Мастер-Класс Светланы Столяровой, 16-17 мая .Ялта. 34 / 5026

Илья писал(а):
я бы посоветовал Д. Майорову выложить здесь текст, без поверПоинта, ибо не у всех есть ОНО

Для тех, у кого ОНО не Ест :lol:

Вот ссылка на документ, который Вам позволит просмотреть презентацию при наличие только инета.
внешняя ссылка

..Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, а также знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании. Материалы класса могут использоваться для проведения обучения среди сотрудников компаний.

Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе , как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок.

Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок....

Вся инфа по конференции будет на сайте АСНУ внешняя ссылка , Там же будет и регистрационная форма. Темы готовятся очень интересные, поэтому есть небольшие задержки. Просим извинения.

Уважаемый Дмитрий! Если Вас не затруднит, выкладывайте инфу по конференции и на Форуме тож!

Пожалста!
Я побывала на указанной странице, но инфы по конференции не нашла

.

irma писал(а):
Уважаемый Дмитрий! Если Вас не затруднит, выкладывайте инфу по конференции и на Форуме тож! Пожалста!
Я побывала на указанной странице, но инфы по конференции не нашла .

Ирина,спасибо за внимание к нашим мероприятиям. Еще, к сожалению,мы не можем выложить в объеме со всеми выступающими т.к. уточняем спикеров. Но регистрация здесь внешняя ссылка

Дмитрий Майоров писал(а):
irma писал(а):
Уважаемый Дмитрий! Если Вас не затруднит, выкладывайте инфу по конференции и на Форуме тож!

Ирина, по конференции открыта новая тема. Там вы можете пообщаться также с коллегами, которые планируют/собираются посетить мероприятие. По мере поступления, будем выкладывать подробную информацию.
http://www.forum.ners.ru/viewtopic.php?f=9&t=18529

Уже зарегистрировалось 19 человек.Среди участников риэлторы из Хмельницкого,Киева,Ялты,Иркутска,Томска,Рязани. Спасибо ,коллеги, за активность.

Уважаемый Дмитрий!
где именно в Ялте будет проходить МК Светланы Столяровой? Можно ли брать с собой диктофон и записывать? Или МК будет ли записываться на аудио и видео и можно будет потом эти записи приобрести?

Ирина, МК будет проходить в зале"Висла" гостиница "Ялта-интурист". Видеозапись производиться не будет, к тому же это делать персонально тоже нельзя. А диктофон берите. Мы будем вести аудиозапись, но тиражировать не планируем. Вы получите раздаточный материал.
Для тех,кто уже принял решение сообщу,что дополнительно,в первый день, будет организована экскурсия в Никитский ботанический сад. К сожалению, тюльпаны уже отцвели, но все-равно красота не ставит вас равнодушными.
Осталось 10 дней.Ждем в гости!

Никитский Ботанический Сад звучит потрясающе!

Что касается материалов, то все получат флэшки с полной презентацией, а главное - с описанием Системы, которую каждый участник - руководитель или активно продающий агент - сможет быстро и легко приспособить, то есть настроить, к своим местным реалиям.

Риэлтор - он и в Африке риэлтор, главное, чтобы понимал, что клиенты - тоже в Африке

. Принципы работы с клиентом и фундаментальные основы бизнеса везде работают, даже если очень тому сопротивляться

Жду встречи и плодотворного общения!

Svetlana Stolyarova писал(а):
Принципы работы с клиентом и фундаментальные основы бизнеса везде работают

Да не согласен я

внешняя ссылка

Хроника агентства недвижимости: менталитет

В общем и целом агентство недвижимости довольно спокойно относится к представителям национальных меньшинств. До тех пор пока "дети гор" не пытаются что-нибудь сделать со своим жильем. К примеру, продать квартиру в Москве. Ровно с этого момента начинается тотальное непонимание, заставляющее усомниться в том, что Господь создал человека по своему образу и подобию. Может оно и так, но Всевышний почему-то не озаботился отладкой коммуникативных навыков между своими детьми из разных регионов. Проще говоря, менталитет превалирует над доводами разума и последних достижений в области квартирных продаж. Неудивительно, что агентства недвижимости попутно с основной деятельностью постоянно регистрируют случаи таких вот Божьих ошибок...

