Фиксируйте убытки пока они минимальны. 23 / 836
08 окт. 2017
У нас нет 20 - ти рублёвой купюры)
08 окт. 2017
И что по Вашему получается ? Том Хопкинс по вашему идиот ? Он величайшую книгу написал для бизнеса "Исскуство торговать" , основанную на своей риэлторской профессии. В Риэлторской профессии есть все вместе взятых в других сферах Бизнеса ,а то и еще больше. А вы говорите про данный эксперимент. Я ждал этот вопрос: Вот послушайте что пишут некоторые Российские интернет-пользователи :08.10.17, 21:00Александр Сидоркин писал(а):Какая связь данного эксперимента с риэлторским бизнесом?
Многократно наблюдала этот эффект в российском бизнесе.По опыту: ни чего не действует в этот момент, хотя вроде всё очевидно.
Умные опытные люди, и до этого прекрасно реагировали на анализ...а тут начинается "ступор", человек перестает слышать самых доверенных людей, т.е. информацию вроде воспринимает, но человек упирается и делает наоборот.Этот эффект хорошо виден на больших деньгах, и когда есть много обязательств, много наемных работников и т.п....
Последний раз редактировалось Oleg Cherkasov (Assa) 08.10.17, 23:16, всего редактировалось 1 раз.
08 окт. 2017
недавно прочитал рассказ "Опыт и деньги"
Если встречаются два человека, у одного из которых есть опыт, а у другого деньги, то расстаются они так - у опытного будут деньги, а у человека которого были деньги - появляется опыт. он его покупает.
Вот резюме. И про рассказ о 20$ это то же подходит!
Профессор - человек с опытом, студенты - люди с деньгами...
Если встречаются два человека, у одного из которых есть опыт, а у другого деньги, то расстаются они так - у опытного будут деньги, а у человека которого были деньги - появляется опыт. он его покупает.
Вот резюме. И про рассказ о 20$ это то же подходит!
Профессор - человек с опытом, студенты - люди с деньгами...
Последний раз редактировалось Cвятoслав Tеплов 08.10.17, 23:20, всего редактировалось 1 раз.
продаю и покупаю недвижимость в Москве с 1996 года
08 окт. 2017
Вот как описывает происходящее член сообщества Club.CNews :
Джереми, студент-экономист из Бостона, рассказал мне о Максе Базермане и его «феномене». Скайпились с ним, говорили о правилах bankroll-management’a, ну и как-то, слово за слово, пришел Джереми на ум случай с профессором HBS (Harvard Business School), где он и учился.
Профессора звали Макс Базерман, что уже должно было намекнуть всем «Не торгуй со мной, не играй в азартные игры, не пытайся меня обмануть – хуже будет». То ли его студенты переварились в «плавильном котле», то ли безмозглость молодости взяла верх. Тем не менее, факт остается фактом – этот самый профессор продавал своим студентам-первокурсникам деньги. Самая первая лекция доктора Базермана начиналась для всех первокурсников одинаково – он продавал им двадцатидолларовую бумажку. Не делайте круглые глаза и приберите слюни с дорогого паркета – он не в тюрьме, он не фальшивомонетчик, он не идиот. После трех «не» я готов раскрыть вам тайну того, в чем же дело.
Профессор Макс Базерман – страстный игрок и преподаватель от бога. Учимся мы только на своих ошибках, поэтому, если вы однажды попадете на первую лекцию к гениальному лектору – расценивайте это как ценный урок, а не налог на человеческую природу.
Лекция начинается. Профессор достает из кармана смятую двадцатидолларовую бумажку и показывает её аудитории. Затем, негромким, но достающим до каждого уха в аудитории голосом (лекторы тоже бывают гениальными) предлагает студентам купить у него эти $20. Начальная цена – 1$. Устанавливается звонкая тишина. Аудитория понимает, что не все так просто (слава богу, хоть это понимают, бакалавры..). И действительно, профессор озвучивает дополнительное условие. Человек, который сделает ставку предыдущим перед победителем, выплатит Базерману размер своей ставки (борцы с коррупцией, отложите телефонную трубку и оставьте профессора в покое, эти деньги затем направляются на благотворительность).
