Кадровый голод в риэлтерском бизнесе 64 / 24209

Александр Дидусенко писал(а):
Илья писал(а):
Просмотрел прессу за неделю, модульную рекламу дают только 8 (!!!) классических АН. Остались одни застройщики. Многие АН закрываются и уходят в отпуск до сентября (!). Можно предположить, что треть состава они потеряют. И когда начнется оживление, будут срочно искать агентов

___________________________________________________________

Сбрасывать рекламный объём - позиция слабых. Надо держаться (если конечно есть резервы). "Немного выиграл, - немного проиграл, а всё равно держись" (цитата из фильмя Уолт- Стрит, классный кстати фильм, поучительный, - для понимания психологии работы с недвижимостью наилучший, кто не смотрел весьма советую, - не пожалеете).
Осенью всё равно движняк будет, другой вопрос насколько он будет существенен (но это другой вопрос).
Те, кто потеряеет людские ресурсы-потеряет осень.
С другой стороны на рынке будет "полегче дышать". :lol:

Titan писал(а):
Те, кто потеряеет людские ресурсы-потеряет осень.
С другой стороны на рынке будет "полегче дышать".

Меньше народу - больше кислороду!

Александр Дидусенко писал(а):
Titan писал(а):
Те, кто потеряеет людские ресурсы-потеряет осень.
С другой стороны на рынке будет "полегче дышать".

Меньше народу - больше кислороду!

На затем наступит следующее: сдувшиеся пузырики начнут в спешном порядке принимать необученных агентов, вследствии чего будет большой приток непрофессионалов на рынок недвижимости. Пострадают наши агенты, которые будут делать с непрофессионалами совместные сделки, всю работу придется делать самим. Что, в общем-то уже и сейчас происходит

Titan писал(а):
"Немного выиграл, - немного проиграл, а всё равно держись" (цитата из фильмя Уолт- Стрит, классный кстати фильм, поучительный, - для понимания психологии работы с недвижимостью наилучший, кто не смотрел весьма советую, - не пожалеете).

... а ишо Драйзера "Финансист", "Титан", "Стоик", а ишо Айн Рэнд "Атлант Расправил Плечи" ...

Необычное предложение поступило от директора курсов , где обучаются агенты и менеджеры по недвижимости. Из головного офиса края им пришёл приказ - учащимся курсов с нового учебного года обязательно проходить практику два месяца в агентствах.
А тут как раз я под рукой (рядом офисы и учусь у них параллельно) , договорились письменно и устно, что практиковаться будут у нас

, я не кочевряжилась, а решила попробовать , вдруг штат расширится, всё-таки агенты с образованием и багажом всяких тренингов это хорошо .
Не знаю, как это будет всё выглядеть. Придёт время - будем организовывать.

Ростовский Прохожий писал(а):
Titan писал(а):
"Немного выиграл, - немного проиграл, а всё равно держись" (цитата из фильмя Уолт- Стрит, классный кстати фильм, поучительный, - для понимания психологии работы с недвижимостью наилучший, кто не смотрел весьма советую, - не пожалеете).

... а ишо Драйзера "Финансист", "Титан", "Стоик", а ишо Айн Рэнд "Атлант Расправил Плечи" ...

А еще неплохо посмотреть вот это:

БОЙЛЕРНАЯ
/BOILER ROOM/
Драма
США

Режиссер: Бен Янгер /Ben Younger/

Фильм про менеджеров по продажам, про брокеров, фильм культовый и редкий!!!

Самый лучший фильм, который заменит Вам тренинги, бизнес-тренинги, в фильме
представлена:техники продаж-переговоров,работа с возражениями,техника продаж, холодные звонки, переговоры, мативация и мотивация персонала к работе, много приемов, практики и т.д.Фильм о продажах, очень наглядно показаны телефонные продажи, стратегии влияния и убеждения, элементы НЛП. Диалоги составлены супер-профессионалами своего дела. Можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных семинарах.

В этой динамичной драме с криминальным сюжетом рассказывается об одной подпольной брокерской фирме от лица Сета Дэвиса (Рибизи), молодого и умного парня. В самом начале Сет Дэвис объясняет, почему он стал брокером. Везде только и слышишь, как кто-то быстро и легко заработал большие деньги, а торговать гамбургерами Сет не собирался. Он открыл у себя на квартире подпольное казино, где и познакомился с Майклом Брэнкли (Эффлек), владельцем брокерской фирмы "Джей Ти Марленс". Сначала он был стажером, и с экрана идет рассказ о всей кухне такого биржевого дела. Набирал Майкла Брэнкли только молодых, энергичных ребят, не задававших лишних вопросов и мечтающих стать миллионерами.Как себя поведет Сет и чем закончится эта захватывающая история, я думаю Вам лучше узнать самим.

Снята картина в бешеном темпе, броско и убедительно выписаны все персонажи, но лучше всех сыграли Рибизи и Бен Эффлек.

«Американцы» (Glengarry Glen Ross, 1992)

Режиссер Джеймс Фоули
В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Эд Хэррис, Кевин Спэйси

Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском. Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости, особенно на фоне застоя на рынке оного. Представляет собой экранизацию пьесы одного из лучших современных кинодраматургов Дэвида Мамета, удостоенной в 1984 году Пулитцеровской премии. Придирчивые кинокритики подсчитали, что при просмотре этого фильма 138 раз можно услышать во всех модификациях слово «f…ck»:thumbsup:, хотя фильм идет всего 100 минут.

