В случае кризиса на рынке недвижимости, риэлтор (риэлторская компания) должны увеличивать свою рекламу, или снижать ее? 575 / 40339

SergeyGoodin писал(а):
Коллеги вопрос.
Так есть на ваш взгляд смысл несколько увеличить свое присутствие в газетах, когда многие выходят из рекламы? По идее увеличивается концентрация внимания на рекламодателя. Проще говоря 3 агентства в газете привлекают к себе внимания больше, чем 30.

Сергей, не знаю, как в Тронто, а у нас в Кливленде реклама в русскоязычных газетах не очень дорогая, так что агенты ее практически не сокращают. Наоборот, начали проявляться те, кто традиционно работали с малой рекламой. Но у нас и агентов не так много. Здесь главное - правильное место. Я уже давно занимаю половину последней страницы двух наших главных газет. Размещться внутри, там, где все - большого смысла не вижу. Честно говоря, газетная реклама давно стала подобием телефонного справочника, эффективность ее невысока.

Однако, когда попадаешь в точку правильным текстом, то отдача значительно повышается. Предыдущим рекордсменом у меня была реклама с предложением бонуса покупателям, чей кредитный счет первышает 720. Бонуса никто не хотел, но приличный народ с хорошими заработками и с легким финансированием потянулся: сильно помогло не заметить кризиса сабпраймов. В этом году лидер: Требуются дома в рент с последующей покупкой. В момент, когда мало покупателей, но нужда в домах ест, это оказалось хитом сезона: уже закрыто около десятка личных сделок только по этой рекламе, а начала я ее в мае.

Вывод: на сложном рынке более, чем когда-либо, важно не столько количество, сколько содержание объявления. Но занять больше места, особенно если можно торговаться с газетчиками о цене, не повредит.

Тольятти (8482) 50-70-70

SergeyGoodin писал(а):
Коллеги вопрос.Так есть на ваш взгляд смысл несколько увеличить свое присутствие в газетах, когда многие выходят из рекламы? По идее увеличивается концентрация внимания на рекламодателя. Проще говоря 3 агентства в газете привлекают к себе внимания больше, чем 30.

Сергей, Вы немного ошибаетесь.
к примеру, в таком то месяце такого то года через такую то газету поступали в общей массе, к примеру, 1000 клиентов в месяц, а сейчас 300, и, если скоратилось количество фирм в газете в 3 раза, то больше клиентов от этого не станет, их будет столько же сколько до кризиса (в процентном соотношении), если упадет количество фирм, а если не упадет, то реклама не будет обиваться, ак например у меня сейчас Из рук в руки по жилой аренде. Если в апреле сего года в месяц поступало свыше 100 звонков, то сейчас дай Бог если 30, но думаю чуть более 25, а количество фирм, дающих рекламу не сократилось, по сравнению с апрелем. Вот так то....

Виталий писал(а):
Если в апреле сего года в месяц поступало свыше 100 звонков, то сейчас дай Бог если 30, но думаю чуть более 25, а количество фирм, дающих рекламу не сократилось, по сравнению с апрелем. Вот так то....

Уже около 6 месяцев как я вышел из газет вообще (если не больше). Два раза в месяц у меня идет ТВ передача уже больше 2-х лет, и все. Никакой разницы не почуствовал. По рекламе и раньше звонили в основном после телепередачи, редко после газет. Теперь в основном это повторный бизнес из существующей сети клиентов + ТВ.
Поэтому у меня для себя вопрос не столько увеличить свое присутствие в газете, сколько стоит ли там появиться, при условии что многие выходят из рекламы.

Тольятти (8482) 50-70-70

я думаю уходят из гаезт не из за того, что денег нет, а из за того, что звонков с газет нет, были бы звоник - зачем уходить то ?

А я думаю Светлана права. Время рекламы типа все операции с недвижимостью прошло. Нужно что то принципиально новое, может что то связанное с кризисом. Одним словом чтобы цепляло.

Виталий
Уходят из рекламы потому что денежки валится перестали, или не видят надежного партнера в лице издания, или рекламной площадки. Я больше к 1 склоняюсь.
Ну и надо все таки работать над рекламой, а не просто бабло гнать в нее. А многие как, думают дам 100 тыр на рекламу - получу 100 клиентов. А тут на тебе 10 клиентов.
А между тем у Васи из соседнего офиса при затратах в 10 тыр - 100 клиентов. Как так?
Вот у нас выжидательная позиция у клиентов. Хотя последнюю неделю приток увеличился, может они уже ждать не могут, или просто месячный всплеск как обычно.

Тольятти (8482) 50-70-70

Tundr
не знаю, лично я сейчас в раздумиях на счет ИРР, как писал ранее, количество звонков упало более чем в 3 раза с этого СМИ, как впрочем и в других, дело не в газетах конечно же, а в падении спроса в целом

Как хорошо, что в Уфе кроме ИРР никого нет (вообще). Не надо думать и распыляться

Виталий писал(а):
Tundr
не знаю, лично я сейчас в раздумиях на счет ИРР, как писал ранее, количество звонков упало более чем в 3 раза с этого СМИ, как впрочем и в других, дело не в газетах конечно же, а в падении спроса в целом

Где-то приблизительно так. Кол-во звонков сократилось в трое, сделок в раз 5. Из этого следует что, есть смыл сокращать рекламу где-то в 3 раза , если не больше. Изучить спрос и уже подстраиваясь под клиента, давать рекламу с конкретными предложениями или каким нибудь новым "продуктом"

А как у нас дела с ипотечными квартирами. Заемщики еще не начали сбрасывать объекты, если нет то какие есть мысли по этому поводу.