Три опытных руководителя с командами (50 чел). на продажу 363 / 8049

ex-realtor писал(а):
...ответьте, кто в курсе -- насколько МК санкина по заключению экса плагиатят МК Оганесяна?

Если вы желаете найти на мк и тренингах уникальную информацию, то вы будете очень жестоко разочарованы. ничего уникального там нет и быть не может ни у одного из тренеров и ведущих. Уникальной может быть только подача и структурирование этой инфы.

SergeyGoodin писал(а):

Санкин говорил о другом.
Работа с возражениями это весьма важное умение агента, и изначально имеет место быть обычно на стадии получения эксклюзивного договора на продажу недвижимости.
К косякам в работе риэлтора при процессе продажи это не имеет никакого отношения.

Совершенно верно, Сергей!

Route писал(а):
Мы можем включить Вашу квартиру в список квартир, которые мы посетим с Сергеем Онопко в рамках наших с ним практических занятий, когда Сергей приедет в Москву.

т.е. Вы отказываетесь ПРОДАТЬ квартиру на условиях, которым учите на своих тренингах за деньги ? И Ваши слова, что Вы - практик это фикция ?

Сообщите мне пож. в личном сообщении Ваше имя и моб. тел., я хочу задать Вам ряд вопросов, и после этого приму решение, возьмусь ли я за продажу Вашей квартиры, или нет.

Ольга Меркулова писал(а):
Александр Санкин писал(а):

В отношении того, что есть технологии более эффективные, чем эксклюзив - Вы заблуждаетесь.

В отношении региональной специфики - это тоже заблуждение. Научитесь работать с возражениями, осознайте, как работает маркетинг в сфере недвижимости, и Вы всегда, в любом регионе будете брать у мотивированных собственников эксклюзивные права на продажу любых объектов недвижимости и наградные от 6%, и будете выводить объекты на рынок по цене на 20% ниже рыночной и продавать Ваши объекты по максимальным ценам в кратчайшие сроки.

Я показываю, как это делать на моих тренингах и частных консультациях.

Александр. Только Вы меня услышьте, ок?
А ЗАЧЕМ?
На стагнации и падении ЭКС - наказание для клиента, для агента - бОльшее наказание, потому что приходится марку держать, изощряться в применении маркетинговых инструментов, как правило, мягко ведущих клиента к понижению стоимости его недвижимости...
На стагнации и падении - совершенно другая история, совершенно другой подход и совершенно другие инструменты.
Агент, который умеет работать с применением только ЭКСа - однорукий агент, никто не лишает его права на существование, но наш рынок настолько изменчив, настолько разноообразен, что нужно уметь владеть всеми инструментами,
и что-то мне подсказывает, что Вы и не представляете, какими,
чтоб выжить в этом рынке.
И не только выжить, а заработать и быть успешным.

Ольга, Вы рассуждаете совершенно неправильно. Хотите, я по телефону, бесплатно, разрушу Ваши стереотипы, в назидание всем читателям форума?

albina7771 писал(а):
ex-realtor писал(а):
...ответьте, кто в курсе -- насколько МК санкина по заключению экса плагиатят МК Оганесяна?

На МК Санкина не была, но то, что он пишет на форуме по поводу экса, 6%-ой комиссии," на 20% опустить и на 15% дороже продать" - это на 99,99% Оганесян, иногда даже в тех же словах и выражениях. которые использует Артур Павлович.

Имейте ввиду, что я учу тому, что сам практикую 15 лет, в качестве агента в США, Европе и России, закрыв сотни сделок.

Руденко Владимир писал(а):
Александр Санкин писал(а):
Научитесь работать с возражениями, осознайте ...

Александр, а вы не исключаете такой нюанс что, например, ваши оппоненты на НЕРСЕ могут быть финансово более успешны чем вы? Следовательно и их модель бизнеса в целом и маркетинга и менеджмента в частности более эффективны чем ваша.

ИМХО ... у БТ нужно просить декларацию о доходах прежде чем посещать их МК. БТ без открытой( опубликованной ) декларации вызывает опасения ... опять же ИМХО

Доходы и успех - это разные вещи. Успех - это постоянно расширяющееся ощущение счастья, которое человек испытывает в процессе постепенного достижения поставленных целей. Успешен тот, кто во всех сферах своей жизни успевает.

Я считаю себя успешным, потому что я достигаю цели, живу полной жизнью, занимаюсь любимым делом, уделяю время семье, детям, родителям, друзьям, занимаюсь общественной работой, духовным просветительством, пишу книги, которые востребованы людьми, много путешествую, мои тренинги завершаются аплодисментами, я работаю три дня в неделю.

Моё состояние (net worth) сегодня оценивается в два миллиона долларов. Конечно, кто-то из читателей форума богаче меня, кто-то беднее. Оценивать меня как тренера по моему состоянию или уровню дохода неправильно, ведь мой продукт - это успешные люди. Критерии оценки - отзывы людей, чья жизнь изменилась после посещения моих семинаров.

