Знание психологии!!!!!! 140 / 17781

salvataggio писал(а):
СКА писал(а):
Велосепедист,

на фото я - бегу слева.

Я как специалист говорю - это вряд-ли.
Хочешь поспорить с психологами?
Э, Мадам, этот бегун-недовелосепедист пытается чмарить психологов!
Где корпоративный дух?

СКА писал(а):
Я как специалист говорю - это вряд-ли.
Хочешь поспорить с психологами?
Э, Мадам, этот бегун-недовелосепедист пытается чмарить психологов!
Где корпоративный дух?

СКА, вы - настоящий троль, причем первокласный! =D>

(кстати, фото из Норвегии, рядом с Дорогой Тролей)
вам чешется ответить. :oops:

вот думаю, если вам редко отвечать - это поднимет в вас трольные способности на большую высоту? #-o

а совсем не отвечать нельзя - с вами может что-нибудь случиться или порешите кого-нибудь. [-o<

так что не буду брать грех на душу - иногда на мои ответы можете ращитывать.

Как у вас тут живенько! Отрабатываете работу с возражениями? :lol:

1. Будьте экспертом.
Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко.
Экспертность - это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести.

2. Продавайте всегда.
Ваше время - деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день "лично!" продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом. Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное - поддерживать навык продаж.

3. Будьте неудобны.
Чем более Вы удобны - тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше "доброе" дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.

4. Обещайте многое.
Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог - 30%. Нужно стремиться к 10%.

5. Контролируйте ситуацию.
Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.

6. Знайте кто Вы.
Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь. Знайте это четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.

7. Ищите контакты.
Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.

8. Используйте Ваши контакты.
Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.

9. Узнавайте новое по Вашей теме.
Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.

10. Люди всегда что-то покупают.
Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это "что-то" у Вас.

11. Поднимайте цену.
Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) - поднимайте цену. Если товар эксклюзивный - поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал - продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.

12. Используйте стереотипность мышления.
Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается от тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.

13. Лучше раз вовремя, чем два раза правильно.
Как говорила одна из моих девушек: лучше отдастся сразу, чем мучить себя придумывая отмазки. Другими словами: Лучше сделать и жалеть, чем жалеть что не сделал. Это многие знают, но почти никто не следует.

14. Удовлетворяйте желания.
Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им навредит (как часто и бывает) - пакуйте товар, так что они хотят. А внутри - то, что им нужно.

15. Делайте маленькие сюрпризы.
Отсылайте поздравительные открытки, "киндер сюрпризы" тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).

16. Всегда просите в два раза больше.
Дадут - замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20%

17. Любой из описанных здесь способов может оказаться не верным.
Ваше задание - придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное - будете использовать свои принципы) - вы обречены на успех.
внешняя ссылка

Галина
Почитайте комментарии к этой памятке. По ссылке, внизу страницы.

Алексей,а я прочитала всё очень внимательно. Очень понравился пункт 17!!!

Какие то азы конечно нужны...Но у каждого со временем вырабатывается свой эффективный подход к клиенту. Т.е. главное практика.
Вывод:опыт, опыт и ещё раз опыт.
(А Литвака не советую,он пережёвывает известных психологов в популистской манере.) Лучше НЛП поизучать, если уж так неймётся и терпения хватит.

С утра было много комментариев, автор текста видимо их подтер. Не очень как-то ЦА такой подход нравится

Все эти 17 пунктов набиты словами-призраками, дабы их автор, напихавший туда виртуальной псевдовыгоды, смог нажиться вполне конкретной суммой в купюрах различного достоинства.
Проще надо быть...

18.Работать за бесплатно дураков нет... Зато сколько дураков, работающих за спасибо!