риэлтор и строительная фирма 32 / 8826

Titan писал(а):

3. Квартиры от застройщика
Вот здесь нужен высший пилотаж. Хорошо когда платит АН сам застройщик, и при этом цена кв.м остаётся та же, как если бы покупатель сам обратился в СК.

Только так и работаем уже год. Комиссия небольшая 1,5% (обычаи делового оборота в нашем городе). Но нас устраивает.
Во-первых, деньги идут с р/счета застройщика, а не от клиента. Нет в будущем проблем в случае задержки строительства и прочих конфликтов.
Во-вторых, клиенты приносят не только деньги, но и вторичку и нуждаются в ипотеке. Вот здесь мы и зарабатываем еще (2% с продажи вторички, 30-50 тыс. - услуги ипотечных брокеров).
Вот такой жесткий у нас рынок.

Ту ПРОФЕССИОНАЛ - ПРИВЕТ ! Нашего (уфимского) полку прибыло

А то только мы с Алексеем Михайловым (Доброе дело) здесь "живем"

clubprofi писал(а):
Titan писал(а):
Показ только через договор с фин. обязательствами.

Мы раньше использовали обычный агентский договор.
Сейчас делаем специальный договор с актами просмотра заточенный под первичку.
Меня смущает один момент, как человек может подписать акт осмотра если сама квартира еще не постороена?
Может быть у Вас есть образец толкового договора. Поделитесь, если не жалко.

Насколько понимаю, у Вас Договор оказания услуг и Акт просмотра Объекта, который является неотьемлемой частью Договора. Переименуйте Акт просмотра в Акт приёма-передачи информации, "завяжите" этот Акт на Договор и вопрос отпадёт сам собой. В Акте, в графе Объект прописывайте его точно так, как он должен быть прописан у СК в договоре долевого участия.
У меня универсальный договор ( первичное и вторичное жильё).
Сегодня скину в личку.

Илья писал(а):
Сегодня скину в личку.

Большое спасибо Вам за договор!
Сегодня ознакомлюсь, завтра отпишусь.

Илья писал(а):
Ту ПРОФЕССИОНАЛ - ПРИВЕТ ! Нашего (уфимского) полку прибыло
А то только мы с Алексеем Михайловым (Доброе дело) здесь "живем"

Тоже очень рад видеть земляков!
У нас о Вашем агентстве только положительные воспоминания о сотрудничестве.

[quote="Илья"][quote="Titan"]

Вот здесь мы и зарабатываем еще (2% с продажи вторички, 30-50 тыс. - услуги ипотечных брокеров).
Вот такой жесткий у нас рынок.

Илья, - это очень даже не плохо, 30-50 тыс. - за услуги ипотечных брокеров. У нас АН-монстры в силу стагнации на рынке все рекламные источники города наводнили рекламой (TV, журналы, инет, плакаты по городу) о бесплатной стоимости услуги при помощи в оформлении ипотеки (выбор банка, программы, помощь в сборе д-тов, заполнение анкет, сопровождение в банк и т.п.). Всё это входит в риэлторский процент который в последнее время "сжимается". Максимальное, что иногда нам удаётся взимать за эту услугу - 10 тыс.р.

Titan писал(а):
Илья, - это очень даже не плохо, 30-50 тыс. - за услуги ипотечных брокеров. У нас АН-монстры в силу стагнации на рынке все рекламные источники города наводнили рекламой (TV, журналы, инет, плакаты по городу) о бесплатной стоимости услуги при помощи в оформлении ипотеки (выбор банка, программы, помощь в сборе д-тов, заполнение анкет, сопровождение в банк и т.п.). Всё это входит в риэлторский процент который в последнее время "сжимается". Максимальное, что иногда нам удаётся взимать за эту услугу - 10 тыс.р.

Мы это уже прошли. БЕСПЛАТНО, ФИКСИРОВАННЫЙ ТАРИФ

Демпинг и стагнация на протяжении всего 2007 г. привели к закрытию 30% АН.
Теперь вернулись к спокойной рутине...

Илья писал(а):
Мы это уже прошли. БЕСПЛАТНО, ФИКСИРОВАННЫЙ ТАРИФ
Демпинг и стагнация на протяжении всего 2007 г. привели к закрытию 30% АН.
Теперь вернулись к спокойной рутине...

И Слава Богу!
Я считаю, что компании должны держать стоимость услуг, примерно на одном уровне.
Демпинг никогда ни к чему хорошему не приводил.
У нас не такая простая работа, чтобы делать ее за копейки!

Titan писал(а):
Всё это входит в риэлторский процент который в последнее время "сжимается". Максимальное, что иногда нам удаётся взимать за эту услугу - 10 тыс.р.

Очень плохо, что так происходит!
Мне кажется, если работать с персоналом и научить своих сотрудников правильно позиционировать себя, можно держать нормальные расценки на услуги.

Согласитесь, если клиенту мотивированно объяснить почему наши услуги стоят именно столько, он выберет качество.

Например, "Если риэлтор, готов работать за очень низкое вознаграждение, это говорит о том, что у него нет работы. Что в свою очередь ставит под сомнение его профессиональность. А Вы доверите решение такого важного вопроса, как продажа и покупка квартиры не профессиональному риэлтору? Скупой платит дважды!"

ИМХО Если это и многое другое объяснить клиенту, Вы сможете держать стоимость услуг выше чем у других.

2clubprofi - Знаете, в бизнесе самые большие деньги делают на обороте. А тут речь идет о новостройках, где с профессиональной точки зрения особого мастерства в проверке и оформлении не требуется.Кроме того в Москве появились такие консультационные агентства как "Тактик&практик", где многолетнее ноу-хау по проверке "чистоты" жилья, культивируемое многими риэлтерами в качестве сокровенного знания, продается за пригорошню пятаков.

clubprofi писал(а):
Titan писал(а):
Всё это входит в риэлторский процент который в последнее время "сжимается". Максимальное, что иногда нам удаётся взимать за эту услугу - 10 тыс.р.

Очень плохо, что так происходит!
Мне кажется, если работать с персоналом и научить своих сотрудников правильно позиционировать себя, можно держать нормальные расценки на услуги.

Согласитесь, если клиенту мотивированно объяснить почему наши услуги стоят именно столько, он выберет качество.

Например, "Если риэлтор, готов работать за очень низкое вознаграждение, это говорит о том, что у него нет работы. Что в свою очередь ставит под сомнение его профессиональность. А Вы доверите решение такого важного вопроса, как продажа и покупка квартиры не профессиональному риэлтору? Скупой платит дважды!"

ИМХО Если это и многое другое объяснить клиенту, Вы сможете держать стоимость услуг выше чем у других.

______________________________________________________________

Для понимания предыдущего высказывания, 10 000 руб. удаётся выжимать не за риэлторскую услугу, а за брокерское сопровождение по ипотечному кредитованию. При том раскладе, что два самых мощьных в городе игрока не берут плату за эту услугу вообще. Что же касается риэлторской ставки - она в городе традиционно платится с покупателя (кроме коммерции, коттеджей и элитки, там в некоторорых случаях платит и продавец) в вилке 3-6%. И если раньше (до 2007г.)те же крупные операторы сидели твёрдо на 6%, - сегодня при правильно составленных переговорах, их можно "укатать" в 3,5-4%. У нас же в АН среднестатистическая ставка от покупателя по 2007году сложилась 4,5%.