Юлия Битузе

Денис Doberman Зайцев писал(а):
Александр Санкин писал(а):
Научитесь работать с возражениями,

Еще про потребности к ночи вспомните, Александр....
Мне одно непонятно: Это как отвратительно надо проводить продажу, что бы появлялись возражения? Технология, которая подразумевает появление возражений (читай - косяков), с которыми надо потом работать и их исправлять - на мой, субъективный, сама по себе косячная. Все равно, что покупать диск с "битой" программой, зная, что в какой то момент начнутся вылеты или зависание.
Извечный китайский вопрос: На ху а такое счастье?
Гораздо проще и эффективнее проводить продажу таким образом, что бы возражений не возникало в принципе.

Возражения заложены в природе взаимоотношений агент-клиент.. Они по многим(почти по всем ) вопросам - антагонисты..
У них только техническая цель едина - продать.. только один хочет максимально дорого, а другой - адекватно рынку, что не всегда максимально дорого(вот и возражения).. дать возможность услышать требования и реалии рынка клиенту - это и есть борьба с возражениями..
Парадокс в том, что самый клиентоориентированный успешный риэлтор более всего успешен именно в той стадии работы с клиентом, где он сразу борется с пятью основными возражениями клиента..Это базис последующих успешных и взаимовыгодных отношений и прекрасного результата сотрудничества(то, что дальнейшая работа становится именно сотрудничеством - заслуга агента, разобравшегося с возражениями на первой стадии совместной работы).
Так что , Денис - без возражений и адекватного ответа на них - никуда.. с них все и начинается..Вспомните, как ваша знакомая девушка на первых встречах говорит -я отдыхаю только в Провансе в пятизвездчатом отеле.. а потом с удовольствием едет с вами в Дом отдыха под Тамбов и отлично уплетает свиные шашлычки под пиво...и все довольны - и вы, и она...Это не потому, что она суч.а, в просто так положено - немного повозражать, прокачать амплитуду возможнстей.. :lol:

Юлия Битузе

Solo_msk писал(а):
ex-realtor писал(а):
...ответьте, кто в курсе -- насколько МК санкина по заключению экса плагиатят МК Оганесяна?

Если вы желаете найти на мк и тренингах уникальную информацию, то вы будете очень жестоко разочарованы. ничего уникального там нет и быть не может ни у одного из тренеров и ведущих. Уникальной может быть только подача и структурирование этой инфы.

Вы ошибочно воспринимаете тренинги..саму их цель.. ни в одном тренинге на Земле не расскажут ,как правильно добывать "волшебную таблетку"..ее и нет на самом деле..
Именно уникальная, эмоциональная подача дает вашим возможностям раскрыться наиболее многогранно и эффективно..Любой тренинг оживляет чувства и эмоции, заставляет мозг работать усиленно.. дает так называемый "золотой пинок"..
Ибо истина очень скучна..
Меня часто стажеры в учебном классе спрашивают - ну, расскажите, как сделать так, чтобы стать успешным, как вы. как сделать так, чтобы много зарабатывать без ущерба семье и увлечениям..расскажите вашу фишку..
и когда я начинаю рассказывать, что для этого надо встать в 6 утра, съесть правильный завтрак, сделать гимнастику, поцеловать мужа и детей и пойти на работу, где надо работать по 10 часов минимум..у всех стажеров тускнеют лица.. истина только одна - работай и работай до седьмого пота.. начинаешь разбирать конкретную сделку или вообще чью-то неудачную карьеру, несложившуюся судьбу и понимаешь. что человек просрал свое счастье только из-за лени.. из-за нежелания встать в 6 часов утра...если человек неспособен организовать любой момент своей жизни - семью, завтрак, правильное питание, правильное передвижение до места работы(не три часа в дороге), правильных отдых, правильные взаимоотношения с коллегами ,соседями..то ноль ему цена как профи.. никогда не будет в его руках правильного и успешного биза..
Все скуно.
А Тренеры просто освежают ваше отношение к жизни, подпитывают ваше любопытство и эмоции, заставляют мозговые извилины работать - вот в чем практический и позитивный смысл тренингов, а не в необыкновенной информации о чем-то, которую вы якобы должны там получить..

Александр Санкин писал(а):
Критерии оценки - отзывы людей, чья жизнь изменилась после посещения моих семинаров.

У вас есть отзывы об МК спустя год после МК? ... или все отзывы по "горячим" следам на эмоциях в течении часа после МК?

Руденко Владимир писал(а):
Александр Санкин писал(а):
Критерии оценки - отзывы людей, чья жизнь изменилась после посещения моих семинаров.

У вас есть отзывы об МК спустя год после МК? ... или все отзывы по "горячим" следам на эмоциях в течении часа после МК?

Да, конечно.

У меня есть постоянные клиенты, которые меня постоянно приглашают.