помогите развеять мои сомнения, ошибиться нельзя. 98 / 3186

Юлия Битузе

Annita55 писал(а):
Юлия, спасибо за поддержку. Я тоже так считаю, поэтому и решилась в 40 начать практически с нуля, впереди еще много времени, надо прожить его качественно. Вопрос, опять же повторюсь: набор стажеров-это наработанный механизм выжимания результатов любой ценой (когда не стоит цели получить в итоге ценного сотрудника) или все таки это отбор?

Если с первого дня будете считать, что вы кому-то(кто сидит наверху, царь-кровопийца, директор-владелец) сильно приносите пользу своим прозвонами, расклейками, раздатками - как вы написали в начальном посте - то ничего не получится.И попробуйте сами мне ответить на вопрос, зачем вы мне в качестве "мяса" нужны.Если расклейщик, обзвонщик и раздатчик стоят все вместе 3000 каждый день с КПД гораздо больше вашего.Нужны как минимум дважды в неделю. 24 000 в месяц и 1000 - бумага. Секретарь на телефоне - 30 000 рублей в месяц. 55 000 рублей - техническая сторона вопроса, если нужна.А теперь про начинающего агента.
Вы вошли в офис в центре города,записались у охранника, сели за стол, включили компьютер и свет, распечатали документы, подошли с вопросами к начальнику-наставнику-юристу. Вы уже пользуетесь всем этим, а ничего не приносите, и неизвестно - принесете или нет. Почему это вам разрешают, и почему компании заманивают, предлагая пользоваться своим ресурсом? Поймете лишь через годы. Стажеры - всегда мешающий, создающий проблемы и неудобные ситуации , раздражающий элемент работы наставника, единственное, что умный наставник всегда в домике и понимает, что все это пройдет, и работает на перспективу. Умный стажер тоже должен понимать, что самое главное - на первых порах наступить на свое мнение и свое видение, не фонтанировать решениями - в просто принимать технолгию в кровь и плоть.Согласитесь, когда сидите в аудитории, и слушаете лектора на первых курсах обучения - лекторы и преподаватели мало интересуются вашим мнением на предмет. Чем дальше в сроках обучения - тем больше от вас ждут самостоятельности , инициативности и креатива.Самый лучший эффект - синергетический, он наступает не в первые три-четыре месяца, а как минимум - через год. Зрелым экспертом можно стать только через три. Деньги начнете зарабатывать через полгода, а хорошо зарабатывать - опять же через три. Если такой план жизни вас устраивает - добро пожаловать в профессию.Если нет - добро пожаловать в армию разочарованных.

Annita55 писал(а):
alexis18 писал(а):
Идите , Аннита , вперёд !
Дорога покажет насколько у Вас есть сил и эмоций осилить данное ремесло.
Одно НО , кризис не лучшее время захода в данную область.
Москва уже стонет .
А провинция тем более.

Спасибо большое за участие. Исходя из вашего опыта- как долго может продлиться этот кризис? как тут рассчитать силы. АН сейчас действительно нужно кадры, а не просто "мясо" в кризисное время? смотрю на сайтах очень много вакансий, вот и появляются сомнения в своей нужности.

кризис не в стране - кризис у ВАС!!!
у нас на руси всегда все через ЖО!
поэтому если вы хотите что то сделать, руки в ноги, голову на плечи и вперед
люди добрые всегда помогут и подскажут
кризиса в 12 и в этом году не было, поэтому ничего не дешевеет и не дорожает, надо браться за работу и грызть /грызть/грызть :ki_ss:

Annita55 писал(а):
АН сейчас действительно нужно кадры, а не просто "мясо" в кризисное время? смотрю на сайтах очень много вакансий, вот и появляются сомнения в своей нужности.

Кадры в АН нужны всегда, вне зависимости от кризиса. И текучка огромная, и берут, как правило, всех подряд.

НО никто не станет по собственной воле терять успешного или подающего надежды агента. Сами обычно уходят. Либо сломавшись вначале, либо почувствовав себя докой после 2-3 сделки, либо когда выросли по настоящему.

Не бойтесь.

Annita55 писал(а):
alexis18 писал(а):
Идите , Аннита , вперёд !
Дорога покажет насколько у Вас есть сил и эмоций осилить данное ремесло.
Одно НО , кризис не лучшее время захода в данную область.
Москва уже стонет .
А провинция тем более.

Спасибо большое за участие. Исходя из вашего опыта- как долго может продлиться этот кризис? как тут рассчитать силы. АН сейчас действительно нужно кадры, а не просто "мясо" в кризисное время? смотрю на сайтах очень много вакансий, вот и появляются сомнения в своей нужности.

