Порталы и риелторы ... 65 / 4120

Сергей А. Саяпин

Николай Тюленев писал(а):
Порталов все больше и больше, а мозг у риэлтора не безграничный.
В пору вводить специальность "портальный брокер".

Знаете, Николай, если отставить шутки, то я исренне считаю что если в компании НЕТ ПРОФЕССИОНАЛА, занимающегося организацией работ в области Инет-маркетинга и в том числе, развивающим взаимодейтсвие с порталами и ПОМОГАЮЩЕГО РИЭЛТОРАМ эффективно взаимодейтсвовать с ними - то такая компания не станет успешной, т.к. не успеет за развитием рынка.

Кстати, я когда был в США - Светлана Столярова (ЗА ЧТО Я ЕЙ НЕ ПРОСТО БЛАГОДАРЕН - А ГОТОВ НИЗКО КЛАНЯТЬСЯ ПРИ ВСТРЕЧЕ) устроила мне бизнес-тур в крупное фаншизное агентство в Нью-Йорке. Так вот там я беседовал с брокером, у которого есть ОТДЕЛЬНЫЙ ДИПЛОМ, подтверждающий что он прошел обучение в НАР и стал дипломированным специалистом по ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТОВ. Там ассоциации даже этому учат.
Я спросил его - что ему это дало?
Его ответ любопытен:
1. Теперь для клиентов, которые обращаются ко мне, мои услуги стоят дороже на 0,5-1%. Потому что я работаю более эффективно, чем другие риэлторы, даже из нашего офиса. Но клиенты с готовностью мне платят, т.к. на весь офис - нас таких двое.
2. Теперь я помогаю делать это другим риэлторам, и имею с этого 0,5% с цены квартиры - из ИХ зарплаты.
Меня заставило это задуматься.

Так что в каждой шутке есть доля шутки))

Сергей А. Саяпин писал(а):
1. Теперь для клиентов, которые обращаются ко мне, мои услуги стоят дороже на 0,5-1%. Потому что я работаю более эффективно, чем другие риэлторы, даже из нашего офиса. Но клиенты с готовностью мне платят, т.к. на весь офис - нас таких двое.

Сергей вспомни тему моего Доклада на Круглом Столе в апреле. "Чему учить риелтора"...

Вот...

Сергей А. Саяпин писал(а):
Я спросил его - что ему это дало?
Его ответ любопытен:
1. Теперь для клиентов, которые обращаются ко мне, мои услуги стоят дороже на 0,5-1%. Потому что я работаю более эффективно, чем другие риэлторы, даже из нашего офиса. Но клиенты с готовностью мне платят, т.к. на весь офис - нас таких двое.
2. Теперь я помогаю делать это другим риэлторам, и имею с этого 0,5% с цены квартиры - из ИХ зарплаты.
Меня заставило это задуматься.

Так что в каждой шутке есть доля шутки))

Да я, собственно, и не шутил, Сергей.

Сам стараюсь мониторить вновь открывшиеся проекты, на основных зарегистрирован, и веду личную статистику.
Но прекрасно понимаю, что это - тупиковый путь. Нужен профи, который будет отбирать и выдавать бойцам лучшие патроны.

Американский пример для нас не показателен.
Представляю, куда большинство наших клиентов посоветуют засунуть диплом "продвиженца", предложи он повысить стоимость услуг на 1% ...

В 2004-5 годах я лично забивал инфу более чем на 120 порталов. Их стало на порядки меньше, а оставшиеся крупнеют. Таков тренд, однако.

Николай Тюленев писал(а):
Американский пример для нас не показателен.
Представляю, куда большинство наших клиентов посоветуют засунуть диплом "продвиженца", предложи он повысить стоимость услуг на 1% ...

Не согласен, только вчера подписал договор с крупным металлургическим холдингом на реализацию их непрофильной недвижимости...Получил преимущества перед прочими только за счет умения продвигать объекты и хорошего знания принципов интернет рекламы. В том числе убедил их в том, что сделаю это гораздо эффективней их маркетинговой службы.

Так вот помимо комиссионных получил еще и бюджет на рекламу...

Николай Тюленев писал(а):
Американский пример для нас не показателен.
Представляю, куда большинство наших клиентов посоветуют засунуть диплом "продвиженца", предложи он повысить стоимость услуг на 1% ...

Это ДА, мне это тоже показалось смешным и малореальным в наших условиях. Там просто немного другая система работы, немного другое отношение к профессии и со стороны клиентов - там многое по другому... Но многое и как у нас))
Понятно что сейчас клиенты нас пошлют с таким подходом.
Но пошлют КОГО? Риэлтора, который это скажет.
С другой стороны - если КОМПАНИЯ смодет спозиционировать себя как "наши услуги стоят на 0,5-1% дороже, потому что мы быстрее и выгоднее продаем ваши квартиры не только потому что мы профи, но и потому что мы технологичнее" - то они точно получат дополнительную аудиторию современных клиентов, знающих что такое инет))
Важно просто перевести это на уровень компании, а не отдельного риэлтора, и днести это до потребителя - что непросто, но тот кто это сделает - сможет увеличтиь выручку на 20-50% по сравнению с другими налогичными компаниями.

Так что в словах Сергея Смирнова есть значительная доля истины.

Когда-то еще 3 года назад мождно было вообще обходиться без автоматических трансляций объектов на сайты.
Щас, если этого нет - то компания уже проигрывает.
Если есть автоматические трансляции на 3-5 сайтов - это минимум.
Если (как у Простора) на 10-15 - это очень хорошо.
Но есть возможность транслировать на 70-100 сайтов одновременно. И у тех кто этого добьется - будет информационное преимущество.
И риэлторы к ним придут с большим удовольствием - они опнимают что им дают ресурс, который помогает им работать.
Так что тут не все просто...

Так Сереж, в чем спор. Ты просто сам вкладываешься в IT ты просто идешь к той же схеме, но с другой стороны. У тебя мощный сайт, отгрузка Базы, call-центр. Так ты сам становишься IT структурой...

Ты понимаешь суть, и двигаешься...Выступаешь постановщиком задач, нанимаешь разработчиков...Другим это не под силу. Но хотя бы надо понимать куда им двигаться...

Смирнов Сергей писал(а):
Не согласен, только вчера подписал договор с крупным металлургическим холдингом ...

Понятно.
Чем больше масштаб, тем шире горизонты.

Вот кстати показательный пример, роста IT продукта из риелторского бизнесавнешняя ссылка НДВ уделяет интернет составляющей особое внимание.