Мощные способности риэлтора убеждать противоположную сторону в переговорах. Реальность, миф, или рекламный трюк? 51 / 6431

[Vic]

Пару вопросов.

1. На ваш взгляд, риэлтор должен суметь настоять и убедить клиента купить ту, или иную недвижимость, если он (агент) видит, что она действительно достойна того, чтобы ее купить?

2. Или риэлтор должен дождаться, когда клиенту что-то действительно понравится самому, и уже после этого он (агент) либо может поддержать клиента в его решении, либо высказать свои возражения?

Ваше мнение?

Подход может быть разный, в зависимости от того "от кого" работаем в данной ситуции - от продавца ли той самой недвижимости о которой ведем речь, или от покупателя подбирающему жилье. Если от продавца - да настоять, но только в том случае, если "ОНО ТОГО СТОИТ"
А в общем картина выглядит примерно так: в каждом объекте есть свои преимущества и свои недочеты. Идеальных вариантов практически не бывавет - потому что идеальная недвижимость не продается. Идеально это, что ты построил сам для себя и под свои нужды
И даже когда работаешь от покупателя, к великому сожалению, мнение его и Агента не всегда совпадают, не смотря на всю его (Агента) скрупулезность при подборе.
Поэтому если покупатель "Сказал сарай" -- значит сарай. Принимать решение за него и здорово отговаривать не буду, потому что это будет его окончательный выбор! Дам лишь необходимый объем рекомендаций, а там пускай взвешивает все "ЗА" и "ПРОТИВ".
Вопрос в том браться ли за такой объект, которое полное г****о "Продавать", или выбрать недвижимость "себе по душе".
Хотя я берусь практически за все, если чувствую что продам и "ОНО ТОГО СТОИТ"