Аудитория, в радостном предвкушении «денег и зрелищ», ударно начинает аукцион. Ставки быстро доходят до $15 и дальше начинается самое интересное. Практически все участники аукциона на этом моменте выпадают по причине отсутствия денег, присутствия мозга, а чаще бывает, что по обеим причинам одновременно. И остаются двое, самых азартных и безбашенных. Они доходят до ставки равной номиналу — один из оставшихся поднимает руку и предлагает $20 за $20. Вот она, точка невозврата. Душу второго студента раздирает нежелание потерять деньги, боязнь выглядеть лузером и прочие проявления юношеского максимализма. Плюс он обещал подруге сводить её вечером в кино (они были в ссоре, нужно было срочно заглаживать свою вину по известным причинам), поэтому отдавать $19 ой как не хочется. Тогда, взяв волю в кулак, он поднимает глаза на профессора и облегчает душу – $21! Finita la comedia, аплодисменты, занавес. Аудитория победно вскакивает, улюлюкает, давится хохотом и держится за животы. Одного студента пришлось забрать прямо из аудитории на “скорой”. Обострение гастрита, желудок не выдержал такого абсурда.
Антракт закончился, буфет закрывается, зал затихает – вторая часть Марлезонского балета. «Отступать уже некуда, за нами Вашингтон», поэтому торги дальше идут динамичнее, чем раньше. Абсурд победил, чего уж стесняться, деньги на бочку…
Торги могут продолжаться несколько часов. Рекорд «Безумного Макса» – $204. Удивительный человек, гениальный преподаватель, но речь сейчас не об этом. Впервые услышав об этой истории из первых уст (Джереми был студентом Базермана и благополучно слился на $13), я хохотал так, что оплевал всю веб-камеру пивом, после чего она ещё месяц периодически двоила изображение на экране. Первое впечатление прошло, я задумался и понял: черт, я сам становлюсь одним из таких болванов за покерным столом. Только с ними это случилось однажды (и думаю, на всю жизнь), я же становлюсь жертвой «феномена» мистера Базермана каждый божий день. Банкролл-менеджмент и прочие рационалистические ухищрения теоретиков от покера не спасают меня от, т. н. loss aversion (боязни потери). Я проигрываю, я хочу хотя бы отыграться (минимизировать убытки), чаще всего теряю концентрацию, удача отворачивается, и яма, в которую меня утянуло, становится равной по глубине моему карману. После этой истории, я как будто взглянул на себя со стороны. Но дальше, за поворотом, меня ждало гораздо более важное просветление. О нем и пойдет речь.
Так вот, история с Базерманом мучила меня несколько дней. Я понимал, что это игра, психологический трюк, но, черт возьми – десятикратная прибыль, фантастика просто. Маркс говорил, что за 300% прибыли капиталист готов пойти на любое преступление. А передо мной была схема, которая почти на моих глазах дала 1000% прибыли, и ни один прокурор не нашел бы поводов придраться. Последний раз я видел подобное, когда был в Ватикане и купил памятную монету в 50 евроцентов (с изображением Иоанна Павла II) за 5 евро. Тогда вопросов у меня не возникло – Ватикан, центр христианского мира, где же чудесам происходить, как не там. Теперь же я видел чудо, которое никаким божественным вмешательством объяснить нельзя.
А теперь от возвышенного к земному. Прямо в гущу событий. То, что мы видели в исполнении Макса Базермана, господина профессора, это мастерски проведенный Penny (скандинавский) аукцион. Если вы читали предыдущий пост в блоге, то прекрасно представляете себе, как это работает. Профессор несколько изменил условия под сложившуюся ситуацию, но в целом схема осталась той же – начальная цена минимальна, победитель получает лот по низкой цене (в данном случае, вообще бесплатно), прибыль организатора оплачивают остальные участники аукциона (в данном случае, обладатель «почетного» второго места).
