте для клиента, потому что теряет на этом деньги.
Или я что-то не понимаю?

Вы и не поймете. Тут профессиональное, кручу-верчу-запутать хочу)

Вот прямо вот так безапелляционно?))
Наверняка тут есть люди, которые умеют на пальцах просто все объяснить, даже профессиональное.