Открываем направление по работе с регионами 92 / 10868

Добрый день, уважаемые коллеги!

Представляю компанию "****" (пока не знаю, можно ли здесь в открытом доступе писать название — не освоился с правилами форума). Собственно, до настоящего момента мы работали только с недвижимостью Москвы и области. Наконец, созрели и начинаем развивать сотрудничество с регионами. Направление это легло полностью на мои плечи, поэтому хотел бы спросить профессионального совета.

О сделанных мною шагах.

В качестве предложения к сотрудничеству рассылаю электронное письмо следующего содержания:

Добрый день!

Компания "****" открывает новое направление деятельности - работа с регионами.
Мы заинтересованы в налаживании надёжных долгосрочных партнёрских отношений с агентствами недвижимости по всей России.

Главной предпосылкой для открытия данного направления является большое количество заявок на приобретение объектов недвижимости в регионах, которые до настоящего момента нами не обрабатывались. Кроме того, Компания динамично развивается и вполне обоснованно может позволить себе открыть «новый фронт» бизнеса и, более того, созрела для этого.

Схема работы предлагается следующая:
 заинтересованная сторона (Заказчик) направляет запрос на определённое действие (покупка/продажа объекта недвижимости)
 получившая данный запрос сторона (Исполнитель) прилагает усилия для достижения цели данного запроса (поиск покупателя/продавца), берёт на себя организацию показов объекта/объектов
 организация и проведение сделки производятся после отдельного согласования между Заказчиком и Исполнителем
 Взаиморасчёты между Заказчиком и Исполнителем осуществляются после проведения государственной регистрации перехода права собственности. В настоящий момент в качестве предпочтительной рассматривается схема оплаты по гарантийным письмам. Размер комиссионных и схема работы по данному конкретному случаю согласовываются на этапе направления запроса.

Тонкий момент здесь заключается в следующем: в регионе присутствия Заказчика в случае отсутствия Клиента должен находиться представитель/доверенное лицо Клиента, наделённый определёнными полномочиями.

В качестве объекта недвижимости может выступать как квартира в многоквартирном доме (вторичный рынок), так и квартира в новостройке, участок, коттедж, часть дома, доля и т.д. за исключением коммерческой недвижимости и аренды (возможно, эти направления будут открыты в обозримом будущем).

Предлагаемое сотрудничество будет носить взаимовыгодный характер. В частности, Вам оно предоставит возможности для расширения спектра услуг, увеличения количества клиентов и, как следствие, улучшения финансовых результатов.

Более подробную информацию о нашей Компании Вы можете найти на официальном сайте внешняя ссылка

Данное письмо является приглашением к сотрудничеству, поэтому хотелось бы получить от Вас отклик («молчание – знак согласия» — не про этот случай).

Готов ответить на все Ваши вопросы.

На практике же оказалось, что уровень проникновения интернета в повседневную жизнь региональных риэлторов (у нас и в Москве, честно говоря, с этим не очень оптимистично) низок настолько, что отклики на письма я получаю в пропорции примерно 1 к 20. Хотелось бы привлечь грамотных риэлторов с помощью данного специализированного ресурса. Заявок у нас действительно хватает, все они распределяются на меня, география весьма обширна.

А теперь просьба о помощи: знаю, что среди постоянных участников Форума есть риэлторы, давно и успешно сотрудничающие с другими регионами. Не могли бы поделиться опытом, рассказать подробно о возможных схемах взаимодействия? Свои соображения выложу немного позже, готов открыто делитсья всеми мыслями. Сейчас срочно уезжаю на показ квартиры.

Если есть заявки по Омску, то при определённых договорённостях Мы готовы к сотрудничеству.

Здесь много межрегиональных сделок проходит, насколько я слышу и вижу и все ведутся между постоянными участниками форума. Станьте одним из нас и все у вас наладится, не сразу правда.

Vitaletz писал(а):
...пока не знаю, можно ли здесь в открытом доступе писать название — не освоился с правилами форума.

можете - в профиле: ссылку на сайт и коротко чем занимаетесь

Vovik писал(а):
Если есть заявки по Омску, то при определённых договорённостях Мы готовы к сотрудничеству.

