Самопрезентация. Вопрос Светлане Столяровой 161 / 25955

[Герман]

"ЗЫ но это не значит, что продавец наши % плюсует к цене. Цена выставляется рыночная. % потом отминусует. Правда, так было пока всего пару раз, но "лиха беда - начало"!"

У нас это обычная практика. 90%. Если пукупатель без риэлтора , то и с него %. Вот только 2% у нас это уже большая редкость. Обычно 1 %. Многие на фоне стагнации демпингуют страшно. За копейки готовы "работать".

[Сирина]

Нет, я не готова. И за 1% не работаю. У меня вообще своя шкала, но меньше 2% даже за дорогой объект мы не берем. Шкала гибкая, учитывающая стоимость жилья.

[Виталий]

Ирина, а если объект стоит 2 млн.уе, возьмете также 2% ?

[Сирина]

Я по вторичке в основном, Виталий работаю. У меня таких цен нет. Естеств, за такой объект 2% я не возьму, сами знаете. (Взяла бы, да никто не даст ) Будем договориваться о комиссах в сумме индивидуально, по такой цене в % комиссы никто не измеряет, я думаю. Я ведь говорю о стандарте, а не об исключениях. Моя шкала от 100 т.р. до 10000 т.р. Всё, что ниже и выше - индивидуально.

[Герман]

У нас по вторичке от 100 т. р. это только если клиент... как бы это сказать помягче... " непродвинутый".

[Сергей Анопко]

[quote="Виталий"]Ирина, а если объект стоит 2 млн.уе, возьмете также 2% ?[/quote]
Виталий - это самый минимум, который при такой стоимости надо брать.
Мне кажется, здесь проблема в психолгии и а не в финансах.

[Сирина]

Мне кажется, здесь проблема в психолгии и а не в финансах.

Возможно, но я не возьму. Язык не повернется.

У нас по вторичке от 100 т. р. это только если клиент... как бы это сказать помягче... " непродвинутый".

Я имею в виду стоимость объекта в тыс. руб. (от ста тысяч рублей до 10 млн. рублей) на которые распространяется моя шкала комиссионных. 2 млн. УЕ в эту шкалу не попадает, поэтому комиссы определяются индивидуально.

[G.Irina]

Есть такая категория покупателей, которых не устраивает любая сумма комиссионных. Им хоть 50 тысяч скажи, хоть 10 тысяч, в обоих случаях будут возмущаться одинаково и говорить: "Почему так много?" К счастью таких не много. Мы тоже не придерживаемся определенных процентов, смотрим по ситуации.

[Елена Викторовна]

Есть такая категория покупателей, которых не устраивает любая сумма комиссионных. Им хоть 50 тысяч скажи, хоть 10 тысяч, в обоих случаях будут возмущаться одинаково и говорить: "Почему так много?" К счастью таких не много. Мы тоже не придерживаемся определенных процентов, смотрим по ситуации.

Редко встречаю людей, которые с радостью расстаются с деньгами.
Клиенты сразу начинают считать, что на эту сумму они бы как раз купили кухню новую, ремонт бы сделали и т.д.
А не вспоминают о том, что если бы не риэлтор, то они бы, возможно вообще остались без квартиры, или купили гораздо дороже, или с палеными документами какую-нибудь взяли бы, а потом полжизни в судах провели!

[G.Irina]

Редко встречаю людей, которые с радостью расстаются с деньгами.

Я не говорю, что они расстаются с радостью, просто они воспринимают это как должное. Торгуются, да. Но это, наверное, неизбежно.