Как заработать на сделке? 14 / 4627

Вопрос к опытным риэлторам по вторичке:
Имеется у продавца готовая к продаже квартира по цене 2700 т.р.
Имеется у нас покупатель этой квартиры за 3100 т.р.
Как надо все правильно оформить и что надо сделать чтобы продавец получил свою цену, а покупатель оплатил свою.
Законно и без последующих разбирательств.
У нас имеется возможность занять любые средства под 3% в месяц на срок до года.
Спасибо за ответы.

только предложив продавцу 25-50% от суммы превышающей его стоимость. Это будет почти справедливо, но по сложившейся мировой практике в брокерском мире

, вы сами
вправе претендовать всего лишь на 30% от дополнительной прибыли продавца, соответственно отдав продавцу 70% от суммы превышения его стоимости.
Т.е. ваш доход с этой сделки по уму должен составить 120 т.р.
Обычно мы договариваемся на старте о 5% с суммы продавца и дальше, как получится от 30 до 50% от суммы превышения.
В этом случае, ваша доходность должна была составить 5% от 2,7 млн - 135 т.руб + 30% с 400т.руб - 120 т.руб
= 135 + 120 = 255 т.руб.

Не могу молчать!
А чего бы покупателю правду о цене не рассказать?

Иван писал(а):
А чего бы покупателю правду о цене не рассказать?

зачем, квартиру более правильно спозиционировали на рынке для покупателя, что бы заработать на этом, для этого и учились, а не для подарков.
Очень часто от продавца звучит: "зарабатывайте сверху, я ничего не дам!". Ну не дашь и ладно, мы умеем зарабатывать сверху и подчас не мало.

А если просто средства передать продавцу, взять доверку с него и потом продать покупателю за большую стоимость?

Червяков Игорь писал(а):
Иван писал(а):
А чего бы покупателю правду о цене не рассказать?

зачем, квартиру более правильно спозиционировали на рынке для покупателя, что бы заработать на этом, для этого и учились, а не для подарков.
Очень часто от продавца звучит: "зарабатывайте сверху, я ничего не дам!". Ну не дашь и ладно, мы умеем зарабатывать сверху и подчас не мало.

Может и так, но с другой стороны:
- АН наверняка будет показывать квартирку покупателю после подписания с ним договора, где обычно расписано, что АН обязуется предоставить полную и достоверную информацию об объекте. И все вот эти подковерные игры с ценами разве не противоречат этому положению?

(Ну или это мне со стороны покупателя выглядит таким кощунством?

)

Иван писал(а):
АН наверняка будет показывать квартирку покупателю после подписания с ним договора, где обычно расписано, что АН обязуется предоставить полную и достоверную информацию об объекте.

Если есть договор и в нем оговорены все условия, тогда действовать надо в рамках договора, который ты сам подписал, в противном случае это будет обычное воровство и мошенничество.

Брокер писал(а):
А если просто средства передать продавцу, взять доверку с него и потом продать покупателю за большую стоимость?

Если вы вложили в сделку собственные деньги, это ваши коммерческие риск и прибыль. Главное с доверкой не лажануться.

Сегодня вот так посоветовали: (Работают так многие АН)
Оформляется договор на услуги по продаже квартиры с продавцом по его цене.
С покупателем заключается договор на поиск квартиры на остаток и во время сделки - подписывается акт на оказ-е услуг . В договоре стоит цена продавца. Если покупатель не хочет покупать - досвидос ему.
Только здесь нужно чтоб у продавца и покупателя было по риэлтору, чтоб всем все было понятно и правильно разъяснено.

Иван писал(а):

- АН наверняка будет показывать квартирку покупателю после подписания с ним договора, где обычно расписано, что АН обязуется предоставить полную и достоверную информацию об объекте. И все вот эти подковерные игры с ценами разве не противоречат этому положению?

(Ну или это мне со стороны покупателя выглядит таким кощунством? )

Вот то, что в скобках написано - так оно и есть. Договор с покупателем можно и не заключать. Не хочешь покупать - не покупай. Если у покупателя будут какие-то ехидные вопросы - пусть задает их в другом месте. У нас дерьма и без них навалом.

1. Принимайте аванс от покупателя одной суммой в размере Ваших комиссионных + аванс для внесения продавцу. В договоре аванса фиксируете все условия необходимые покупателю.
2. Вносите аванс продавцу и в договоре о внесении аванса прописывайте все условия необходимые покупателю,
при этом сумма Ваших комиссионных уже у Вас. Берите у собственника доверенность на сбор документов.
3. Собирайте документы, составляйте договор купли-продажи, назначаете дату+подписываете, сдаете в Регистрационную.
Основной аргумент такого подхода. При виде реальных денежных средств все три стороны действуют шустрее.

Я бы предпочел решить вопрос дележа сверхприбыли с собственником, как Игорь выше описал. Здесь руководствоваться совестью и забота о репутации и имидже АН.
В 90% случаев продавец и покупатель встречаются после сделки(банально почту на имя продавца покупатель посчитает нужным передать продавцу) и тогда любая Ваша неправда сможет открыться.
Если Вы будете подкладывать свои-заемные средства, то комиссионные могут вырасти до 15-20% от стоимости объекта.
Нужно расчитывать, что заемные средства будут задействованы на 3 месяца, соответвенно 3месяца умножим на 3%= 9%, Вам останется 6-11% эта прибавка за нервы использования чужих средств.