По Омску пока нет, но есть следующие:
г. Владимир
Владимирская обл. г.Лакинск
г. Ставрополь
Воронеская обл. Рамонский район
г. Саратов
г. Челны
г. Звенигово (р. Марий Эл)
г. Хасавюрт (р. Дагестан)
г. Калининград
Краснодарский край, пос. Цибанобалка

Могу содействовать в поиске/реализации объектов недвижимости в г. Костроме и Костромской области.

Теперь попробую описать своё видение вариантов сотрудничества.

1. Клиент в Москве, хочет купить объект недвижимости в регионе.
В этом случае мы заключаем с клиентом/его представителем договор на покупку объекта недвижимости, после чего связываемся с нашим партнёром в регионе.
Партнёр в регионе осуществляет подбор подходящего предложения, показывает эти варианты доверенному лицу Клиента
Если подходящий вариант найден, Клиент согласен на покупку, то он оплачивает нам комиссионные под гарантийное обязательство, которое считается выполненным в случае гос. регистрации перехода права собственности. Размер комиссионных будет относительно невелик
Партнёр в регионе получает свои комиссионные аналогично с покупателя (в идеале плюс к этому с продавца, ежели такой на договоре имеется)
2. Клиент в Москве, хочет продать объект недвижимости в регионе.
В этом случае мы заключаем с клиентом/его представителем договор на продажу объекта недвижимости, после чего связываемся с нашим партнёром в регионе.
Партнёр в регионе осуществляет поиск покупателя, показывает объект при содействии Клиента/доверенного лица Клиента.
Если покупатель найден и готов выходить на сделку, оплата комиссионных нам должна быть осуществлена за счёт покупателя под гарантийное обязательство, которое считается выполненным в случае гос. регистрации перехода права собственности. Фактически, это комиссия за найденного клиента.
Партнёр в регионе получает свои комиссионные аналогично с покупателя.
3. Клиент в регионе, хочет купить объект недвижимости в Москве. Зеркально п.1
4. Клиент в регионе, хочет продать объект недвижимости в Москве. Зеркально п.2

Мы понимаем, что размер комиссионных в пп.1-2 обещает быть небольшим и будет определяться индивидуально (с руководством пока не пришли к окончательным цифрам).

Есть определённая загвоздка, вот в чём она выражается:
Схема работы в Москве и в регионах отличается. Например, мы стараемся всегда заключать с Клиентом договор на оказание тех или иных услуг прежде, нежели начинать работу. В регионах часто (по моему опыту, прошу меня поправить, если это не так) практикуется схема заключения договора только после того, как найден покупатель/продавец.
В связи с этим я пока до конца не продумал схему работы по всем пунктам, а именно, возможно ли каким-либо образом организовать работу в тех случаях, когда на начальном этапе мы с Клиентом договор не заключили, а такие случаи возможны в силу разного рода причин. В частности, сейчас работаю по п.3, подбираю квартиру для Клиента из Санкт-Петебрурга. У Клиента в Москве нет доверенного лица, а, соответственно, и договора пока нет (но есть определённое джентльменское соглашение, согласно которому договор будет заключен до просмотра подобранных нами объектов).

Понятно, что в близких к Москве регионах мы можем и лично присутствовать на сделках (при определённых условиях).

Вот, примерно такие соображения. Коллеги, дополните, пожалуйста. Критика и любые отзывы — приветствуются!

Здесь большинство передают клиентов за откат в 10%.

Червяков Игорь писал(а):
Здесь большинство передают клиентов за откат в 10%.

Надеюсь, имеется в виду 10% не от стоимости объекта?

Vitaletz писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
Здесь большинство передают клиентов за откат в 10%.

Надеюсь, имеется в виду 10% не от стоимости объекта?

От суммы комиссионных от переданного в другой регион клиента. Прошла сделка, получили бабки, отстегнули откат.

Червяков Игорь писал(а):
Vitaletz писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
Здесь большинство передают клиентов за откат в 10%.

Надеюсь, имеется в виду 10% не от стоимости объекта?

От суммы комиссионных от переданного в другой регион клиента. Прошла сделка, получили бабки, отстегнули откат.

Спасибо. Примерно о такой сумме и думал.