Staging, или проще дизайн – модная безделушка или эффективный инструмент в арсенале риэлтора? 199 / 13288

Svetlana Stolyarova писал(а):
Сергей, прекрасная тема! В Америке всегда была актуальной, а сейчас стала очень актуальной - без стэйджинга практически ничего не продается .

Светлана,
Могу только подтвердить. Так оно и есть, те кто в Канаде игнорируют стэйджинг, мне кажется, совершают ошибку.

Victor-

Есть предложение называть вещи по русски, когда есть аналоги. Вообще-то у нас это всегда называлось "предпродажной подготовкой". Как с автомобилями, так и в случае продажи, аренды недвижимости (кстати, вспомнил эпизод из оскароносного "Красота по-американски", где жена главного героя - агент по недвижимости - занималась прихорашиванием виллы. Безуспешно, впрочем). Ну да нужно, кто ж спорит. Я перед сдачей квартир всегда там приборку делаю, перестановку мебели, подкраску и др. Сейчас начал картины вешать, ставить цветы и размещать прочие акценты. Кто-то из риэлтеров, пишущих книги, даже советует накануне визита клиентов заварить на кухне кофе - для аромата и уюта, так сказать.

Victor- писал(а):
Есть предложение говорить по-русски. Вообще-то у русских это всегда называлось предпродажной подготовкой. Как с автомобилями, так и в случае продажи недвижимости (кстати, вспомнил эпизод из оскароносной "Красота по-американски", где жена главного героя - агент по недвижимости занималась прихорашиванием виллы. Безуспешно, впрочем).

Victor- предпродажная подготовка - это немного другое. Предпродажная подготовка обычно относится к обязательной чистке, уборке, избавлению от хлама и пр. Иллюстрация - здесь:

visual-presentation-sample.pdf

Стэйджинг - это скорее упаковка перед продажей. Моделирование привлекательного пространства, специальный показ достоинств дома.

Сергей, почему не вступили в Active Rain? Может, я приглашение не на тот адрес послала?

SergeyGoodin

LevshinSergey писал(а):
Экономическое обоснование уже созрело.
Последние несколько сделок провели с дисконтом 12-15% от первоначальной цены.
От средней стоимости 2 500 000 руб это составляет более 370 000 руб.
Если есть способы сократить подобные "потери", то их, конечно надо использовать.
Если есть комплекс мероприятий с бюджетом, например 50 000 р. (что для наших мест - заоблачная цифра),
и это позволит продать недвижимость чуть дороже и, главное, быстрее, то такие методы просто необходимо использовать.

Безусловно, все надо считать и соотносить. Вряд ли есть смысл вкладываться в новый мерседесовский бампер и вешать его на старый Запорожец.
Если говорить о стандартном недорогом варианте жилья.
Набор простых, реальных и доступных вещей.
Попробуйте уложиться в 500-1000 долларов, для обычного жилья.
1. В начале легкий (если на другое нет возможностей) косметический ремонт, посильный. Перекраска стен и потолков свежей краской, всегда успешно возвращаются в цене, очень часто с приличной прибылью. Никто не хочет чей-то изрядно затасканный дом, всем хочется заехать во что-то свежее и обновленное.
Теперь ближе к самому стэйджингу.
2. Большинство домов перегружены лишними деталями. Задача приковать взгляд покупателя к самой недвижимости, а не к сотне фотографий на стенах, включая те, где визуально четко определяется пол ребенка. Заедете в следующий, новый дом повесите обратно, если захотите.
Все лишнее, отвлекающее убрать. Никаких пачек газет, никакого хлама и прочего. Это о мелочах.
3. О более крупном. Можете вынести лишнюю мебель? Сделайте это. Разгруженное пространство всегда, смотрится заметно большим по размеру.
4. Взгляните своим риэлторским взглядом, как вы бы расставили мебель, чтобы дом смотрелся выигрышнее в смысле успешной продажи. Выберите лучшие визуальные перспективы. Прошагайте тропу. Вот вы идете, заходите в залу и что вы там видите. Что вам не нравится, и чтобы вам хотелось там видеть.

Буду постепенно……

SergeyGoodin

Svetlana Stolyarova писал(а):
Victor- писал(а):
Есть предложение говорить по-русски. Вообще-то у русских это всегда называлось предпродажной подготовкой. Как с автомобилями, так и в случае продажи недвижимости (кстати, вспомнил эпизод из оскароносной "Красота по-американски", где жена главного героя - агент по недвижимости занималась прихорашиванием виллы. Безуспешно, впрочем).

