Вот и Куликов создал демпинговое агентство, правда на рынке ипотеки 24 / 5454

«Мультиброкер» намерен стать лидером российского ипотечного брокериджа
К 2010 году объем ипотечных кредитов, привлекаемых УК "Мультиброкер", составит около 100 млрд. рублей, уверена управляющий партнер компании Наталья Кирпиченко. По ее словам, в течение 2-3 лет доля "Мультиброкера" составит 5,2% от общего объема ипотечного рынка. "Исходя из того, что кредитные брокеры привлекают не более 17% жилищных кредитов, мы через два года как минимум войдем в тройку лидеров среди ипотечных брокеров, а может быть, станем и лидерами", - мечтает Кирпиченко.

Основным владельцем "Мультиброкера" является глава холдинга "Миэль" Григорий Куликов. Также, по его словам, акционерами ЗАО стали еще два физических лица, в том числе, Наталья Кирпиченко. В развитие брокерского бизнеса будет вложено около $7 млн., из которых на данный момент освоено $3 млн. Первый офис "Мультиброкера" должен отрыться 22 апреля в Москве, на Неглинной. Правда, на столичный ипотечный рынок брокеры не слишком рассчитывают. По словам Кирпиченко, планируется, что на Москву будет приходиться около 5% от общего количества ипотечных кредитов, привлеченных "Мультиброкером". Основная ставка будет сделана на региональную экспансию. В ближайших планах планируется открытие шести региональных офисов, в том числе, в Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Омске. "В принципе, нас интересуют любые города с населением от 100 тыс. человек", - поделилась Наталья Кирпиченко. Правда, большая часть офисов будет открыта на франчайзинговой основе. "А собственные офисы мы будет открывать лишь в крупных городах", - дополнила она.

План в 100 млрд. рублей кажется Кирпиченко вполне реальным. Согласно ее расчетам, для этого "Мультиброкеру" будет необходимо привлечь в среднем 52 тысячи семей. Завлекать потенциальных клиентов сначала предполагается при помощи "всемирной паутины". Продукт, получивший название "Российский кредитный мастер", отличается от большинства предложений на рынке ипотечного брокериджа. Обычно за доступ к базам брокеров нужно внести аванс. "Российский кредитный мастер" предполагает, что люди без специализированных навыков смогут подобрать необходимую им программу и сравнить ее с другими предложениями в интернете. После чего клиенты смогут обратиться в так называемые "офисы упаковки", которые будут работать круглосуточно. Там им помогут оформить все необходимые документы. Причем, по словам Кирпиченко, плата за услуги "Мультиброкера" будет существенно ниже, чем у большинства конкурентов: самая дорогая в Москве – 4,999 тыс. рублей, а в среднем по России – 2,5 тыс. рублей.

Однако Наталья Кирпиченко не скрывает, что данные суммы не окупят затрат "Мультиброкера". "Основная часть наших затрат будет компенсирована самими банками", - уверена она, заметив при этом, что управляющая компания не будет выделять партнеров перед клиентами. "Доля каждого из наших партнеров не должна превышать 20%", - объясняет Кирпиченко.

Это заявление представители ипотечного рынка встретили довольно скептически. "Это получается, они будут собирать с нас деньги на привлечение клиентов, а потом отдавать их другим банкам", - возмущался в кулуарах представитель банка ВТБ 24, присутствующий на конференции. Ставят под сомнение представители банковского сообщества и эксклюзивность нового продукта. По их мнению, похожую схему уже год продвигает "Кредитмарт", но за это время он даже не вышел на самоокупаемость.

Проблема большинства ипотечных брокеров в том, объясняет Григорий Куликов, что они не работают в формате стрит-ритейла. "Ведь ничего не мешает тому же "Кредитмарту" открыть офис, который будет работать 24 часа в сутки, со входом с улицы", - выделяет он особенности собственного проекта.

При этом, добавляет Кирпиченко, "Мультиброкер" не ограничится "Российским кредитным мастером". "В будущем появятся новые кредитные продукты, но все они будут связаны с домом: например, кредит на ремонт или на покупку мебели", - объясняет она.

