Как же мало на рынке в Москве профессиональных риэлторов! 57 / 4433

Новая, хорошо мотивированному профи с опытом работы и с хорошим переговорным опытом с проблемными собственниками ваше агентство как таковое не нужно. Они либо уже много лет работают как часть костяка какого либо агентства, либо сами по себе - привлекая по мере необходимости инвесторов и /или другие агентства для оформления сделок.

P.S. Немалой части таких профи и инвесторы без надобности - на своем капитале работают.

Agent001 писал(а):
Новая, хорошо мотивированному профи с опытом работы и с хорошим переговорным опытом с проблемными собственниками ваше агентство как таковое не нужно. Они либо уже много лет работают как часть костяка какого либо агентства, либо сами по себе - привлекая по мере необходимости инвесторов и /или другие агентства для оформления сделок.

P.S. Немалой части таких профи и инвесторы без надобности - на своем капитале работают.

Согласна по поводу АН в целом. Так и происходит (в т.ч. в АН, в котором я работаю). Есть костяк профи, работают уже 15-ый год. Но у компании есть возможности и потребности в дальнейшем развитии. Открыт дополнительный новый офис. И ставка сделана на профессионалов, которых не надо учить. Они сразу могут работать и зарабатывать для себя и АН.
Оговорочка "ваше агентство" свидетельство уязвленного самолюбия. На рынке высвободилось (не по своей воле, сокращения) много высококлассных специалистов. Выбирать им, любое АН готово принять профи. И отличает их (настоящих профи, а тех кто рядится под них) готовность к диалогу с любым человеком. Если специалиста раздражает чужое мнение, то скорее всего пришла пора передышки. Хотя понять эмоциональное выгорание риэлторов можно. Только клиентам в сложных ситуация нужны переговорщики, умеющие владеть собой. Имею и личный опыт поиска профи для продажи и покупки (2 сделки отдельные и простые, несколько лет назад). Уже тогда, на оживленном рынке была та же проблема для клиентов. Сейчас, работая в этой отрасли в отделе персонала, каждый год, к сожалению, прихожу к такому же выводу. Переговорщиков на рынке в недвижимости немного, а вот оформителей достаточно. И именно переговорщики уверенно зарабатывают ( и ЧМ и в АН) на сложных сделках реальных клиентов.

Новая писал(а):
Ведь это заведомо сложные переговоры. Намного проще и легче работать с владельцами квартир со свободными деньгами и чистыми документами (желательно еще и без несовершеннолетних, без прописанных и т.д.)

Первое ложное утверждение.
Работать с собственником, имеющим не устойчивую мотивацию на совершение сделки на порядок сложнее, чем с тем, кто (грубо говоря) "попал на бабки".
Это очевидно.

По Вашей позиции очевидно, что вы всех кто проработал в недвижимости более 5 лет уже считаете профи.

Второе ложное утверждение.
Я вообще не приводил в данной теме каких-либо критериев деления на "профи-не профи", а лишь указал на то, что многие профи не готовы использовать сложную жизненную ситуацию клиента для реализации его квартиры за бесценок (по цене значительно ниже рыночной).
Прежде всего потому, что подобные сделки имеют повышенный риск оспаривания в дальнейшем.
Да и о моральной стороне вопроса также не следует забывать.

Новая писал(а):
На рынке высвободилось (не по своей воле, сокращения) много высококлассных специалистов. Выбирать им, любое АН готово принять профи.

Третье и четвертое ложные утверждения.
Далеко не каждое АН ориентировано на привлечение профи и там скорее возьмут на работу десять пар ног вместо одной головы.
Высококлассные специалисты "не высвобождаются" никогда.

Новая, почемы Вы не открываете компанию?

Николай Тюленев писал(а):
Новая писал(а):
Ведь это заведомо сложные переговоры. Намного проще и легче работать с владельцами квартир со свободными деньгами и чистыми документами (желательно еще и без несовершеннолетних, без прописанных и т.д.)