Victor- предпродажная подготовка - это немного другое. Предпродажная подготовка обычно относится к обязательной чистке, уборке, избавлению от хлама и пр. Иллюстрация - здесь:
visual-presentation-sample.pdf

Стэйджинг - это скорее упаковка перед продажей. Моделирование привлекательного пространства, специальный показ достоинств дома.

Сергей, почему не вступили в Active Rain? Может, я приглашение не на тот адрес послала?

Да именно так. Предпродажная подготовка часто - это начальная часть до стэйджинга. Сам Staging - это несколько другое.

Светлана,
Вроде ничего не получал.
внешняя ссылка

Очень интересно, Сергей, жду продолжения.
И еще - я, наверное, напугал тут всех бюджетом в 50 000 р.
Успокою - это чисто теория, просто не знал, от чего отталкиваться.
Хотя, с другой стороны, если это оправдано. И если за это платит продавец...

LevshinSergey писал(а):
Очень интересно, Сергей, жду продолжения.
И еще - я, наверное, напугал тут всех бюджетом в 50 000 р.
Успокою - это чисто теория, просто не знал, от чего отталкиваться.
Хотя, с другой стороны, если это оправдано. И если за это платит продавец...

Да я бы сказал, что подготовка к продаже, это примерно как, если вы пытаетесь привести в порядок поддержанную вещь, чтобы подом отдать или продать ее кому-то.
Стэйджинг – это вдобавок к этому еще и заворачивание недвижимости в красивую, маняще-хрустящую, блестящую упаковку. Идея, показать недвижимость с наилучшей ее стороны, и создать ощущение у покупателя, что ему предлагают что-то совершенно замечательное, и за приемлемые деньги (как теперь уже кажется).
Кстати, когда вам дарят подарок, завернутый в красивую упаковку, вы, конечно, испытываете приятное возбуждение, разглядывая обертку. Что происходит с трескучей упаковкой, когда вы уже стали обладателем подарка? Она идет в ведро. Так?
Стэйджинг - обычно выполняет примерно ту же задачу. Но, не всегда!
В том видео ролике, что я предлагал выше, о том не дешевом доме, агент говорила, что недвижимость полностью меблирована, все абсолютно новое, и все (вплоть до ванных тапочек), привезено из магазинов. Она сразу сказала, что дом этот можно купить в таком виде, заехать и вечером лечь спать в кровать. Собственно в таком виде, его и купили.
Так что стэйджинг это не всегда, красивая оболочка на час.

Staging - скорее всего не панацея, но вещь о которой стоит почитать, и которую стоит разумно использовать в работе риэлтора.
Буду добавлять по немногу...

Желательно, чтобы кто-то из профессионалов в дизайне, а лучше стэйджеры высказались на эту тему.

Я буду говорить о том, как я вижу это с позиции риэлтора.
1. Важно очень продуманное освещение, как в дневное время, так и в вечернее. Здесь либо надо положиться на свой вкус и чутье, либо все же довериться профессионалу.
Важно вечернее освещение и здесь больше свободы, можно высветить более удачные места дома и отдалить менее привлекательные стороны недвижимости.
2. Часто дизайн стэйджинга включает: вазы наполненные фруктами, на кухне, например или вазы с цветами по дому, использование камина, если он есть и так далее. Все это ориентировано на идею вызвать у покупателя ощущения домашнего уюта, который во время просмотра тот начинает ощущать на себе или примерять на себя.
3. Сейчас не совсем о стэйджинге - а том, что может его убить. Война запахам (плохим). Никакого курения в доме.
Запрещается!
За час до просмотра - дом, квартира, должны быть тщательно проветрены.

Мне, кстати хотелось открыть эту площадку для всех желающих высказаться.
Даже, если вы не считаете себя профессионалом в этой сфере, но обладаете полезным опытом или знанием, связанным с использованием дизайна в целях успешной продажи недвижимости, то это место где вы можете сказать, то что считаете нужным.

Пришлось заняться стайджингом после того, как ввели обязательное размещение фото объектов.
Теперь риэлторы и уборщики и дизайнеры

1. Уборка подъезда, подходов к квартире.
2. Уборка квартиры.
3. Расставление вещей на место в квартире.
Тоже самое для коттеджей и ч/домов.