За кризис ничего внятного сказать НЕЛЬЗЯ.
Но из опыта , могу сказать , что года на 2 это болото затянется . Тем более новостройки только в самом начале стагнации , и
местные олигархи ещё с трудом в это верят .
Появились первые растяжки -биллборды на навостройках !! !Чего ещё полгода назад не было ВООБЩЕ, сметали всё с котлована.
Поэтому оптимизма немного , но он присутствует .
В отношении Вас , благо , что были предпринимателем , понимаете , что и как продавать , не боитесь работать с клиентами .Найдите себе наставника по душе, а не АН, которые мало чем отличаются друг от друга .
И слушайте , учитесь , читайте форум -кладезь опыта и знаний. Вы мудрый человек , что нашли и стали писать на НЕРСе ,
многим это недостижимо .
Успехов
И последнее ,из наблюдений
В 40 лет женщина может стать хорошим спецом в недвиге .
В 40 лет мужчина -маловероятно. Не может он ждать по полгода и более , природа такова

НО никто не станет по собственной воле терять успешного или подающего надежды агента. Сами обычно уходят. Либо сломавшись вначале, либо почувствовав себя докой после 2-3 сделки, либо когда выросли по настоящему.

Юлия, а мы увольняем "зазвездившихся" без сожаления, когда это мешает работать остальным. И , самое интересное, после таких увольнений прибыль не падает, а увеличивается. Обучать новых сотрудников , конечно, накладно, но переучивать опытных еще хуже. А для тех кто начинает, поверьте, это очень интересная работа, особенно, когда сложная сделка, ты её закрываешь, получаешь зарплату, это просто кайф! И заработать в недвижимости вполне реально, самое главное - слушайте, что вам говорят, больше спрашивайте, если не знаете, клиенту лучше честно сказать "я не знаю, но позвоню ,все выясню и вам объясню". дерзайте! :dan_ser:

Светлана Сергеевна АН писал(а):
лучше честно сказать "я не знаю, но позвоню ,все выясню и вам объясню". дерзайте!

Да ладно

" я не знаю" не следует говорить клиенту, лучше говорите " я уточню" :lol:

. А,лучше всего взять паузу, сославшись на занятость и через минут десять перезвонить уже полностью владея вопросом

Есть технология правильного ответа.Слова-крючки.
"у вас очень сложный вопрос, он требует дополнительной консультации с юристом-наставником-начальником, оставьте свой телефон, я перезвоню через полчаса" - если не знаете, что сказать по схеме сделки и как взять контакт.
" у вас очень интересный вопрос, мне необходимо дополнительно проанализировать базу, оставьте свою контактную информацию, я с вами свяжусь через час"- если не знаете с ходу, сколько стоит объект, и как взять контакт
" у вас очень непростой вопрос, но вам повезло, мой начальник(наш отдел, наш офис) специализируется на подобных сделках, я готова предоставить вам более подробную информацию, оставьте, пожалуйста, свой телефон, с вами свяжется специалист по этому району-типам недвижимости(загородка, коммерческая,доли, расселение) - если чувствуете, что плаваете в сложном вопросе, которым еще ни разу не занимались, и надо взять контакт.
и так далее..
Слова-табу-
"ой"
"я первый раз"
"я не знаю"
"я никогда не.."
и прочие..

почему-то не ожидала такой доброжелательности и участия, спасибо вам за поддержку. Решение уже принято, после праздников начну первые шаги. Обязательно буду читать форум и делиться/советоваться :a_g_a:

мне это необходимо)

Новосельцев и Юлия Лурье, "закидали тапками ":smu:sche_nie: Именно так и хотела ответить, но выбрала не тот глагол( не знаю ), но вы правы, когда даешь советы, надо делать это профессионально. Мерси! Учту.

Светлана Сергеевна АН писал(а):
НО никто не станет по собственной воле терять успешного или подающего надежды агента. Сами обычно уходят. Либо сломавшись вначале, либо почувствовав себя докой после 2-3 сделки, либо когда выросли по настоящему.

Юлия, а мы увольняем "зазвездившихся" без сожаления, когда это мешает работать остальным. И , самое интересное, после таких увольнений прибыль не падает, а увеличивается. Обучать новых сотрудников , конечно, накладно, но переучивать опытных еще хуже. А для тех кто начинает, поверьте, это очень интересная работа, особенно, когда сложная сделка, ты её закрываешь, получаешь зарплату, это просто кайф! И заработать в недвижимости вполне реально, самое главное - слушайте, что вам говорят, больше спрашивайте, если не знаете, клиенту лучше честно сказать "я не знаю, но позвоню ,все выясню и вам объясню". дерзайте!

Простите великодушно, эти советы мне?? Я обязательно учту. И впредь буду знать, что зарабатывать в недвижимости вполне реально.