Про силу, обиды и объединения 230 / 5455

Ольга Меркулова писал(а):
...
САН - это когда директор - главный риэлтор с помощниками, это когда каждый риэлтор работает на полном цикле, обслуживая себя сам от поиска до завершения сделки.
Вот именно отсюда растут ноги, когда риэлтор не понимает, зачем ему делиться с агентством.
ТАН - это единая технологичная система, разделение труда , агент выполняет только агентские функции, всё остальное делают другие сотрудники.
А у многих такое представление, что если ты - крупное агентсво - это уже ТАН, если ты маленький - это САН.

Не ожидала, что Универсальный Агент - это показатель Семейственности)))

Ольга Меркулова писал(а):
ТАН - не обязательно крупное агентство.
У нас тут всё время путаница происходит.
САН - это когда директор - главный риэлтор с помощниками, это когда каждый риэлтор работает на полном цикле, обслуживая себя сам от поиска до завершения сделки.
Вот именно отсюда растут ноги, когда риэлтор не понимает, зачем ему делиться с агентством.
ТАН - это единая технологичная система, разделение труда , агент выполняет только агентские функции, всё остальное делают другие сотрудники.
А у многих такое представление, что если ты - крупное агентсво - это уже ТАН, если ты маленький - это САН.

А если небольшое агентство, где директор- директор ( не главный риэлтор), агенты не занимаются активным поиском ( отрабатывают трафик агентства), но сделки ведут сами- это что?

Аббат писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
ТАН - не обязательно крупное агентство.
У нас тут всё время путаница происходит.
САН - это когда директор - главный риэлтор с помощниками, это когда каждый риэлтор работает на полном цикле, обслуживая себя сам от поиска до завершения сделки.
Вот именно отсюда растут ноги, когда риэлтор не понимает, зачем ему делиться с агентством.
ТАН - это единая технологичная система, разделение труда , агент выполняет только агентские функции, всё остальное делают другие сотрудники.
А у многих такое представление, что если ты - крупное агентсво - это уже ТАН, если ты маленький - это САН.

А если небольшое агентство, где директор- директор ( не главный риэлтор), агенты не занимаются активным поиском ( отрабатывают трафик агентства), но сделки ведут сами- это что?

А это ШОК!!!!
Сейчас технологичные скажут что такого не может быть))))))
На самом деле вполне рабочая модель, только вот агент получает как правило меньше чем при активном поиске или в формате САН.

Елена Чижова писал(а):

Не ожидала, что Универсальный Агент - это показатель Семейственности)))

Да, Ленок, Универсальный агент - это ядро САна.
Завтра тебе понадобятся помощники, для отработки твоего трафика, и это будет чистейший САН.
Послезавтра твои сотрудники начнут работать со своими вариантами и самостоятельно их обслуживать - САН.
Ты поймёшь, что не успеваешь делать сделки, много организационных моментов нужно решать и начнёшь терять клиентуру, - САН.
Потом наступает момент, когда пошёл вал сделок и твои агенты перестали справляться с трафиком - берёшь специалистов - оформителей, юриста, офис- менеджера, агенты начинают нанимать помощников и становятся менеджерами группы и т.д. и т.п.....
И вдруг БАЦ : вторая смена и ты уже ТАН.

Аббат писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
ТАН - не обязательно крупное агентство.
У нас тут всё время путаница происходит.
САН - это когда директор - главный риэлтор с помощниками, это когда каждый риэлтор работает на полном цикле, обслуживая себя сам от поиска до завершения сделки.
Вот именно отсюда растут ноги, когда риэлтор не понимает, зачем ему делиться с агентством.
ТАН - это единая технологичная система, разделение труда , агент выполняет только агентские функции, всё остальное делают другие сотрудники.
А у многих такое представление, что если ты - крупное агентсво - это уже ТАН, если ты маленький - это САН.

А если небольшое агентство, где директор- директор ( не главный риэлтор), агенты не занимаются активным поиском ( отрабатывают трафик агентства), но сделки ведут сами- это что?

