XIV Конгресс по недвижимости с 4 по 7 июня 2011 года в Москве 208 / 2727

Червяков Игорь писал(а):
... что там нового, кто-нить знает?

А я не поехал.
Отдыхаю на природе

В понедельник в 16:30 выступаю в зале Сокольники 1 с докладом в секции С. Лупашко. Благодарность Сергею Лупашко и Ольге Ситниковой.

Тезисы моего доклада:

Технология работы риэлтора в условиях рынка покупателя.

1 Какой сегодня рынок, продавца, покупателя, брокера? Результаты авторского опроса 24-х директоров агентств недвижимости Москвы 16/04/11.

2 По мнению автора доклада, правильный и прикладной ответ на выше заданный вопрос: Это зависит от того, какая именно потребность у Вашего клиента. Что он делает? Покупает, продает, инвестирует, сдает в аренду? Абстрагируясь от макроэкономических галлюцинаций, рынок для нас - это те несколько объектов, которые посмотрит покупатель перед тем, как принять решение, что купить.

3 Как выделить объект Вашего клиента, если Вы работаете с продавцом? Как привлечь брокеров к показам Вашего объекта? Как использовать особенности рынка покупателя для выгоды наших клиентов?

4 Креативные, эффективные и недорогие идеи в отношении современного продвижения объектов. Бесплатные интернет доски, контекстная реклама в яндексе и Gmail, видео-ролики в youtube, Дни Открытых Дверей и аукционы.

5 Советы риэлторам в отношении работы с покупателем. Как "зацепить" покупателя, установить лояльные, искренние отношения?

6 Как работает сегодня воронка продаж? Сколько следует размещать рекламных объявлений о продаже объектов? Сколько входящих звонков они приносят? Сколько следует предлагать покупателю вариантов? Сколько показов приводит к одной сделке? Сколько сделок закрывают хорошие агенты в условиях сегодняшнего рынка? Примеры из практики.

7 Выводы. Мотивированные, нацеленные на успех и использующие эффективные технологии риэлторы зарабатывают в условиях любого рынка. Ответы на вопросы.

Приходите послушать, друзья!

3 Как выделить объект Вашего клиента, если Вы работаете с продавцом? Как привлечь брокеров к показам Вашего объекта? Как использовать особенности рынка покупателя для выгоды наших клиентов?
----

Вот это я бы послушал, Александр. На сколько минут весь доклад?

Червяков Игорь писал(а):
3 Как выделить объект Вашего клиента, если Вы работаете с продавцом? Как привлечь брокеров к показам Вашего объекта? Как использовать особенности рынка покупателя для выгоды наших клиентов?
----

Вот это я бы послушал, Александр. На сколько минут весь доклад?

Благодарю, Игорь.

Пока не знаю, сколько у меня будет времени. Думаю, что немного. Но постараюсь именно об этой теме больше успеть сказать, раз уж Вы её выделили.

Никто тему досконально не прорабатывал. АО тоже давал ее вскольз, а она заслуживает пристального разбора.

екламу на вашем

Червяков Игорь писал(а):
Это значимое событие для рынка. Настолько значимое, что мы даже денег не берем за рекламу и рекламируем его полностью на безвозмездной основе.

Была сегодня на XX съезде РГР, Игорь вас поблагодарили за размещения рекламы по конгрессу.

Круто. Наберите меня, я токма приехал сюда и не знаю, что тут и как. Если не трудно, конечно. Тел. 8 909-297-63-37.

Вот здесь разместил свой рассказ о Конгрессе: http://blogs.ners.ru/Sankin/2011/06/vpe ... sa-rgr.php

Вчера первой с конгресса сбежала Хованская. Потом Полторак, за ним Куликов, немного потусили в фойе, где уже сидели прогульщики и уехали. Потом был ИЧ, ходил, как тень отца Гамлета - было сразу видно - культурная программа не продумана

Еще, как показалось, круги нарезал Владимир Дмитриадис.
Я встретился с АО, потому как был разговор нужный.
После разговора с АО вроде бы и Александра Санкина видел, но он общался. Поговорить хотелось со многими, но "...цигель, цигель, ай-лю-лю..." Надо было ехать.

Из донесшихся разговоров Полторака (невольно услышал, так как был рядом), началом конгресса он доволен. Да и судя по разговорам многих за столиками, осиное гнездо разворошили. Вот только надолго ли и приведет ли это к каким-нибудь результатам...

P.S. Прошу фразу "осиное гнездо" не воспринимать в негативном контексте.

Александр Санкин писал(а):
Вот здесь разместил свой рассказ о Конгрессе

Александр!
Я сам на Конгерсс не пошел, хоть он и проходит прям напротив моего дома... И времени не было, да и не думал что услышу что-то новое с прошлого года.
По моему опыту для смены идей на Конгрессе нужно два года)

Но за Ваш обзор - спасибо, интерсно и по делу.

Вот только очень хочется прокоментировать этот момент:
_________
Замечательный, эмоциональный, я бы даже сказал, праведный, доклад Олега Самойлова ("Релайт -Недвижимость") о скрытой комиссии.

"Правовая сущность скрытой комиссии: Мошенничество, то есть хищение чужого имущества, или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием. Статья 159 УК РФ.
Максимальная санкция обеспечена: Группа лиц, предварительный сговор, значительный, крупный и особо крупный размер хищения.
Отягчающие обстоятельства: Рецидив, совершение преступления в связи с осуществлением служебной деятельности, совершение преступления с использованием доверия, оказанного виновному в силу договора. Статья 63 УК РФ."

Олег Павлович призвал всех руководителей агентств недвижимости открыто выступить против скрытой комиссии и даже сделать это частью итоговой декларации 14-го Конгресса РГР.
_________

Уж не знаю сам ли Олег Самойлов до этого догадался или просто так случилось, но слово-в-слово тоже самое Николай Тюленев рассказывал нам на КРАНе в своем выступлении еще 2 года назад, когда мы просили сделать его доклад по скрытой комиссии.
Если сам догадался систематизировать открытуб правовую информацию на этот счет - то честь ему и хвала, хотя странно что некоторые московские спикеры Конгресса отстают в своем мышлении от того, что публично обсуждалось 2 года назад на КРАНе.
Если он перенял эти знания у Николая Валентиновича, и сделал из этого свой доклад... Тоже наверное молодец, что несет знания в массы, особенно если НВ не возражает)) в конечном итоге же кодексы - открыты для всех.

Ну а по стути, это вопрос мы обсуждали ранее, и никаких МОМЕНТАЛЬНЫХ РЕАЛЬНЫХ МЕР борьбы с этим явлением не придумали. Только долгая и кропотливая работа по формированию риэлторской идеологии в правильном виде, начиная с себя. Были мнения "не работать с теми кто берет скрытку" и пр., но как-то нелепо это выглядело...
Самым кратким, но емким, был Перепелкин Александр, который просто сказал: Скрытка на рынке есть - это факт. И этот факт надо принять как данность и работать в соотвествии с ним. А не пытаться закрывать глаза на то, что уже давно вошло в профессиональный обиход на рынке.

Так что, сори, но призывы "открыто выступить против скрытой комиссии и даже сделать это частью итоговой декларации 14-го Конгресса РГР" - это только людей смешить.

И от себя скажу... По МОЕМУ мнению за последние 2 года %% скрытки в сделках существенно снизился. Она конечно есть, но не в таком объеме как раньше. Видимо нормальная рыночная реакция на стабилизацию экономической системы)))