Есть работа. Работников нет. 123 / 4265

ElenaA писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Поделитесь положительными примерами, кто платит новичкам оклад и сколько, принимает их на работу по трудовой, обеспечивает их соцпакетом.
Особенно интересно узнать, как он, этих новичков, принятых на оклад потОм увольняет, когда он, новичок, не показал-таки нужных АНу результатов, а именно не отработал себестоимость рабочего места, нанеся таким образом УБЫТОК фирме.
А новички должны понимать, что работа риэлтора ни минуты не работа по найму,
а маленький твой бизнес, который ты пришёл развивать при помощи АНа на оговорённых условиях.
Причём бизнес, который он развивает с нуля, без единой копейки вложений.
Да ещё и приплачивают ему за это после сделки.

Могу подтвердить только худшие ожидания. При зарплате в 100 тыс.р/ месяц + социалка 3 из 4 набранных новичков перестали стараться буквально через пару месяцев, начались пъянки и драки на рабочем месте уже в 11 утра и умные фразы типа "всем работать медленее, тогда и работы на дольше хватит".Правда набирались не риэлторы а просто разнорабочие.

так конечно, деньги текут, мотивации 0

Елена, а зачем вы брали разнорабочих? Что людей с высшим образованием не нашлось на эту должность?

ElenaA писал(а):
Это чистыми, на руки, причем платила каждые 2 недели. Налоги, весь соц. пакет и бухгалтерское обслуживание тоже оплачиваю я.

Посчитаем примерный оборот работника, получающего примерно 100 тыс.
Комфортными считаются условия (как для работодателя, так и для работника), когда на выплату работнику уходит не более трети чистого (очищенного полностью ОТ ВСЕХ ПЛАТЕЖЕЙ) дохода..
При марже 23% (наценке 40), примерно две трети уходит на инфраструктуру и развитие, оставшаяся часть - на продажи.
Причем например секретарю, если счета деалет, в случае выполнения фирмой некоего плана принято тоже доплачивать - за продажи должны как-то получать все, участвующие в процессе....
Итак, остается максимум три процента (от оборота) Итого - 100 тыс* 33,3 = 3 330 000 (повторюсь, при примерной "наценке" 40%.
Сейчас реально фирмы торгуют часто из 20-25%.... особенно в опте, и то, не каждый... это что ссответсвует примерно 16-18% марже, или фактически 2% оборота, то бишь 5 миллионам на нос регулярно КАЖДЫЙ МЕСЯЦ.
Если менеджеров -агентов хотя бы 2-3, то оборот фирмы должени быть 15 000 000 в месяц...
С чем вас и поздравляю....

dream_spb74 писал(а):
Елена, а зачем вы брали разнорабочих? Что людей с высшим образованием не нашлось на эту должность?

Может и нашлись бы, но мне нужно было сад посадить, залить дорожки, где подбелить, где покрасить/поштукатурить. Работа простая и приносящая радость. Небольшая жиз. нагрузка + делаешь красоту и помогаешь другому человеку. Оказалось сама зарплата, даже довольно высокая по нашим :lol:

европейским меркам - это полный ноль. И теперь, оставив только 5 человек, которые пока работают напуганные последними увольнениями, я лихорадочно пытаюсь понять основы менеджмента и мотивации. Хорошо нашим нерсовским профи, которые железной рукой управляют коллективами. а начинающим хоть с моста в реку :cry_ing:

Интернет Риелторович писал(а):
Просто умные руководители уже начинают понимать, что зарплата сотруднику это как инвестиция в “мини- стартап”, удачно вложился - получай потом дивиденды, лоханулся – влетел. То есть ответственность за “влетел” ложится уже не на сотрудника как у нас обычно бывает, а на тех кто отбирает сотрудников в компанию.

Это же риски, зачем они директорам?))

Интернет Риелторович писал(а):
Считаю это нормальным , но в риэлторстве пока это не модно ))) В риэлторстве далеко не каждый риэлтор готов инвестировать в рекламу, не то что в сотрудников )))

Конечно, всем будущих специалистов-риелторов на халяву подавай (типа я и так плачу за офис, телефоны, и т.д)

alexis18 писал(а):
Поэтому недвижимость также прийдёт к данной форме трудоустройства , тем более преценденты в отрасли уже есть.
Чем мы хуже . Может просто жаднее и недальновидней!

Скорее всего, именно так.