Первое ложное утверждение.
Работать с собственником, имеющим не устойчивую мотивацию на совершение сделки на порядок сложнее, чем с тем, кто (грубо говоря) "попал на бабки".
Это очевидно.

По Вашей позиции очевидно, что вы всех кто проработал в недвижимости более 5 лет уже считаете профи.

Второе ложное утверждение.
Я вообще не приводил в данной теме каких-либо критериев деления на "профи-не профи", а лишь указал на то, что многие профи не готовы использовать сложную жизненную ситуацию клиента для реализации его квартиры за бесценок (по цене значительно ниже рыночной).
Прежде всего потому, что подобные сделки имеют повышенный риск оспаривания в дальнейшем.
Да и о моральной стороне вопроса также не следует забывать.
Это зависит от самого клента и ситуации. Часто клиент сам является причиной своих же долгов (пр.неоплаченные ком.услуги за неск.лет (из практики сделок). По какой цене продавать зависит от риэлтора и от ситуации клиента. Если нет необходимости продавать за 3 дня (по срочному выкупу), это делается и не так срочно. Это вопрос переговоров. И при чем здесь мораль? И где же доказательства аморальности срочного вкупа? Объясните, пожалуйста. Голословные заявления не красят преподавателя "Арсенала".

Новая писал(а):
На рынке высвободилось (не по своей воле, сокращения) много высококлассных специалистов. Выбирать им, любое АН готово принять профи.

Третье и четвертое ложные утверждения.
Далеко не каждое АН ориентировано на привлечение профи и там скорее возьмут на работу десять пар ног вместо одной головы.
Высококлассные специалисты "не высвобождаются" никогда.

Новая, привлекайте хедхантеров

Предлагайте профи условия, которые кардинально отличаются от типичных по рынку.

Роман Вихлянцев писал(а):
Новая, почемы Вы не открываете компанию?

Роман Вячеславович, Вы разве не заметили в заглавном сообщении звездочки?

Да и не сложно вычислить АН, которое дает мощную рекламу по срочному выкупу.

Новая писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Новая писал(а):
Ведь это заведомо сложные переговоры. Намного проще и легче работать с владельцами квартир со свободными деньгами и чистыми документами (желательно еще и без несовершеннолетних, без прописанных и т.д.)

Первое ложное утверждение.
Работать с собственником, имеющим не устойчивую мотивацию на совершение сделки на порядок сложнее, чем с тем, кто (грубо говоря) "попал на бабки".
Это очевидно.

По Вашей позиции очевидно, что вы всех кто проработал в недвижимости более 5 лет уже считаете профи.

Второе ложное утверждение.
Я вообще не приводил в данной теме каких-либо критериев деления на "профи-не профи", а лишь указал на то, что многие профи не готовы использовать сложную жизненную ситуацию клиента для реализации его квартиры за бесценок (по цене значительно ниже рыночной).
Прежде всего потому, что подобные сделки имеют повышенный риск оспаривания в дальнейшем.
Да и о моральной стороне вопроса также не следует забывать.
Это зависит от самого клента и ситуации. Часто клиент сам является причиной своих же долгов (пр.неоплаченные ком.услуги за неск.лет (из практики сделок). По какой цене продавать зависит от риэлтора и от ситуации клиента. Если нет необходимости продавать за 3 дня (по срочному выкупу), это делается и не так срочно. Это вопрос переговоров. И при чем здесь мораль? И где же доказательства аморальности срочного вкупа? Объясните, пожалуйста. Голословные заявления не красят преподавателя "Арсенала".

Новая писал(а):
На рынке высвободилось (не по своей воле, сокращения) много высококлассных специалистов. Выбирать им, любое АН готово принять профи.

Третье и четвертое ложные утверждения.
Далеко не каждое АН ориентировано на привлечение профи и там скорее возьмут на работу десять пар ног вместо одной головы.
Высококлассные специалисты "не высвобождаются" никогда.

