Первое собеседование 110 / 8135

Действительно, не будь такой темы, я бы считала, что коллеги и руководители до 3 ночи сидят в тоске у своих телефонов в надежде, что им позвонит "двигатель риэлторства" - Елена. Теперь я понимаю, что после 12 люди имеют право на сон, даже если они моё начальство или сослуживцы. :a_g_a:

Как можно самим девушкам жарить шашлыки,если даже допустим полностью женский коллектив.Всегда есть приходящие компьютерщики,электрики,рекламные менеджеры,работники соседних офисов.

абвг писал(а):
Как можно самим девушкам жарить шашлыки,если даже допустим полностью женский коллектив.Всегда есть приходящие компьютерщики,электрики,рекламные менеджеры,работники соседних офисов.

....наш пострел везде поспел....Юлия (только без обид, с самыми теплыми мыслями) и жнец и на дуде игрец )))))

Илья Шкоп писал(а):
Харизматику, часто, мало переговоров с клиентами. Он же эмоционально активен. Закончив с клиентами он принимается за босса))

особенно если это вновь пришедший сотрудник, которой находится в состоянии "неосознанного незнания".
а если их несколько...

Московский риэлтор писал(а):
Илья Шкоп писал(а):
Харизматику, часто, мало переговоров с клиентами. Он же эмоционально активен. Закончив с клиентами он принимается за босса))

особенно если это вновь пришедший сотрудник, которой находится в состоянии "неосознанного незнания".
а если их несколько...

А если их несколько, то они начинают рассказывать, что работать надо не так, на их взгляд, как вы работаете.
Не понимая того, что импровизация на эту тему в начале риэлторского пути только тормозит их собственное погружение в профессию...

Московский риэлтор писал(а):
Вопрос к коллегам-управленцам.
Как вы определяете профпригодность человека на должность риэлтора?
Какие методы (вопросы, тесты и т.д.) являются наиболее эффективными на первом собеседовании?
Какие критерии вам помогают определить что человек подходит/не подходит для работы?
Наблюдается ли с вашей стороны закономерность (пол, возраст, социальное положение), которая позволяет определить станет ли соискатель успешным работником?

Очень редко ошибаюсь при наборе агентов. Внимательно смотрю на анкету, которую претендент сам заполнил, на то, что и как он говорит... Но даже просто по анкете и манере её заполнять - я почти точно знаю, сидит передо мной будущая звезда или ему надо держаться от риэлторской работы подальше.

Тема эта периодически повторяется, поэтому повторяю и я: мною разработан "тест", который даёт возможность и самому претенденту сразу понять, надо ему в этом бизнесе задерживаться, или нет:

- Хочу пойти работать в агентство недвижимости...

Вы никогда не работали в области недвижимости, но хотите попробовать?
Вы не знаете, получится ли?
И что же это за профессия такая, риэлтор?

Риэлтор оказывает услуги в области недвижимости - купить, продать, обменять квартиру, комнату, офис, склад.

Насколько это сложно?

Непросто, конечно. Но рядом с вами от начала до конца будет опытный специалист, который не даст вам сделать ошибку. Ведь от качества сделки, от отношения к клиенту зависит, захочет ли клиент рекомендовать вас и вашу фирму.

Интересная ли это работа?

Да уж скучной её не назовёшь. Ни одна сделка не повторяет другую! В каждой - разные люди, разные причины купли/продажи, разные документы, разные чиновники участвуют, в одной и той же ситуации могут быть применены совершенно разные схемы работы.

У ВАС ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ:

-у вас достаточный жизненный опыт (т.е. вы не моложе 23-25 лет);
- у вас высшее, либо неоконченное высшее, либо среднее специальное образование;
- вы по натуре скорее ведущий, чем ведомы;
- вы никогда не бросаете начатое дело;
- вы не только знаете психологию по книжкам, но и с успехом применяете эти знания;
- вы склонны к бизнесу, "чувствуете удачу";
-вы, как правило, в хорошем настроении;
- у вас успешный вид;
- вы легко обучаемы, жадно впитываете в себя новые знания;
- вы обаятельны и к вам тянутся люди;
- у вас много знакомых, а значит, много потенциальных клиентов;
- вы не боитесь начать с нуля, несмотря на солидный возраст, солидное образование, должности, так как вы уверены, что вас быстро оценят, что вы и здесь добьётесь привычного для вас признания и званий;
- вы предпочитаете иметь скорее творческую, чем исполнительскую работу;
- вы стремитесь к хорошим заработкам...

... Ну вот, вы и "прошли тест"!!! У вас много положительных ответов? - Значит, у вас обязательно получится!

внешняя ссылка

:co_ol:

Что касается тех, кто пришёл, чтобы стать начальником.

Есть 2 вида мотивации:
- деньги (либо на что-то конкретное, либо просто любит жить на определённом жизненном уровне )
- карьера.

Если есть какая-нибудь из двух мотиваций - есть смысл брать в агенты.
Бывают люди, у которых нет никакой более-менее выраженной мотивации. Вот из этих - не получится ничего. Они займут ваше время, ваши силы, но до сделки не дойдут.
Например, девочке скучно стало, ищет экзотики и приключений, хотя материально её снабжает любимый, и она считает, что уже достигла верха карьеры, т. к. стала девочкой богача (была нас когда-то такая). Не тратьте на таких силы!

Если же человек с порога заявляет, что горит желанием сделать карьеру - так это же то, что нужно!!!
Менеджер по кадрам, который этого не понимает, просто не годится для набора агентов. Ведь он "убивает" будущих звёзд.

Такую яркую мотивацию нужно использовать, помогая тем самым и себе, и самому агенту! Это - цель, это - свет впереди, для него!

Менеджер по кадрам это психолог прежде всего;он не сможет не понимать мотивации.

Вот именно.

Любая из двух мотиваций важна. Любая!!!
Её надо всячески поддерживать, и даже порой напоминать о ней!!! А не препятствовать.
Именно так получаются звёзды.