как правильно показывать квартиру 45 / 2109

Adivinanza писал(а):
Риэлтор покупателя впаривать не будет, если это специалист - индивидуал и у него нет плана продаж, как в крупных агентствах. Для частных риэлторов будут важны последующие рекомендации от вас.

Порядочность исполнителя не зависит от формата его работы, ибо это личностные качества, а не профессиональные.

Cвятoслав Tеплов

Я для себя проводу границу когда действительно объект подходит моим Покупателям, но они этого "не догоняют", а он прекрасен из того что смотрели, поэтому идут в ход убеждения и аргументация...
Когда 20 лет ходишь показываешь и смотришь квартиры,, наблюдаешь кому что подходит и что нравится, не будешь тпскать клиентов лишь для галочки - я работаю...

У меня есть выдающийся маклер, мой учитель, вот она действительно может впарить и убедить человека купить, даже если ему совершенно эта квартира не подходит и не его....
Несколько раз наблюдал ее работу, но что интересно через много лет люди ей благодарны и рекомендуют других клиентов. За 25 лет работы у нее наверное только пару раз клиенты продавали все таки купленные квартиры, но нисколько не теряли, и при ~ 1000 квартир, наверное 0,02% это просто - погрешность, или даже ниже цифр статистики, когда людям не нравятся категорически квартиры которые они приобрели...

Психологически тяжело как ни странно продавать или недострой или новые квартиры без отделки...

Adivinanza писал(а):
Риэлтор покупателя впаривать не будет, если это специалист - индивидуал и у него нет плана продаж, как в крупных агентствах. Для частных риэлторов будут важны последующие рекомендации от вас.

Поддержу.
Можно ли назвать Впариванием чуткое наблюдение за реакцией Покупателей на просмотрах и вмешательство только в нужный момент?
:du_ma_et:

Если честно, на просмотрах работаю "зеркалом" - чтобы было комфортно на меня посмотреть, спросить моего мнения, увидеть мое виноватое (гордое) лицо и понять, что я отвечу за все грехи (достоинства) Объекта.

Святослав Теплов писал(а):
Я для себя проводу границу когда действительно объект подходит моим Покупателям, но они этого "не догоняют", а он прекрасен из того что смотрели, поэтому идут в ход убеждения и аргументация...
Когда 20 лет ходишь показываешь и смотришь квартиры,, наблюдаешь кому что подходит и что нравится, не будешь тпскать клиентов лишь для галочки - я работаю...

У меня есть выдающийся маклер, мой учитель, вот она действительно может впарить и убедить человека купить, даже если ему совершенно эта квартира не подходит и не его....
Несколько раз наблюдал ее работу, но что интересно через много лет люди ей благодарны и рекомендуют других клиентов. За 25 лет работы у нее наверное только пару раз клиенты продавали все таки купленные квартиры, но нисколько не теряли, и при 1000 квартир, наверное 0,02% это прост - погрешность, или даже ниже цифр статистики, когда людям не нравятся категорически квартиры которые они приобрели...

Это не впаривание, а убеждение в покупке нужного варианта для людей, не разбирающихся в обстановке на РН.

Елена Чижова писал(а):
Adivinanza писал(а):
Риэлтор покупателя впаривать не будет, если это специалист - индивидуал и у него нет плана продаж, как в крупных агентствах. Для частных риэлторов будут важны последующие рекомендации от вас.

Поддержу.
Можно ли назвать Впариванием чуткое наблюдение за реакцией Покупателей на просмотрах и вмешательство только в нужный момент?

Если честно, на просмотрах работаю "зеркалом" - чтобы было комфортно на меня посмотреть, спросить моего мнения, увидеть мое виноватое (гордое) лицо и понять, что я отвечу за все грехи (достоинства) Объекта.

Я под "впариванием" понимаю подключение различных агрессивных техник продаж в т.ч. и приемов НЛП. Чаще всего, когда в таком случае клиент осознаёт произошедшее, то наступает разочарование, вплоть до агрессии.

Продажа при выявленной истинной потребностью покупателя, которую он может даже и не осознавать является действительно помощью, которая обернётся в последующем благодарностью клиента.

Сергей Кучуков писал(а):
Продажа при выявленной истинной потребностью покупателя, которую он может даже и не осознавать является действительно помощью, которая обернётся в последующем благодарностью клиента.

Мне кажется, это лукавство. Так можно что угодно обосновать. Например, покупателю просто стоит избавиться от лишней наличности, это исправит ему характер и поможет в дальнейшем, просто покупатель об этом ещё не догадывается, а я вот посмотрел на него так внимательно, и решил впарить ему квартиру с кривыми документами. :lol:

Взрослому Святославу звонит друг, и с порога начинает учить жизни :sh_ok:

Странно как-то... :smu:sche_nie:

Рылейтерам Просьба Не! писал(а):
Взрослому Святославу звонит друг, и с порога начинает учить жизни
Странно как-то...

Он старше на год :lol:

Когда встречаются два человека, один из которых с опытом, а другой с деньгами - человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами уходит с опытом.

Тут два человека и с опытом и с деньгами. Впарить не получится.

Святослав Теплов писал(а):
Показываю квартиру, звонит друг:
- ты где?
- квартиру там то показываю...
- ты не телевизор и не экскурсовод в третьяковке, что бы водить и показывать, ТЫ ВПАРИВАТЬ ДОЛЖЕН! ПРОДАВАТЬ!!!!
- так уже...

все правильно друг говорит
у нас в АН "запрещено" говорить еду на показ, "заставляют" говорить еду продавать