Артур Оганесян: о «риэлторском» законе и не только… 288 / 3798

Елена Чижова писал(а):
И - слово "торг".

Мне почему-то всегда не нравится, когда есть цена и рядом слово «торг». И когда клиенты-продавцы говорят, поставьте слово «торг», то я им отвечаю: давайте тогда и ставить сразу по той цене, до которой вы готовы сторговаться.

Елена Борисовна. писал(а):
Москва08
Мне ничего давно не кажется, рекомендую получше прочитать моё сообщение.
К тому же это я, а не вы, знаете всю подоплёку покупки данной квартиры...

Подоплёка может быть разная , но если Вы считаете , что покупатель заплатил на несколько тысяч дороже чем стоит объект- возможно он идиот?

Елена Борисовна. писал(а):
Если вы выставили объект за 100 у.е., и пишете "ТОРГ!" ,то это уже не 100 у.е.!

Елена Борисовна, мы же с Клиентом проговариваем сроки продажи и размеры торга.
То есть Клиент изначально знает.

Торг - только с подачи Клиента.
Когда у него нервы не выдерживают.

Москва08 писал(а):
Покупатель всегда платит ту цену , что стоит объект.

Уточню - Покупатель всегда платит ту цену, что стоит Объект для него.
Выгодно найти такого Покупателя, которому наши плюсы - в самый раз.
И даже наши минусы (окна во двор, например) ему тоже в прелесть - он ценитель тишины.
Вот поэтому ставим цену повыше в надежде на нашего Покупателя.

Елена, а у нас "окна во двор" это ОГРОМНЫЙ плюс

Елена Чижова писал(а):
Я могу четко сказать - у Объекта есть плюсы и минусы.
Я оценила плюсы.
Если наши минусы Вам мешают - проговаривайте, чем именно, мы скомпенсируем понижением цены.

Елена, о каких минусах речь? Я готов заплатить вам за вашу квартиру N рублей, а за квартиру ваших конкурентов-соседей на площадке M рублей.

Выбор квартиры - это не совпадение пожеланий технических параметров, это эмоциональный выбор. И плюс-минус пять метров и наличие перепланировки и пр. не будут определяющими.

Алексей Сидельников писал(а):
Выбор квартиры - это не совпадение пожеланий технических параметров, это эмоциональный выбор.

чтобы сменить полушарие - достаточно потрясти головой :lol:

чесслово! ))

Conscience писал(а):
Алексей Сидельников писал(а):
Выбор квартиры - это не совпадение пожеланий технических параметров, это эмоциональный выбор.

чтобы сменить полушарие - достаточно потрясти головой

Такой способ убеждения остался в 90-х

Юрий АН Акрополь писал(а):
Елена, а у нас "окна во двор" это ОГРОМНЫЙ плюс

Я бы поставила Вам сто плюсов, Юрий.
Ваши слова - как бальзам)))
Только в Питере дворы чаще колодцеобразного типа.
И если Объект по сладкому адресу, то все рвутся посмотреть, завороженные Центром.
Предварительные телефонные разъяснения отсеивают только половину желающих.
Вторая половина должна воочию убедиться, что квартира не видовая.

Алексей Сидельников писал(а):
Conscience писал(а):
Алексей Сидельников писал(а):
Выбор квартиры - это не совпадение пожеланий технических параметров, это эмоциональный выбор.

чтобы сменить полушарие - достаточно потрясти головой

Такой способ убеждения остался в 90-х

Алексей, вы о чем? :shock:

Елена Чижова писал(а):
Елена Борисовна, мы же с Клиентом проговариваем сроки продажи и размеры торга.
То есть Клиент изначально знает.

Торг - только с подачи Клиента.

Понимаю, Лен. Я о другом: не надо с первого дня заявлять о торге! Будьте готовы снижать цену, если считаете это разумным, но не обещайте! Тогда у вас всегда будет шанс получить больше - это будет зависеть ещё и от уровня подготовки представителя покупателя. Если он слаб в переговорах - то ничего и не придётся уступать, возможно.

Могу ещё один пример привести. Совсем недавно было.
Поленился контрагент пойти на показ нашей квартиры, поручил это своему клиенту-покупателю (покупательнице). Наш агент рассказывает:
- Ходит покупательница по квартире, и ахает: "Ах, какая квартира! Ах, она лучше всех, которые мы видели!"
Далее звонит риэлтор (из весьма известного агентства, и обучают их вроде неплохо...) и говорит:
- Мы готовы брать вашу квартиру, если вы уступите нам порядка 300 тысяч рублей.
А мы отвечаем:
- Да она вообще-то готова брать эту квартиру и без торга, и даже сказала, что это лучшая квартира из всех ею увиденных...
Он:
- Тьфу ты! И она после этого хочет, чтобы я ей помог снизить цену!

Как видите, в нашей работе мелочей нет.