"Поскольку в последнее время все чаще приходится слышать о дефиците менеджеров в различных отраслях экономики, многие компании стали делать упор на развитие и продвижение собственных сотрудников."
Обратите внимание, ключевое слово - "дефицит". Риелторский бизнес начал развиваться с момента приватизации (до этого АН не было, было только бюро обмена, и несколько частников), то есть с начала 90-х годов. Примерно в течении 15 лет работа в недвижимости считалась хорошей профессией с высокими заработками. Но последние лет 5-7, в связи с огромной конкуренцией, постоянным демпингом в комиссионных (все помнят агент 002 и им подобные), соответственно с большим притоком в профессию "студентов по объявлению", ситуация изменилась, и продолжает меняться с каждым днем не в лучшую сторону. Сейчас многие испытывают именно ДЕФИЦИТ" квалифицированных сотрудников, в этом вся суть. Потому что не выгодно идти в АН и новичкам, и старичкам. Поэтому некоторые руководители начинают думать, что же делать, а другие не думают, и делают. У каждого руководителя своя стратегия, кто то создаст большую текучку бесплатных кадров, в надежде, что определенный процент осядет в АН, другие идут путем изначального поощрения, дав возможность СТАРТОВОГО развития, при этом дав оклад не первому встречному, а после нескольких собеседований, тестов и т.д. На мой взгляд, при остром дефиците сотрудников, достоин больше второй вариант.

Уже как неделю уволился из АН, проработав там около 7 лет, может больше, практически со дня его основания, оставался единственным сотрудником из первоначального состава, кроме, конечно, самого директора)) Встал вопрос, что дальше? Что могут мне, сотруднику с опытом, предложить? Кроме 50%, офиса, и т.д? А ничего. Ничего мне больше не смогут предложить, может только лишь процент немного поднять, и все. Так я думал, внимательно читая этот форум, общаясь со знакомыми риелторами, руководителями, управляющими и т.д. И решил, что раз нет интересных предложений по трудоустройству, то остается два пути: частник, или открыть свое, небольшое, но свое :lol:

агентство недвижимости

ИП работать скучно, но вроде как все себе, родному, в свой, единственный, карман деньги складываешь. Зачем платить 50%, если можно получить все 100? Ну, оплатишь виннер, офис, за телефон и т.д - прикольно? Прикольно, все равно выходит больше 50%, как ни крути. Открыть АН - набрать студентов, для окупаемости сразу пустить в работу отдел аренды, параллельно развивая отдел продажи, ипотеки, или еще чего - прикольно? Прикольно, тоже, вроде как на свой карман работаешь, более того, можешь смело печатать визитки с текстом "директор АН Рога и копыта" - звучит)))
Но несколько дней назад ездил в одно АН, с целью сотрудничества, планируя открыть свое АН. Приехал думал минут на 15, в результате проговорили больше часа. После этого собеседования задумался, насчет первых двух вариантов, сильно задумался. Есть, оказывается, на рынке недвижимости руководители, способные заинтересовать агента с опытом работы, в то время, когда БОЛЬШИНСТВО АН предлагают %, место посидеть и телефон для позвонить, некоторые идут другим путем, рассматривая не стандартный подход, и не просто предлагая в ближайшем будущем хорошие условия, но и комфортные условия для достижения онных. При том, что это не халява, и надо будет не просто иметь опыт, а доказать это, работая на совесть. Так же объяснили преимущества работы именно в этом АН, и преимущества работы самого АН перед другими.
В итоге решил не спешить, и кроме первых двух, рассмотреть и третий вариант, а именно устроиться на работу опять же, агентом по недвижимости...

Так что, уважаемые работодатели, есть сотрудники, готовые у Вас работать, и новички, и старички, и так как ведь именно они будут в будущем приносить Вам доход, рассмотрите инвестиции в них, не жалея финансовые, временные и другие расходы. Правильно вложенные инвестиции - окупаются. Также лучше инвестировать не только при приеме, а и на протяжение всего времени работы, исключая перебежки в другие АН. Как многие здесь говорят - это бизнес

Антипов Александр писал(а):
Интернет Риелторович писал(а):
Просто умные руководители уже начинают понимать, что зарплата сотруднику это как инвестиция в “мини- стартап”, удачно вложился - получай потом дивиденды, лоханулся – влетел. То есть ответственность за “влетел” ложится уже не на сотрудника как у нас обычно бывает, а на тех кто отбирает сотрудников в компанию.

