"Я в риэлторы пойду..." Если вы планируете работать риэлтором, вам повезло, вы пришли именно в то место в сети, где найдете ответы на все вопросы по риэлторской деятельности и получите бесплатную консультацию от лучших профессионалов рынка недвижимости России.
У профессиональных риэлторов, безусловно, есть свое клиенты. Но одних рекомендаций, без дополнительной рекламы и соответствующих затрат на нее, вряд ли хватит в кризис. Потому и потянулись частные маклеры с большим опытом работы на рынке недвижимости в агентства, где та самая реклама, которая обеспечивает реальный объем клиентов. А затраты должны окупаться. В убыток работать никто не будет, в т.ч. и компания. Значит и проценты делятся между риэлтором (не потратившим ни копейки на рекламу) и агентством (которое и несет все тяготы по обеспечению объемов). Что же в Вашем понимании адекватность руководства?
Вам нужно определиться по какой схеме работать: или риэлтор - сотрудник АН и все клиенты им найденные - клиенты АН или что риэлтор - самостоятельная бизнес единица, а АН обслуживает риэлтора. И исходя из этого строить взаимоотношения с опытными частными маклерами. Или они приходят и работают на Вас и под Вами или междусобойчики с каждым частным маклером. Есть хорошая американская пословица: "Тяжело научить старую собаку новым трюкам". так что если решите идти по второму пути нужно это учитывать.
... где та самая реклама, которая обеспечивает реальный объем клиентов.
Я не знаю таких АН, в которых реклама обеспечивает "реальный объем". Подскажите. Одни декларации в объявлениях о наборе сотрудников и ... активный поиск
Про адекватность Сергей АН уже объяснил: профи требуют индивидуального подхода. Это вам не наштампованные в школах молодого бойца за последние два-три года деревяные солдатики.
Экспертиза документов, организация и юридическое сопровождение сделок. WhatsApp +79164203939
Можно вклинюсь в беседу? Ну так чуть грязкой полью профи Проф. агент - это не тот человек который просто знает как делать сделки, это тот кто уверен в своих силах, всецело развит, умеет готовить поток клиентов и рекомендаций. Агентств где нет реальных объемов полно, а собственно говоря кто бы в этом сомневался то, проведите простой анализ рекламы, ТВ, печать и Интернет. Во всех источниках в общем объеме представлено не более 100 АН в МСК, а остальные млять где? Где остальные? Ну вот у остальных и проблемы с клиентами, там нет ни объемов не сделок. И тут ежу станет понятно куда идти а куда не стоит. Если агенту нужна подпитка клиентов то он либо только начинает свой путь либо чмо которое только говорит что он профессионал - а на самом деле чмо.
Для профи АП лучший выбор тем более в кризис. Ибо если раньше клиентов было валом и агент незадумываясь отдавал в агентство деньги даже со своих рекомендаций, то по теперяшним временам АП лучше ибо надо клиентов в 2 раза меньше! И в плане АН кризис внес коррективы в лучшую сторону, свободные площади, агенты которые реально понимают стоимость своих услуг.
Тут необходимо отмотать назад и посмотреть зачем Профи (в кризис) нужно АН. Winner, Гдеэтотдом и т.п.? Отнюдь. Переговорная и помощь в принятии аванса (если нет надлежаще оформленной доверенности от клиента) - да. Гарантийки (если не уверен в своем клиенте на все 100) - да. Но последние две составляющих нужны не каждый день (месяц). Так за что АП платить, если сделки через АН не проходят? За потенциал?
Посему: сделал дело - отдай по договоренности %. Пусть он в абсолюте больше чем АП за год, но это реально уже заработанные деньги и ими можно делиться. Риск минимален.
Спросите, а на какие содержать АН, если профи (без АП) полгода сделок не проводят? Вопрос не к профи.
Экспертиза документов, организация и юридическое сопровождение сделок. WhatsApp +79164203939
Пусть он в абсолюте больше чем АП за год, но это реально уже заработанные деньги и ими можно делиться. Риск минимален.
Помоему мы чуток о разных вещах говорим. У профи в моем понимании риска как такового нет - ведь у человека поставлен поток клиентов. Потому позволю себе предположить следующее. 1. Профи нет смысла делиться процентом. 2. Профи может быть выгодно работать с виртуальным АН(где он платит за пользование услугами по факту сделок) 3. Но именно для профи наиболее выгодно АП.
Почему АП наиболее выгодно, по моему мнению. Ну во первых, как я уже говорил мое понятие о профи это постоянность, т.е. постоянные сделки. А АП размером 15-30 тысяч в месяц, в зависимости от пакета услуг, при постоянстве клиентов у агента сильно выгоднее. Если ему это не выгодно то это уже не профи. И имено этим фактором легко отсеять зерна от плевел. Но я не говорю что другие способы взаимодействия не нужны, просто мне кажеться что АП наиболее выгодная форма сотрудничества, особенно если разработано несколько пакетов.
АП наиболее выгодная форма сотрудничества, особенно если разработано несколько пакетов.
Для этого нужны специализированные АН, которых на РН сегодня не просматривается (нет рекламы на привлечение). А в обычном агентстве "полного профиля" изобретать пакеты никто не будет. Если уж и привлекают наёмников, то на условиях "сделал - получи".
2. Профи может быть выгодно работать с виртуальным АН(где он платит за пользование услугами по факту сделок).
И я о том же.
Экспертиза документов, организация и юридическое сопровождение сделок. WhatsApp +79164203939