Джереми, студент-экономист из Бостона, рассказал мне о Максе Базермане и его «феномене». Скайпились с ним, говорили о правилах bankroll-management’a, ну и как-то, слово за слово, пришел Джереми на ум случай с профессором HBS (Harvard Business School), где он и учился.
Профессора звали Макс Базерман, что уже должно было намекнуть всем «Не торгуй со мной, не играй в азартные игры, не пытайся меня обмануть – хуже будет». То ли его студенты переварились в «плавильном котле», то ли безмозглость молодости взяла верх. Тем не менее, факт остается фактом – этот самый профессор продавал своим студентам-первокурсникам деньги. Самая первая лекция доктора Базермана начиналась для всех первокурсников одинаково – он продавал им двадцатидолларовую бумажку. Не делайте круглые глаза и приберите слюни с дорогого паркета – он не в тюрьме, он не фальшивомонетчик, он не идиот. После трех «не» я готов раскрыть вам тайну того, в чем же дело.
Профессор Макс Базерман – страстный игрок и преподаватель от бога. Учимся мы только на своих ошибках, поэтому, если вы однажды попадете на первую лекцию к гениальному лектору – расценивайте это как ценный урок, а не налог на человеческую природу.
Лекция начинается. Профессор достает из кармана смятую двадцатидолларовую бумажку и показывает её аудитории. Затем, негромким, но достающим до каждого уха в аудитории голосом (лекторы тоже бывают гениальными) предлагает студентам купить у него эти $20. Начальная цена – 1$. Устанавливается звонкая тишина. Аудитория понимает, что не все так просто (слава богу, хоть это понимают, бакалавры..). И действительно, профессор озвучивает дополнительное условие. Человек, который сделает ставку предыдущим перед победителем, выплатит Базерману размер своей ставки (борцы с коррупцией, отложите телефонную трубку и оставьте профессора в покое, эти деньги затем направляются на благотворительность).
Аудитория, в радостном предвкушении «денег и зрелищ», ударно начинает аукцион. Ставки быстро доходят до $15 и дальше начинается самое интересное. Практически все участники аукциона на этом моменте выпадают по причине отсутствия денег, присутствия мозга, а чаще бывает, что по обеим причинам одновременно. И остаются двое, самых азартных и безбашенных. Они доходят до ставки равной номиналу — один из оставшихся поднимает руку и предлагает $20 за $20. Вот она, точка невозврата. Душу второго студента раздирает нежелание потерять деньги, боязнь выглядеть лузером и прочие проявления юношеского максимализма. Плюс он обещал подруге сводить её вечером в кино (они были в ссоре, нужно было срочно заглаживать свою вину по известным причинам), поэтому отдавать $19 ой как не хочется. Тогда, взяв волю в кулак, он поднимает глаза на профессора и облегчает душу – $21! Finita la comedia, аплодисменты, занавес. Аудитория победно вскакивает, улюлюкает, давится хохотом и держится за животы. Одного студента пришлось забрать прямо из аудитории на “скорой”. Обострение гастрита, желудок не выдержал такого абсурда.