«Чужие деньги» (Other People’s Money, 1991):

Режиссер Норман Джюисон
В ролях: Дэнни Де Вито, Грегори Пек, Пенелопи Энн Миллер
«Я не ваш лучший друг. Я ваш единственный друг» – эту фразу Лоуренса Гарфилда по прозвищу «Ларри-ликвидатор» (его играет Дэнни Де Вито) многие преподаватели и консультанты любят ставить эпиграфом к размышлениям о борьбе традиционного и стратегического мышления в менеджменте. А основоположник онтопсихологии (наука о психике) и преуспевающий итальянский предприниматель Антонио Менегетти в своей книги «Психология лидера» уделил внимание только двум фильмам, разобрав их по косточкам, – «Уолл-стрит» и «Чужие деньги».

После этого понимаешь,что все агентства недвижимости создаются с одной целью получение прибыли.А основной источник прибыли-организация интенсивной эксплуатации брокеров и агентов.

Алхимия успеха писал(а):
После этого понимаешь,что все агентства недвижимости создаются с одной целью получение прибыли.А основной источник прибыли-организация интенсивной эксплуатации брокеров и агентов.

Подлые пособники палача Пиночета...
Мы когда-то в школе по хохме сочиняли разные разные рассказы, где все слова должны были начинаться на одну букву. Помню, старались друг-друга превзойти на букву "П".
"... Потная пятерня Перейры приглушила писк "пусти!"...
Или:
" Партия послала папуасам полпреда Попова..."

Но на какую бы букву не начинались агентства - основная и главная задача любого агентства есть зарабатывание денег тем, кто это агентство создал.
И это правильно.
И это справедливо.
И интенсивно эксплуатируем брокеров и агентов.

И это правильно.

И это справедливо.

Но все же мы стараемся (большинство из нас), чтобы хорошо по деньгам и у "брокеров - агентов" получалось.

Алхимия успеха писал(а):
«Американцы» (Glengarry Glen Ross, 1992)

Режиссер Джеймс Фоули
В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Эд Хэррис, Кевин Спэйси

Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском. Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости, особенно на фоне застоя на рынке оного. Представляет собой экранизацию пьесы одного из лучших современных кинодраматургов Дэвида Мамета, удостоенной в 1984 году Пулитцеровской премии. Придирчивые кинокритики подсчитали, что при просмотре этого фильма 138 раз можно услышать во всех модификациях слово «f…ck»:thumbsup:, хотя фильм идет всего 100 минут.

... про этот фильмец я подымал темку ...

Titan

967

Новосибирск

01 июл. 2007

Titan

16 июл. 2007

Червяков Игорь писал(а):
Titan писал(а):
остался бы у вас интерес работать там где вы работаете, если условия были бы не 50%, а например 30%?

Если честно, я устал призывать свою фирму зарабатывать больше, чем пресловутые 50%, из которых она ещё оплачивает услуги менеджера в размере 10%.

Я готов и хочу получать и 10 и 25% со сделки, а не 50, но компания не хочет зарабатывать больше, ограничиваясь продажей нам стульев и компов.
Компания может стать таким же оператором на рынке, как и агент и агент будет у неё покупать инфу о клиентах за разные проценты. Если компания заключила эксклюзивный договор то это одни проценты на контрагента со стороны покупателя, если продала только контактную инфу своему агенту, то это другие проценты и так далее.
Мы же покупаем объект у другой компании на рынке и делимся комиссией, так вот этот вариант нужно исключить и компания может это сделать, забив свои базы инфой, а её агент будет у неё покупать клиентов.

50% я получаю за чистую сделку со своими клиентами с обоих сторон. Хотите меня уменьшить, идите и заработайте в поле другие проценты, если не в состоянии создать клиентский поток в офис.

__________________________________________________________

Вооот!!!! наконец то допёрло!!!
Игорь, - у меня вот какая картинка получается:
Есть костяк (30-40%), который реально работает. Остальные люди приходят и уходят. Иногда, очень редко, кто то из костяка выбывает. Но иногда так же редко кто то вливается в костяк. А 30-40 процентов эфективно работающих (выполняющих план) - это соотношение держится.
Я был бы готов платить профи и 50% (и таким образом этого профи привлечь) но на условиях отсутствия информационной поддержки. Чисто математически мне это выгодно, так как более 50% агентов работают неэффективно, "проваливая" ту информационную поддержку, которая им предоставляется.

Но,
во-первых, приживуться ли две системы в одних стенах, - когда одна группа работает на инфе (продвцы-покупатели) спущенной сверху и на низком проценте, а вторая группа сидит на более высоком проценте (но эта ставка срабатывает только в том случае, если агент за счёт своих ресурсов привлёк и продавца и покупателя)?

И во-вторых, поясните, - насколько я понимаю, когда Вы говорите, что порой покупаете информацию у компании, речь идёт скорее всего не о какой-либо твёрдой сумме, а о выдаче Вам компанией информации в обмен на долю Вашего интереса (от Ваших 50%). Ну например, у вас нет клиентов-объектов (своих), - вам предоставляют инфу об объекте, - в случае если он выйдет в сделку по Вашему клиенту, то Ваш личный интерес = 50%- x% (где х% это доля компании за предоставленный объект). Тоже самое касается покупателя.
Если компания предоставляет вам инфу и об покупателе и о объекте, то со сделки Ваш интерес = 50% - (х%инфа об объекте + х%инфа о клиенте). Это так?

И, наколько я понял из предыдущих сообщений, Вы лично оплачиваете услуги юриста по внутреннему тарифу?