По какой цене продавать зависит от риэлтора и от ситуации клиента. Если нет необходимости продавать за 3 дня (по срочному выкупу), это делается и не так срочно. Это вопрос переговоров. И при чем здесь мораль? И где же доказательства аморальности срочного вкупа? Объясните, пожалуйста. Голословные заявления не красят преподавателя "Арсенала".

Новая писал(а):
По какой цене продавать зависит от риэлтора и от ситуации клиента. Если нет необходимости продавать за 3 дня (по срочному выкупу), это делается и не так срочно. Это вопрос переговоров. И при чем здесь мораль? И где же доказательства аморальности срочного вкупа? Объясните, пожалуйста. Голословные заявления не красят преподавателя "Арсенала".

1. По какой цене продавать, зависит от рынка (если не за 3 дня, как в рекламе).
2. Про аморальность срочного выкупа не было написано ни слова. Это отдельный бизнес, почти не имеющий к оказанию посреднических услуг при проведении сделок с недвижимым имуществом никакого отношения.
3. Использование рекламы срочного выкупа для привлечения наивных продавцов - нормальный маркетинговый ход, хотя и старый как рынок.

Раз уж Вы упомянули об "Арсенале", то позволю себе провести небольшой ликбез.
Вы пришли на этот форум с вопросом: почему не приходят профессионалы?

Я Вам пытаюсь объяснить, что помощь в решении финансовых проблем клиентов за счёт ухудшения их жилищных условий далеко не всем риэлторам по душе, по нескольким причинам:
- потому, что агент, оказавший подобную "услугу" подсознательно в дальнейшем вызывает у клиента отрицательные ассоциации. И рекомендовать этого спеца тот никому не будет. А это - тупик, ибо не ведёт к созданию собственной клиентской базы, а ставит в прямую зависимость от трафика АН;
- потому, что количество несчастных людей, приходящих по рекламе о срочном выкупе, превышает передельно допустимую норму. Отсюда - гораздо более быстрое появление профессиональной усталости и перегорание. Не знаю, сколько сотрудников проработали так 15 лет, но их нервной системе (или печени) можно лишь позавидовать;
- если Вы были на моих лекциях, то должны помнить формулу: N х P = const. где
N - количество клиентов, представляемых АН своим агентам;
P - % выплачиваемый по проведенным сделкам.
т.е. в целом по Мск число клиентов от АН помноженное на процент есть величина постоянная. У вас приличный трафик. Следовательно, процент -минимальный.

Посему, не обольщайтесь мыслью, что навербуете настоящих профи. У них есть свой устойчивый трафик, и они легко обойдутся без заморочек, связанных с вышеперечисленной спецификой работы вашего АН.
Ваш контингент - выкинутые из брендов за неуспеваемость "опытные" агенты, т.к. свой трафик генерить они не могут, (и посему Профи никогда не станут).

потому, что агент, оказавший подобную "услугу" подсознательно в дальнейшем вызывает у клиента отрицательные ассоциации. И рекомендовать этого спеца тот никому не будет. А это - тупик, ибо не ведёт к созданию собственной клиентской базы, а ставит в прямую зависимость от трафика АН;

Подтверждаю.
Приходивший устраиваться ко мне на работу агент с долгим опытом работы в данной компании не был обременён свой базой клиентов.

- потому, что количество несчастных людей, приходящих по рекламе о срочном выкупе, превышает передельно допустимую норму. Отсюда - гораздо более быстрое появление профессиональной усталости и перегорание. Не знаю, сколько сотрудников проработали так 15 лет, но их нервной системе (или печени) можно лишь позавидовать;

Подтверждаю.
Приходивший агент именно о дикой психологической усталости упомянул в качестве причины ухода. И ощущение - перегоревшего специалиста...

Хотя, я признаю, что кому-то может подойти именно такой напряг и школа выживания. Единственное - люди должны знать, какие особенности работы их ожидают.