Антракт закончился, буфет закрывается, зал затихает – вторая часть Марлезонского балета. «Отступать уже некуда, за нами Вашингтон», поэтому торги дальше идут динамичнее, чем раньше. Абсурд победил, чего уж стесняться, деньги на бочку…
Торги могут продолжаться несколько часов. Рекорд «Безумного Макса» – $204. Удивительный человек, гениальный преподаватель, но речь сейчас не об этом. Впервые услышав об этой истории из первых уст (Джереми был студентом Базермана и благополучно слился на $13), я хохотал так, что оплевал всю веб-камеру пивом, после чего она ещё месяц периодически двоила изображение на экране. Первое впечатление прошло, я задумался и понял: черт, я сам становлюсь одним из таких болванов за покерным столом. Только с ними это случилось однажды (и думаю, на всю жизнь), я же становлюсь жертвой «феномена» мистера Базермана каждый божий день. Банкролл-менеджмент и прочие рационалистические ухищрения теоретиков от покера не спасают меня от, т. н. loss aversion (боязни потери). Я проигрываю, я хочу хотя бы отыграться (минимизировать убытки), чаще всего теряю концентрацию, удача отворачивается, и яма, в которую меня утянуло, становится равной по глубине моему карману. После этой истории, я как будто взглянул на себя со стороны. Но дальше, за поворотом, меня ждало гораздо более важное просветление. О нем и пойдет речь.
Так вот, история с Базерманом мучила меня несколько дней. Я понимал, что это игра, психологический трюк, но, черт возьми – десятикратная прибыль, фантастика просто. Маркс говорил, что за 300% прибыли капиталист готов пойти на любое преступление. А передо мной была схема, которая почти на моих глазах дала 1000% прибыли, и ни один прокурор не нашел бы поводов придраться. Последний раз я видел подобное, когда был в Ватикане и купил памятную монету в 50 евроцентов (с изображением Иоанна Павла II) за 5 евро. Тогда вопросов у меня не возникло – Ватикан, центр христианского мира, где же чудесам происходить, как не там. Теперь же я видел чудо, которое никаким божественным вмешательством объяснить нельзя.
А теперь от возвышенного к земному. Прямо в гущу событий. То, что мы видели в исполнении Макса Базермана, господина профессора, это мастерски проведенный Penny (скандинавский) аукцион. Если вы читали предыдущий пост в блоге, то прекрасно представляете себе, как это работает. Профессор несколько изменил условия под сложившуюся ситуацию, но в целом схема осталась той же – начальная цена минимальна, победитель получает лот по низкой цене (в данном случае, вообще бесплатно), прибыль организатора оплачивают остальные участники аукциона (в данном случае, обладатель «почетного» второго места).
08 окт. 2017
У меня, как обычно взгляд цепляется за мелочи.
предлагает студентам купить у него эти $20. Начальная цена – 1$. Устанавливается звонкая тишина. Аудитория понимает, что не все так просто (слава богу, хоть это понимают, бакалавры..)
Бакалавры, понимаешь. И дальше ВДРУГ.
Практически все участники аукциона на этом моменте выпадают по причине отсутствия денег, присутствия мозга, а чаще бывает, что по обеим причинам одновременно.
Я не понял ... ихние бакалавры такие бедные??? 20 баксов за душой нету? Думаю, шо в России, фраза "штукой отвечаю" прозвучала бы в первые 10 минут.
предлагает студентам купить у него эти $20. Начальная цена – 1$. Устанавливается звонкая тишина. Аудитория понимает, что не все так просто (слава богу, хоть это понимают, бакалавры..)
Бакалавры, понимаешь. И дальше ВДРУГ.
Практически все участники аукциона на этом моменте выпадают по причине отсутствия денег, присутствия мозга, а чаще бывает, что по обеим причинам одновременно.
Я не понял ... ихние бакалавры такие бедные??? 20 баксов за душой нету? Думаю, шо в России, фраза "штукой отвечаю" прозвучала бы в первые 10 минут.
Скидки для клиентов с севера Москвы и Подмосковья. Все консультации - бесплатно : +7 (964) 556-82-82.
08 окт. 2017
Напомнило
Позвал отец трех своих сыновей и говорит: "Вот веник, выдерните из него по прутику и попробуйте сломать." Выдернули сыновья по прутику и легко сломали.
Тогда отец говорит: "Теперь, возьмите по целому венику и попробуйте его сломать." Взяли сыновья по венику и сломали его.
И подумал отец с радостью: "Долбо*бы у меня дети... зато, СИЛЬНЫЕ."