Как-то в разговоре с одним из авторитетных коллег-риэлторов им было высказано мнение, что понятие "менталитет" не может фигурировать в сфере сделок с жильем. Мол, есть законы цивилизованного рынка, технологии, практика, опыт. Вот их и надо придерживаться. А все местные обычаи ведения дел, принятые где-нибудь на Кавказе - это уже отжившая, не имеющая право на существование досадная помеха, на которую не стоит обращать внимание. Услышав такое, многие бывалые барыги-практики нервно утрут сало со лба, вспоминая сделки, проходившие "по понятиям" граждан бывших республик Закавказья.

Соответственно, в качестве эксперимента можно отправиться поработать риэлтором хотя бы в Нальчик, например. Смею заверить, что мысли относительно технологий и прочих общепринятых в современном обществе вещей враз улетучатся из глупой башки любого риэлтора, пытающегося работать вразрез с тамошним менталитетом. Он попросту будет "кинут" первым же клиентом-продавцом, который посчитает бессмысленным платить за услуги агентства недвижимости, когда можно просто договориться с покупателем. По-братски, напрямую. Ведь возможно дед покупателя был знаком с кем-то из соседней деревни типа Хасанья, кто в свою очередь знал двоюродного брата отца собственника. Считай, почти родственники. А в родственных отношениях нет места посторонним. В частности какому-то барыге. Плевать на договор, обязательства, проделанную работу и т.д. Словом, при продаже квартиры в таких условиях надо понимать, что правило только одно - нет никаких правил.

Да Бог с ними, с правилами. Мы ж в Москве живем. Как ни странно, гостям столицы, пребывающих в первопрестольной годами, зачастую незнакомы самые простые истины и словосочетания вроде "альтернативная сделка". И когда на сайте агентства недвижимости они оставляют набитую орфографическими ошибками он-лайн заявку с подписью "Тимур", "Арсен" или "Аслан", риэлтор делает напряженную стойку, даже еще не сняв трубку телефона. Потому что примерно знает, что на том конце провода его ждет человек, общение с которым будет смахивать на попытку объяснить слепому от рождения инвалиду природу зеленого цвета.

Терпение – основа работы агентства недвижимости, но одно дело - ожидание в процессе работы на результат, а другое - терпеливо выслушивать снисходительные рассуждения отмороженного хача, привыкшего считать баранами всех, кроме своих соплеменников. Риэлтор для него - тот же баран, который может только глупо блеять о каких-то там "альтернативах", когда ему доходчиво объяснили, что "нэ знаю ныкакых алтэрнатыв, йа просто прадаю адну квартыру и пакупаю другую, приводытэ мнэ покупатэла". Понятно, происходит это от того, что согласно менталитету его всю жизнь учили, что русские значительно уступают в смекалке и природном умении торговать на продуктовом развале коренным жителям родного села.

То, что продажа квартиры в городе-герое Москве не имеет ничего общего с продуктовым рынком в родном селе - это не важно. Люди-то везде одинаковые. Русские риэлторы - бараны, члены диаспоры - уважаемые граждане. И ясное дело, понятия принятые в диаспоре, гораздо надежнее тех странных методов продаж, которые пытаются навязать глупые столичные агентства недвижимости. Проблема только в том, что согласно порядкам, о которых говорят авторитетные и уважаемые люди из диаспоры, квартиру почему-то никто не хочет покупать. И ни одно агентство недвижимости опять же не спешит браться за ее реализацию. Говорят о каком-то эксклюзивном договоре, комиссионных, правильной оценке, толковой рекламе. И мнение уважаемых граждан совершенно игнорируют.

Многие скажут, что говорить такое - это не по-нашему, не политкорректно. Возможно. Но с другой стороны суровый опыт утверждает, что сделки с гражданами, отягощенными грузом подобного менталитета и осознанием собственной национальной исключительности, происходят крайне редко. Можно сказать, носят единичный характер, и, как правило, проводятся риэлторами, являющимися членами соответствующей диаспоры. И опять же происходят между членами этих самых этнических сообществ.

Никому не интересно чувствовать себя бараном. Сотруднику агентства недвижимости тоже. Особенно понимая, что твой опыт и знания прошли проверку временем, чему свидетельством регулярные сделки с нормальными людьми, которым пресловутый менталитет не мешает прислушиваться к совету и следовать рекомендациями людей не только уважаемых, но и знающих обычаи и правила большого города, а не одного лишь родного горного села.

Берегите себя!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"
Директор, Апрель 19, 2010 - 16:56