А это то, что наступает момент, когда директор обязан определиться, в каком формате дальше работать.
Любой формат подразумевает этапы развития и чистую формулу.
Если пытаться усидеть на двух стульях, то это заметно тормозит развитие агентства.
Как-то вроде одной рукой развиваешь, а потом другой сам же это развитие и тормозишь.
Странные вещи говорю? :ki_ss:

Это же азбука.

Александр Долгов писал(а):
Аббат писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
ТАН - не обязательно крупное агентство.
У нас тут всё время путаница происходит.
САН - это когда директор - главный риэлтор с помощниками, это когда каждый риэлтор работает на полном цикле, обслуживая себя сам от поиска до завершения сделки.
Вот именно отсюда растут ноги, когда риэлтор не понимает, зачем ему делиться с агентством.
ТАН - это единая технологичная система, разделение труда , агент выполняет только агентские функции, всё остальное делают другие сотрудники.
А у многих такое представление, что если ты - крупное агентсво - это уже ТАН, если ты маленький - это САН.

А если небольшое агентство, где директор- директор ( не главный риэлтор), агенты не занимаются активным поиском ( отрабатывают трафик агентства), но сделки ведут сами- это что?

А это ШОК!!!!
Сейчас технологичные скажут что такого не может быть))))))
На самом деле вполне рабочая модель, только вот агент получает как правило меньше чем при активном поиске или в формате САН.

Это может быть рабочей моделью,год-два, пока те, на ком зиждется вся структура и все бизнес-процессы в такой компании, еще не отошли от модели своей прошлой работы, ибо все эти АН организованы бывшими выходцами из ТАНов, зачастую лузерами,или пойманными на леваке, или упустившими свой шанс роста и развития, или успешных, но исполнителей..
Трафик маленького АН, вы говорите? Откуда, позвольте спросить? Назовите два-три источника, или уж один..

Елена-сан ! さん :ta-ne-c:

Юлия-сенсей! 先生 :aiki-do:

Юлия Лурье писал(а):
Это может быть рабочей моделью,год-два, пока те, на ком зиждется вся структура и все бизнес-процессы в такой компании, еще не отошли от модели своей прошлой работы, ибо все эти АН организованы бывшими выходцами из ТАНов, зачастую лузерами,или пойманными на леваке, или упустившими свой шанс роста и развития, или успешных, но исполнителей..
Трафик маленького АН, вы говорите? Откуда, позвольте спросить? Назовите два-три источника, или уж один..

Элементарно...
Менеджеры в банках.
Командиры и различные служащие штаба (военная ипотека, лично мой трафик и наработки).
Работники Росреестра, кадастровой палаты и.т.д.
и так можно продолжать...
Кредитные компании (ипотечные брокеры)
Да такого трафика на большое агентство не хватит, а вот на маленькое, где трудятся 5-7 агентов запросто.

Это твой личный. Он есть у любого риэлтора, в том или ином объеме.Это результат личного активного поиска, правда ведь? Ты же обозначился этим людям, как риэлтор, а не они нашли тебя по рекламе компании.. А я задала вопрос конкретный - про трафик семейной компании, который, как было сказано выше("А если небольшое агентство, где директор- директор ( не главный риэлтор), агенты не занимаются активным поиском ( отрабатывают трафик агентства)"-писал Аббат), может отрабатывать исполнитель, НЕ ЗАНИМАЯСЬ АКТИВНЫМ ПОИСКОМ......
источник хоть один назови, кроме активного поиска.

Лежать на пляже пятками кверху. На одной написано "Я". На другой "Маклер!"

Юлия Лурье писал(а):
Это результат личного активного поиска, правда ведь? Ты же обозначился этим людям, как риэлтор,

Юлия, а почему Вы не допускаете, что всё то, что перечислил Александр Долгов, может быть результатом личного активного поиска, как-раз, директора АН? Именно директор, в своё время, наладил партнёрские отношения с кредитными инспекторами в банках, с людьми в Росреестре и Кадастре, с каким-нить местечковым Союзом Ветеранов-Афганцев... Основной поток клиентов- именно отсюда, так-же, идут друзья, родственники, знакомые тех- кого я перечислил выше.
И этого трафика вполне хватает на 10 сотрудников компании.