Финансирования рекламы собственником объекта 98 / 1997

Приветствую всех, коллеги!

Готовясь к семинару в Туле, интересно узнать ситуацию в России по вопросу использования риелторами
финансирования рекламы собственником объекта(при его продаже, сдаче).

В Украине долгое время общепринятой считалась позиция
«так ведь никто не берет с собственников деньги на рекламу!».
За 2-3 последних года ситуация поменялась.
Риелторов и АН, которые работают _только с финансированием_, не много.
А таких кто имел опыт такой работы и берет деньги на рекламу от случая к случаю, уже немало.

Года 2 назад я инициировал на портале Est.ua опрос:
Берете ли Вы деньги на рекламу объекта с клиента?
Результаты такие:
Всегда - чуть меньше 20%
Иногда - чуть больше 20%
Никогда – около 60%
При личных опросах на конференциях(Ялта), Риэлт-ФЕСТе, на семинарах, в частных бечедах ситуация получается сопоставимая (естественно, зависит от региона и др.).

А какая ситуация в России?
Многие ли договариваются с собственником о финансировании рекламы
(с вычетом из % или без вычета)?

С вычетом из %. Есть некий минимальный медиаплан на 3 месяца, куда, сколько и почем разместить. Обычно это $500-700.

Если с собственником заключается эксклюзивный договор, то рекламу ведём на свои средства,
если собственник не готов идти на ЭКС, то тогда только с оплатой рекламных расходов

в последнее время, если человек приходит со старыми документами, то в обязаловку берём за предварительную их подготовку к сделке.
За подготовку документов платят, за рекламу буквально единицы, так как теперь даже ближайший конкурент объявляет, что готов работать на любых условиях, какие объявит собственник, про остальных работающих за еду уже и не говорю...

Web Capital писал(а):
Если с собственником заключается эксклюзивный договор, то рекламу ведём на свои средства, если собственник не готов идти на ЭКС, то тогда только с оплатой рекламных расходов

если рекламу оплачивают, экс мне не нужен. Никуда не денутся и не деваются априори.

Червяков Игорь писал(а):
С вычетом из %. Есть некий минимальный медиаплан на 3 месяца, куда, сколько и почем разместить. Обычно это $500-700.

это же, Игорь, на коммерческую недвижку?

Юрий Багрин писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
С вычетом из %. Есть некий минимальный медиаплан на 3 месяца, куда, сколько и почем разместить. Обычно это $500-700.

это же, Игорь, на коммерческую недвижку?

Да и на элитку, в обычной жилой, денег нужно меньше. Там проще.

Web Capital писал(а):
Если с собственником заключается эксклюзивный договор, то рекламу ведём на свои средства,

много ли у вас ситуаций с эксами, когда в итоге клиент не согласен на продажу за цену, которую дает рынок, даже при вашем квалифицированном маркетинге, о котором, вы его, ессно, информировали?

Web Capital писал(а):
..если собственник не готов идти на ЭКС, то тогда только с оплатой рекламных расходов
..За подготовку документов платят, за рекламу буквально единицы, так как теперь даже ближайший конкурент объявляет, что готов работать на любых условиях, какие объявит собственник, про остальных работающих за еду уже и не говорю...

однако это ж не значит, что результат для собственника от вашей работы(с финансированием) и от работы этих "ближайших конкурентов" будет одинаков

Червяков Игорь писал(а):
Да и на элитку, в обычной жилой, денег нужно меньше. Там проще.

там проще с суммами, но там не проще договариваться

Юрий Багрин писал(а):
Web Capital писал(а):
Если с собственником заключается эксклюзивный договор, то рекламу ведём на свои средства,

много ли у вас ситуаций с эксами, когда в итоге клиент не согласен на продажу за цену, которую дает рынок, даже при вашем квалифицированном маркетинге, о котором, вы его, ессно, информировали?

за всю историю в самом начале деятельности был один такой случай, потом я внес в Договор пункт, что если собственник поднимает цену, то прежде выплачивает нам всю комиссию, после этого дороже изначальных договоренностей продавали только по нашей инициативе.

И довольно-таки много продавали ниже, если изначально взяли по выше рыночной цене.

Web Capital писал(а):
И довольно-таки много продавали ниже, если изначально взяли по выше рыночной цене.

в плане финансирования рекламы важно, что конечную сумму дает только рынок и она частенько не совпадает с желаемой/предполагаемой при подписании экса. И клиент может в результате отказаться продавать даже по реально высокой по рыночным реалиям цене.
Т.е. экс тут не гарантия продажи.
При самостоятельном финансировании рекламы много ли было у вас таких случаев?