Первое собеседование 110 / 8135

Елена Борисовна. писал(а):

Если же человек с порога заявляет, что горит желанием сделать карьеру - так это же то, что нужно!!!
Менеджер по кадрам, который этого не понимает, просто не годится для набора агентов. Ведь он "убивает" будущих звёзд.

Сделать карьеру в чём?
Сделать карьеру где?
Человек, который с порога заявляет, что из него просто прёт, как он хочет сделать карьеру - никогда не станет звездой.
Потому что наша работа не подразумевает мгновенного карьерного роста, это - малый бизнес, кропотливый и тяжёлый.
Любому опытному персональщику такой тип соискателя известен: горящие глаза, постепенно потухающие от перспективы расклеиться сегодняшним вечером...
Хотя я могу ошибаться, вполне допускаю.
Буду весьма признательна, если поделитесь своим опытом выращивания из таких соискателей звёзд только не так: одна девочка, один мальчик.... Конкретно: что хотел на входе в профессию, как вы его воспитали, что имеем на выходе.
И конкретно, какой именно карьерный рост подразумевает агентство семейного типа, где главный риэлтор - директор, он же персональщик, он же юрист и далее по списку, если не секрет.

Ольга Меркулова писал(а):
Человек, который с порога заявляет, что из него просто прёт, как он хочет сделать карьеру - никогда не станет звездой.

Станет, Оля, станет.

Ольга Меркулова писал(а):
Потому что наша работа не подразумевает мгновенного карьерного роста, это - малый бизнес, кропотливый и тяжёлый.

Где написано, что ему обещан лёгкий путь?

Это, кстати, тоже действительно важно: при собеседовании рассказать во всей красе о сложностях нашего бизнеса. Если он хочет "стать командиркой", не ожидая трудностей - он тут же потухнет и больше не побеспокоит тебя.
Но если он даже после этого упрямо хочет стать профи, а затем - руководителем - то надо обязательно прямо сразу, при первой встрече, сказать ему: руководители нам - нужны! Позарез! Планируем через год открывать новые офисы! Но будет трудно...

Предоставь ему решать, слабо ему или не слабо.

Ольга Меркулова писал(а):
И конкретно, какой именно карьерный рост подразумевает агентство семейного типа, где главный риэлтор - директор, он же персональщик, он же юрист и далее по списку, если не секрет.

Вообще-то, такой же как и в крупном АН.

Можно расти по процентам, можно набрать отдел, можно открыть свое отделение или АН.

В чем вы видите принципиальную разницу?

Обычно, говоря об успехе и карьере, люди подразумевают только вертикальную лестницу, забывая о том, что подлинный профессионализм является результатом горизонтального продвижения.

Не надо путать мотивацию и амбиции.
Если человек с ходу заявляет о карьере, - скорее всего это пустые амбиции, а не мотивация.
Последовательно, постепенно, постоянно, - вот путь настоящего Риэлтора, ну и конечно надо иметь хватку и чуйку).
Я рассказываю Стажёрам о Дюма, как тот писал по 5 страниц текста
в день, и оставил после себя несметное количество призведений. Как и его сын.
И сыну говорил примерно так, "ты можешь быть не в духе, не в тонусе, больной, но 5 страниц текста в день написать должен. Будет некачественный текст? Потом откоректируешь, но 5 страниц писать должен".

Yaroslav писал(а):
Не надо путать мотивацию и амбиции.

Действительно, не надо.

Yaroslav писал(а):
Если человек с ходу заявляет о карьере, - скорее всего это пустые амбиции, а не мотивация.

Не факт. В том-то и дело. Более подробно поясню в БК, сорри.

А здесь пока скажу следующее.
10 амбициозных, но пустышек - уйдут.
Может, и 17 уйдут.
Но один - останется. И вот этот-то будет стоить 20-ти таких, которые обычные агенты.
Зачем же гнать? Зачем отказывать?
Кто переоценивает себя - сам поймёт и уйдёт.
Остальным - дайте шанс.

Юлия Баграмова писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
И конкретно, какой именно карьерный рост подразумевает агентство семейного типа, где главный риэлтор - директор, он же персональщик, он же юрист и далее по списку, если не секрет.

Вообще-то, такой же как и в крупном АН.

Можно расти по процентам, можно набрать отдел, можно открыть свое отделение или АН.

В чем вы видите принципиальную разницу?

Да, бесспорно.
Только те, кто хочет реально делать серьёзную карьеру, а не "попробовать" ( как я это слово не люблю...) не кричат об этом с горящими глазами на первом собеседовании, а идут обучаться и наниматься в крупное развивающееся агентство.
Потому что прекрасно понимают, что именно там перспективы, а не в маленькое семейное, где единственная карьерная вакансия занята плотно и надолго и не факт, что директор и собственник вообще имеет желание расширяться.
Особенно, если агентство существует на рынке уже чёртову тучу лет и так и не развилось почему-то.
Вернее желание-то он может и имеет, только любое расширение вначале предполагает серьёзные финансовые вложения, а уж только потом получение каких-то результатов, примерно через год активной работы, не ранее...
Вот с этим, ведь не можете не согласиться - проблемы у малых агентств....

Елена Борисовна. писал(а):
Yaroslav писал(а):
Не надо путать мотивацию и амбиции.
Действительно, не надо.

Yaroslav писал(а):
Если человек с ходу заявляет о карьере, - скорее всего это пустые амбиции, а не мотивация.

Не факт. В том-то и дело. Более подробно поясню в БК, сорри.

А здесь пока скажу следующее.
10 амбициозных, но пустышек - уйдут.
Может, и 17 уйдут.
Но один - останется. И вот этот-то будет стоить 20-ти таких, которые обычные агенты.
Зачем же гнать? Зачем отказывать?
Кто переоценивает себя - сам поймёт и уйдёт.
Остальным - дайте шанс.

Чтобы дать им такой шанс, приземлить амбиции и направить их в полезное русло, нужно потратить на этих 17 массу времени.
Нашего времени, и это стоит реальных, а не выдуманных из головы денег.
Которое можно распределить гораздо более продуктивно, чем на борьбу с чьими-то неоправданными амбициями.

Ещё раз.

Елена Борисовна. писал(а):
Это, кстати, тоже действительно важно: при собеседовании рассказать во всей красе о сложностях нашего бизнеса. Если он хочет "стать командиркой", не ожидая трудностей - он тут же потухнет и больше не побеспокоит тебя

Елена Борисовна. писал(а):
Если есть какая-нибудь из двух мотиваций - есть смысл брать в агенты.
Бывают люди, у которых нет никакой более-менее выраженной мотивации. Вот из этих - не получится ничего. Они займут ваше время, ваши силы, но до сделки не дойдут.

Елена Борисовна. писал(а):
Любая из двух мотиваций важна. Любая!!!
Её надо всячески поддерживать, и даже порой напоминать о ней!!! А не препятствовать.
Именно так получаются звёзды.

То есть именно об этом мы и говорим.
И больше ни о чём.

Ольга Меркулова писал(а):
Которое можно распределить гораздо более продуктивно, чем на борьбу с чьими-то неоправданными амбициями.

Так я и говорю, что с этим надо не бороться! А наоборот!