Тем не менее, эксперты уверены, что привлечь кредитов на 100 млрд. рублей практически невозможно. В частности, одному из российских лидеров ипотечного брокериджа, компании "Фосборн Хоум", удалось привлечь клиентов примерно на 6 млрд. рублей. По мнению гендиректора "Фосборн Хоум" Василия Белова, 100 млрд. – это недостижимая цифра, даже с учетом взрывного роста ипотеки.

внешняя ссылка

PS
Отказавшись :?:

от идеи франчайзинга классич.модели АН, г-н Куликов будет осваивать нишу ипотечных брокеров на бескрайних просторах РФ.
Здравая идея, декларируешь услуги от 2,5 до 4,9 тыс. рублей. А основные деньги платит банк. Для народа получается ОЧЕНЬ ДЕШЕВАЯ услуга.
Сейчас в регионах ипотечные брокеры, которые в 80% случаях не самостоятельны, а работают в АН, берут от 10 до 50 тыс. рублей. Этот удар придется по ним. Если получится ударить.

Да уж, нашли время...
Ипотечный кризис вовсю бушует, а они 7 лямов решили расхерачить, уж лучше б детдому отдали. ИМХО либо тихо закроются, либо переделают бизнес-модель.

Алексей Михайлов писал(а):
Да уж, нашли время...
Ипотечный кризис вовсю бушует, а они 7 лямов решили расхерачить, уж лучше б детдому отдали. ИМХО либо тихо закроются, либо переделают бизнес-модель.

Думаю, такое начинали пробивать загодя, еще до кризиса, когда шла волна, которую хотелось оседлать

Вполне интересно было бы, кстати.
А потом, когда ситуация стала менятся, а хозяйские деньги уже полным ходом тратились, смелости не хватило тормознуть.

Алексей Михайлов писал(а):
Да уж, нашли время...
Ипотечный кризис вовсю бушует, а они 7 лямов решили расхерачить, уж лучше б детдому отдали. ИМХО либо тихо закроются, либо переделают бизнес-модель.

Алексей, так в списке Уфы то нет

Это у нас стагнация и мы уже израсходовали ипотечный жирок.
А вдругих регионах ситуация иная, правда к лету может и выровниться

Александр Дидусенко писал(а):
Алексей Михайлов писал(а):
Да уж, нашли время...
Ипотечный кризис вовсю бушует, а они 7 лямов решили расхерачить, уж лучше б детдому отдали. ИМХО либо тихо закроются, либо переделают бизнес-модель.

Думаю, такое начинали пробивать загодя, еще до кризиса, когда шла волна, которую хотелось оседлать
Вполне интересно было бы, кстати.
А потом, когда ситуация стала менятся, а хозяйские деньги уже полным ходом тратились, смелости не хватило тормознуть.

ИМХО. Это диверсификация бизнеса. Это инвестиции не на 2-3 года, а на 10-15 лет.
На НЕРСе писали уже, что г-н Куликов размещает денежные средства в 4 управляющих компаниях. И тут кто-то вой поднял "риэлторы не верят в недвижку, а вкладывают деньги в фондовый рынок".
Мультиброкер - это вклад в недвижку, вернее в услуги на рынке недвижимости. Тонкий ход. Расчитанный на будущее.

Александр Дидусенко

Илья писал(а):
А вдругих регионах ситуация иная, правда к лету может и выровниться

По ощущениям свои скажу - в Врн стало трудно с ипотекой.
Нет того прежнего энтузиазма.
Русский стандарт наиболее легко относился к выдаче кредитов.
Сейчас притих.
ВТБ24 - заморочки с клерками.
Сбер с удовольствием дает, но только под все белое.
Остальные особо погоды не делают (нет каких-то лидеров в этом деле).
Да и люди осторожнее стали.

Илья писал(а):
Это инвестиции не на 2-3 года, а на 10-15 лет.

Посмотрим, Ильшат.
У нас 15 лет назад было все, как на другой планете.

И через 15 лет, имхо, другая планета будет.

Александр!
Воронежа то же в списках нет

Григорий Куликов писал(а):
В ближайших планах планируется открытие шести региональных офисов, в том числе, в Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Омске.

Два региона не озвучено.
Интрига сохранена.

Александр Дидусенко писал(а):
Григорий Куликов писал(а):
В ближайших планах планируется открытие шести региональных офисов, в том числе, в Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Омске.

Два региона не озвучено.
Интрига сохранена.

самые тусовочные на НЕРСе регионы обделили вниманием