Это же риски, зачем они директорам?))
Интернет Риелторович писал(а):
Считаю это нормальным , но в риэлторстве пока это не модно ))) В риэлторстве далеко не каждый риэлтор готов инвестировать в рекламу, не то что в сотрудников )))

Конечно, всем будущих специалистов-риелторов на халяву подавай (типа я и так плачу за офис, телефоны, и т.д)
alexis18 писал(а):
Поэтому недвижимость также прийдёт к данной форме трудоустройства , тем более преценденты в отрасли уже есть.
Чем мы хуже . Может просто жаднее и недальновидней!

Скорее всего, именно так.

"Поскольку в последнее время все чаще приходится слышать о дефиците менеджеров в различных отраслях экономики, многие компании стали делать упор на развитие и продвижение собственных сотрудников."
Обратите внимание, ключевое слово - "дефицит". Риелторский бизнес начал развиваться с момента приватизации (до этого АН не было, было только бюро обмена, и несколько частников), то есть с начала 90-х годов. Примерно в течении 15 лет работа в недвижимости считалась хорошей профессией с высокими заработками. Но последние лет 5-7, в связи с огромной конкуренцией, постоянным демпингом в комиссионных (все помнят агент 002 и им подобные), соответственно с большим притоком в профессию "студентов по объявлению", ситуация изменилась, и продолжает меняться с каждым днем не в лучшую сторону. Сейчас многие испытывают именно ДЕФИЦИТ" квалифицированных сотрудников, в этом вся суть. Потому что не выгодно идти в АН и новичкам, и старичкам. Поэтому некоторые руководители начинают думать, что же делать, а другие не думают, и делают. У каждого руководителя своя стратегия, кто то создаст большую текучку бесплатных кадров, в надежде, что определенный процент осядет в АН, другие идут путем изначального поощрения, дав возможность СТАРТОВОГО развития, при этом дав оклад не первому встречному, а после нескольких собеседований, тестов и т.д. На мой взгляд, при остром дефиците сотрудников, достоин больше второй вариант.

Уже как неделю уволился из АН, проработав там около 7 лет, может больше, практически со дня его основания, оставался единственным сотрудником из первоначального состава, кроме, конечно, самого директора)) Встал вопрос, что дальше? Что могут мне, сотруднику с опытом, предложить? Кроме 50%, офиса, и т.д? А ничего. Ничего мне больше не смогут предложить, может только лишь процент немного поднять, и все. Так я думал, внимательно читая этот форум, общаясь со знакомыми риелторами, руководителями, управляющими и т.д. И решил, что раз нет интересных предложений по трудоустройству, то остается два пути: частник, или открыть свое, небольшое, но свое агентство недвижимости ИП работать скучно, но вроде как все себе, родному, в свой, единственный, карман деньги складываешь. Зачем платить 50%, если можно получить все 100? Ну, оплатишь виннер, офис, за телефон и т.д - прикольно? Прикольно, все равно выходит больше 50%, как ни крути. Открыть АН - набрать студентов, для окупаемости сразу пустить в работу отдел аренды, параллельно развивая отдел продажи, ипотеки, или еще чего - прикольно? Прикольно, тоже, вроде как на свой карман работаешь, более того, можешь смело печатать визитки с текстом "директор АН Рога и копыта" - звучит)))
Но несколько дней назад ездил в одно АН, с целью сотрудничества, планируя открыть свое АН. Приехал думал минут на 15, в результате проговорили больше часа. После этого собеседования задумался, насчет первых двух вариантов, сильно задумался. Есть, оказывается, на рынке недвижимости руководители, способные заинтересовать агента с опытом работы, в то время, когда БОЛЬШИНСТВО АН предлагают %, место посидеть и телефон для позвонить, некоторые идут другим путем, рассматривая не стандартный подход, и не просто предлагая в ближайшем будущем хорошие условия, но и комфортные условия для достижения онных. При том, что это не халява, и надо будет не просто иметь опыт, а доказать это, работая на совесть. Так же объяснили преимущества работы именно в этом АН, и преимущества работы самого АН перед другими.
В итоге решил не спешить, и кроме первых двух, рассмотреть и третий вариант, а именно устроиться на работу опять же, агентом по недвижимости...

Так что, уважаемые работодатели, есть сотрудники, готовые у Вас работать, и новички, и старички, и так как ведь именно они будут в будущем приносить Вам доход, рассмотрите инвестиции в них, не жалея финансовые, временные и другие расходы. Правильно вложенные инвестиции - окупаются. Также лучше инвестировать не только при приеме, а и на протяжение всего времени работы, исключая перебежки в другие АН. Как многие здесь говорят - это бизнес

Чето насчёт третьего варианта тумана напустили.Нельзя ли внести немного конкретики.Чем третий вариант показался вам привлекательным? Большой процент? Обещают трафик клиентов? Или что-то другое?

