Есть ли будущее у профессии риэлтор? 314 / 9068
02 сен. 2013
SergeyGoodin писал(а):То есть пока похоже, что на сегодня МЛС успешно выстоял перемены.
А там посмотрим...
Конечно возможно я чего-то не верно поняла из того, что было написано Вами в этой теме, но похоже, что МЛС как раз тот самый путь, который ведет в ад. Дорога, по которой профессия летит туда с хорошей скоростью. Исходя из того, что написала Светлана Столярова, вопрос лишь в том будет ли добавлено ускорение или нет.
Если и не будет ускорения, то исходя из того, что написано, вопрос всего лишь времени, а именно смены активных поколений потребителей услуг, что уничтожит профессию практически полностью в том виде, в каком она есть сейчас.
А вот отрасль юруслуг, обретя еще одну узкую специализацию, имеет все шансы встать на ваше место.
02 сен. 2013
Asti495 писал(а):
Конечно возможно я чего-то не верно поняла из того, что было написано Вами в этой теме, но похоже, что МЛС как раз тот самый путь, который ведет в ад. Дорога, по которой профессия летит туда с хорошей скоростью. Исходя из того, что написала Светлана Столярова, вопрос лишь в том будет ли добавлено ускорение или нет.
Если и не будет ускорения, то исходя из того, что написано, вопрос всего лишь времени, а именно смены активных поколений потребителей услуг, что уничтожит профессию практически полностью в том виде, в каком она есть сейчас.
А вот отрасль юруслуг, обретя еще одну узкую специализацию, имеет все шансы встать на ваше место.
Я не предсказатель, но скажу вам что примерно произойдет на мой взгляд.
МЛС это база данных которая не генерирует листинги сама по себе из некой мерцающей вселенной.
Листинги создают риэлторы предлагая свои услуги клиентам.
Если МЛС превратится в инструмент убивающий бизнес риэлторов они просто перестанут поставлять в него листинги, вот и всё.
Юристы по недвижимости конкурентами нашей профессии не являются.
Это абсолютно разные профессии.
Юрист, (или адвокат по недвижимости у нас) никогда не будет разбираться в районах, типах недвижмости, ее состоянии, и тем более никогда не будет обладать экспертизой на верную цену на дом.
Его работа никак с этим не связана.
Когда в МЛС пустили частников, то многие агенты действительно здорово трухнули, что столь мощный и совершенный механизм будет успешно продавать недвижимость без самих риэлторов.
Сегодня как раз видно, что без риэлторов большинство продавцов продать не может.
Хотя бы один агент присутствует в транзакции.
А то что часть людей пытаются взять на себя роль продающего агента я не вижу большой беды.
Что в этом нового?
У каждого человека есть выбор покрасить свой дом самому, или нанять хорошего профессионала-маляра.
Немало людей красят сами.
Убивает ли это или убъет в будущем профессию маляра?
Нет, конечно.
Просто будут те кто готов платить за качественную работу, и те кто ради спорной экономии, и сомнительного качества готовы любительски красить сами.
Вот и вся разница.
02 сен. 2013
SergeyGoodin писал(а):
Я не предсказатель, но скажу вам что примерно произойдет на мой взгляд.
МЛС это база данных которая не генерирует листинги сама по себе из некой мерцающей вселенной.
Листинги создают риэлторы предлагая свои услуги клиентам.
Если МЛС превратится в инструмент убивающий бизнес риэлторов они просто перестанут поставлять в него листинги, вот и всё.
В таком случае умрет МЛС, но опять же по просьбам трудящихся Вас можно заставить в МЛС участвовать.
SergeyGoodin писал(а):
Юристы по недвижимости конкурентами нашей профессии не являются.
Это абсолютно разные профессии.
Юрист, (или адвокат по недвижимости у нас) никогда не будет разбираться в районах, типах недвижмости, ее состоянии, и тем более никогда не будет обладать экспертизой на верную цену на дом.
Его работа никак с этим не связана.
Сейчас не связана, да... но столь ли проблематичным будет им добавить этих знаний? Думаю, что нет.
У Вас на рынке же нет тех особенностей, что у нас, потому большого труда это не составит.
Или Вы к ним, или они к Вам.
SergeyGoodin писал(а):Когда в МЛС пустили частников, то многие агенты действительно здорово трухнули, что столь мощный и совершенный механизм будет успешно продавать недвижимость без самих риэлторов.