Позвал отец трех своих сыновей и говорит: "Вот веник, выдерните из него по прутику и попробуйте сломать." Выдернули сыновья по прутику и легко сломали.
Тогда отец говорит: "Теперь, возьмите по целому венику и попробуйте его сломать." Взяли сыновья по венику и сломали его.
И подумал отец с радостью: "Долбо*бы у меня дети... зато, СИЛЬНЫЕ."
Скидки для клиентов с севера Москвы и Подмосковья. Все консультации - бесплатно : +7 (964) 556-82-82.
09 окт. 2017
Oleg Cherkasov (Assa), чего именно Вам не хватает, чтобы перестать быть участником РН?
Посещали недавно какие-то курсы, тренинги, семинары?
Посещали недавно какие-то курсы, тренинги, семинары?
09 окт. 2017
Пример 1.08.10.17, 21:00Александр Сидоркин писал(а):Какая связь данного эксперимента с риэлторским бизнесом?
Квартира продается 3 года. Все это время риэлтор продолжает платить за рекламу объекта, надеясь, что АВДРУК что-то изменится - цены поднимутся, собственник образумится, покупатель-дурак найдется, Путин или Абрамович захочет жить именно в этой квартире.
Из-за боязни потерять клиента и УЖЕ вложенные в рекламу собственные деньги риэлтор продолжает работать с этой квартирой, загоняя себя у еще большие расходы, которые комиссия может или не покрыть, или за вычетом расходов стать ничтожно малой.
Профессор предлагает установить себе размер убытков, которые риэлтор готов понести, и отказываться от продажи объектов, а не испытывать некие надежды, что АВДРУК продастся квартира и убытки покроются.
Пример 2.
Риэлтор согласился на сопровождение на стольничек.
В ходе мероприятий выясняется, что без большого круга и архивов дело не обойдется, а договор-то с клиентом уже подписан и принят аванс или и вовсе оплачен.
Дилемма риэлтора:
- вариант 1: либо заходить на большой круг и архивы,а если это коммуналочка окажется, то даже стольничка на бумажки не хватит, - уже в минусах (15+30+30 = 75 и это еще не максимум за бумажки при некоммуналке и 1 нынешнем собственнике, ведь до него могут быть и дебри, не говоря уже о загородке - где список фактов, которые надо установить - офигенный и сильно недешевый) и остается только 25 тысяч, но ведь не 25 стоит юрзаключение, схемопостроение, сопровождение в банке и т.д. до подписания передаточного акта включительно;
- вариант 2: либо оказывать услуги частично недостаточного качества, ведь цена договора уже есть и риэлтор на это подписался за конкретные деньги, так что клиент вправе требовать качественного исполнения;
- вариант 3: либо отказаться вообще от исполнения, если клиент не согласен доплачивать, и остаться в убытке только на пристрелочную 10-ку.
Профессор предлагает профессионалам выбирать вариант 3.
Ну и т.д.
В общем, остановиться вовремя и не вытирать ноги об свои реальные интересы - это важно.
09 окт. 2017
Добрый день . Немного переформулируя ваш пост добавлю : Судя плюс к потерянным деньгам нужно плюсовать время ведь оно встократ дороже чем какие-то "несчастно потерянные деньги на рекламу" Особенно если были показы по обьекту,затраты времени огромны и тут на первый план нужно ставить потерянное время. За то же время этот агент мог добится намного больших положительных результатов - а по данному случаю он все это время потерял. И не обязательно 3 года. Достаточно и 3 месяцев. и даже 3- недель. В общем как то так.09.10.17, 03:38Asti495 писал(а):- вариант 3: либо отказаться вообще от исполнения, если клиент не согласен доплачивать, и остаться в убытке только на пристрелочную 10-ку.
Профессор предлагает профессионалам выбирать вариант 3.
Ну и т.д.
В общем, остановиться вовремя и не вытирать ноги об свои реальные интересы - это важно.