Или ето Доки с ип и дежурством по раёну?

Антипов Александр

АВБ писал(а):
Чето насчёт третьего варианта тумана напустили.Нельзя ли внести немного конкретики.Чем третий вариант показался вам привлекательным? Большой процент? Обещают трафик клиентов? Или что-то другое?

Преимущества раскрывать не стану, да и не это главное. Дело не с том, какие именно преимущества, а в том, что они есть, и во множественном числе, по крайней мере увидел это для себя

АВБ писал(а):
Или ето Доки с ип и дежурством по раёну?

Нет, хотя Доки тоже заслуживают внимания. Они рассматривают отношения между АН и агентом с точки зрения бизнеса (а не со стороны АН - наемный сотрудник), обязывая агента открыть ИП или ООО, плюс своеобразный не стандартный подход к работе. Кстати, Доки все таки можно рассматривать и как дополнительный доход.

Антипов Александр писал(а):
АВБ писал(а):
Чето насчёт третьего варианта тумана напустили.Нельзя ли внести немного конкретики.Чем третий вариант показался вам привлекательным? Большой процент? Обещают трафик клиентов? Или что-то другое?

Преимущества раскрывать не стану, да и не это главное. Дело не с том, какие именно преимущества, а в том, что они есть, и во множественном числе, по крайней мере увидел это для себя
АВБ писал(а):
Или ето Доки с ип и дежурством по раёну?

Нет, хотя Доки тоже заслуживают внимания. Они рассматривают отношения между АН и агентом с точки зрения бизнеса (а не со стороны АН - наемный сотрудник), плюс своеобразный не стандартный подход к работе. Кстати, Доки все таки можно рассматривать и как дополнительный доход.

Доки не рекомендую.Наведите справки,пообщайтесь с теми кто работает.Знакомая устроилась,-потом плевалась число звонков на дежурствах близкое к нулю.Дежурство по району ни одного обращения за месяц.Система неудобная,за каждый чих снимают деньги,менеджеры пытаются занять позицию сверху и вообще деревянные,не в теме.Ушла оттуда + возня с открытием закрытием ип.
Это будет не доход а мыдовые рыдания.

Антипов Александр писал(а):

Так что, уважаемые работодатели, есть сотрудники, готовые у Вас работать, и новички, и старички, и так как ведь именно они будут в будущем приносить Вам доход, рассмотрите инвестиции в них, не жалея финансовые, временные и другие расходы. Правильно вложенные инвестиции - окупаются. Также лучше инвестировать не только при приеме, а и на протяжение всего времени работы, исключая перебежки в другие АН. Как многие здесь говорят - это бизнес

Александр, а вот поработайте немного, а потом расскажете и про оклад и про интерес, и , главное, про финансовый результат.
Я так понимаю, что поступило только лишь предложение?
Вообще с толковыми сотрудниками редко расстаются, предлагая им всевозможные повышения, и самодостаточные фирмы редко берут ушедших с предыдущего места работы, если уж совсем дело - труба....
А уж как сложно сотрудникам в чужой монастырь, да со своим уставом...
Дерзайте, а может у вас и получится, почему нет?

Ольга Меркулова писал(а):
Вообще с толковыми сотрудниками редко расстаются, предлагая им всевозможные повышения, и самодостаточные фирмы редко берут ушедших с предыдущего места работы, если уж совсем дело - труба....
А уж как сложно сотрудникам в чужой монастырь, да со своим уставом...
Дерзайте, а может у вас и получится, почему нет?

Вы так говорите, как будто крепостное право все еще не отменили. :nez-nayu:

Вы в курсе изменений законодательства в этом смысле?

Да, с толковыми сотрудниками редко расстаются, толковые сотрудники часто уходят сами, не взирая на... К сожалению, агентству, которое уже платит 50%, как правило, нечего предложить такому сотруднику. Повышение? 5%? Ну пусть еще 7, больше агентство не потянет. А что еще? Ни-че-го.
А самодостаточные фирмы не просто берут к себе сотрудников с опытом, а буквально каждый раз зазывают с танцами, песнями и прочим шаманством. Часто даже на совместных сделках, когда по какой-то причине приходится общаться с руководителем. По крайней мере, в Москве.
Мы уже как-то обсуждали это на форуме, и я уже задавала руководителям вопрос, за который меня уже закидывали тапками, но я рискну еще раз, потому что именно в ответе на этот вопрос, как в кощеевой игле, вся сила: Зачем риэлтору нужно агентство? Кто найдет ответ, тому и приз.