Сегодня как раз видно, что без риэлторов большинство продавцов продать не может.
Хотя бы один агент присутствует в транзакции.
Насколько я поняла не может, потому что не платит риэлтору покупателя или платит очень мало, а покупатель нести этих расходов не хочет. Так?
SergeyGoodin писал(а):А то что часть людей пытаются взять на себя роль продающего агента я не вижу большой беды.
Что в этом нового?
У каждого человека есть выбор покрасить свой дом самому, или нанять хорошего профессионала-маляра.
Немало людей красят сами.
Убивает ли это или убъет в будущем профессию маляра?
Нет, конечно.
Просто будут те кто готов платить за качественную работу, и те кто ради спорной экономии, и сомнительного качества готовы любительски красить сами.
Вот и вся разница.
Кто помнит такие профессии как создатель табличек с проклятиями, трубочист, фонарщик, свечник, бакенщик, гужевик ?
А ведь они наверняка прекрасно работали и любили свое дело. Кто их убил? Научно-технический прогресс.
У всего есть обратная сторона. У МЛС то же она по всей видимости есть и настало время ей проявиться.
Каких-нибудь 5-10 лет покажут, чем и во сколько она обойдется Вашему рынку и профессии в целом.
02 сен. 2013
Мальцев Александр писал(а):Вообще говоря, у нас в Москве тоже есть технология, когда продавец платит агенту покупателя ( и своему тоже). На простом языке это звучит как "прикрыть комиссию". Разница в том, что у нас все проходит "черным налом" в отличие от американского рынка.
Так что вопрос не только в МЛС, но и в изменении вообще системы российской экономики
Так что пока нам если и грозят изменения, то скорее в сторону "обеления" бизнеса
И менталитет будет меняться и у агентов, и у клиентов. В общем, расслоение будет постепенное (имхо).
Саша, а у Century 21 есть общая фрэнчайзинговая база данных недвижимости в России, или хотя бы по Москве и Московской области?
02 сен. 2013
Думаю, слухи о кончине МЛС слегка преувеличены. 100 лет все никак скончаться не могла, и еще столько же протянет .
К сожалению, на пальцах нельзя показать и тем более объяснить, что такое МЛС. Но, сдается мне, что если дать нормальным российским риэлторам доступ на пару дней к нашим сервисам (после пары дней обучения, конечно), то станет хоть чуточку понятно, где сегодняшний день профессии, а где - позавчерашний.
Для нас МЛС - это и место, где деньги лежат (комиссия ведь не просто предложена, а гарантирована). Кстати, я лично за 14 лет работы ни разу не видела предложения агентам покупателя комиссии в 1 доллар. Это, видно, горячие канадские парни с такого экстрима преобразования начали, а наши огайские по старинке умеют объяснять собственникам, что и внутри МЛС между продавцами есть конкуренция, что посему нет никакого смысла заранее проигрывать конкурентам (в смысле - другим продавцам), предлагая заведомо худшие условия агентам покупателя, когда есть не худшие предложения, но с более привлекательной комиссией. Помню, каким шоком было впервые увидеть предложение 3/2 (то есть 3% с первой сотни тысяч долларов и 2% с остальной суммы).
МЛС - это и место, где вся достовернейшая информация доступна буквально на расстоянии пары кликов. Где можно увидеть, когда, за сколько, сколько раз, с какими агентами и с какими описаниями и даже фоографиями пытался собственник продать свой домик. Где видно, за сколько купил и сколько взял в долг у банка сам хозяин и его сосед. Какие налоги на недвижимость, есть ли задолженность по налогам и даже - есть ли задолженность больше, чем на три месяца по ипотеке.
МЛС - это место, где можно вести личный портал для каждого проспекта, т.е. обратившегося к тебе еще пока без договора, вполне пока случайно, потенциального покупателя. Где можно подписать на постоянную рассылку любого из своих клиентов (или просто знакомых, по их просьбе).
Для руководителя АН - это возможность мониторить активность всех своих агентов (и конкурентов), контролировать качество описаний, фотографий и пр. Возможность подгрузить свои бланки договоров. Возможность контролировать бренд компании - да, я ведь забыла упомянуть, что все двадцать пять возможных вариантов распечаток - флаеров, буклетов, просто списков объектов, сравнительной аналитики, статистики и пр. - выходит из МЛС с фотографией, именем и контактами агента и, естественно, с названием, контактами и логотипом компании. Все порталы для клиентов - естественно, тоже под брендом компании и с контактами-фото агентов.
Продавцу можно быстренько подготовить примерный расчет, сколько ему отанется на руки, если он, продавец, примет вот этот офер по этой цене и с закрытием в такой вот день. Покупателю можно на скорую руку рассчитать, сколько придется приносить на закрытие.
Упомянула ли я возможность на одной карте увидеть буквально тридцать разных слоев информации - хоть все тридцать одновременно, хоть по очереди? А слои такие: активные листинги, листинги под задатком, листинги, проданные в последние 6 месяцев, 9, 12 и т.д., листинги, временно убранные с продажи, школы, магазины, религиозные учреждения, парки, больницы и пр. и пр. Страшно удобный сервис. Сильно помогает подкорректировать неверные представления о рынке, если присесть с клиентом в офисе у большого экрана, да покликать на то, на другое.
И это - только малая часть тех богатств, что лежат в МЛС и способны обогатить всякого, кто имеет желание и упорство копать, доставать и пользоваться.
И все это - заслуга риэлторов, которые главное богатство - эксклюзивные листинги и дисциплинированно вводимую информацию об изменении их статуса создают и в этот МЛС несут. Заслуга руководителей компаний, который каждого своего лицензированного агента обязывают состоять в МЛС, платить за него и контролируют эту оплату. Заслуга руководителей самого МЛС, которые умудряются всю эту махину поддерживать, развивать, вести переговоры о выгодных для своих членов условий с вендорами - провайдерами софтвера и сервисов; вести переговоры с акционерами, поддерживать политесные и в то же время жесткие отношения со всеми вовлеченными в эту машину людьми и организациями. Заслуга Ассоциаций риэлторов, которые берут на себя тяжкую задачу арбитража в спорах между риэлторами, а споры все, естественно, если и бывают, то из-за дележки денег. Заслуга технарей, которые без устали создают и продвигают новые и новые сервисы и удобные приложения.
Конечно, проще сказать, что все в Америке умрет и станет таким же г-ным, как в России, чем потрудиться и хотя бы попытаться собрать воедино таланты, которые могли бы создать и поднять эту махину. А таланты есть. Программы есть. Силы есть. Только нету вожаков. Пока нету.
.К сожалению, на пальцах нельзя показать и тем более объяснить, что такое МЛС. Но, сдается мне, что если дать нормальным российским риэлторам доступ на пару дней к нашим сервисам (после пары дней обучения, конечно
), то станет хоть чуточку понятно, где сегодняшний день профессии, а где - позавчерашний. Для нас МЛС - это и место, где деньги лежат (комиссия ведь не просто предложена, а гарантирована). Кстати, я лично за 14 лет работы ни разу не видела предложения агентам покупателя комиссии в 1 доллар. Это, видно, горячие канадские парни с такого экстрима преобразования начали, а наши огайские по старинке умеют объяснять собственникам, что и внутри МЛС между продавцами есть конкуренция, что посему нет никакого смысла заранее проигрывать конкурентам (в смысле - другим продавцам), предлагая заведомо худшие условия агентам покупателя, когда есть не худшие предложения, но с более привлекательной комиссией. Помню, каким шоком было впервые увидеть предложение 3/2 (то есть 3% с первой сотни тысяч долларов и 2% с остальной суммы).
МЛС - это и место, где вся достовернейшая информация доступна буквально на расстоянии пары кликов. Где можно увидеть, когда, за сколько, сколько раз, с какими агентами и с какими описаниями и даже фоографиями пытался собственник продать свой домик. Где видно, за сколько купил и сколько взял в долг у банка сам хозяин и его сосед. Какие налоги на недвижимость, есть ли задолженность по налогам и даже - есть ли задолженность больше, чем на три месяца по ипотеке.
МЛС - это место, где можно вести личный портал для каждого проспекта, т.е. обратившегося к тебе еще пока без договора, вполне пока случайно, потенциального покупателя. Где можно подписать на постоянную рассылку любого из своих клиентов (или просто знакомых, по их просьбе).
Для руководителя АН - это возможность мониторить активность всех своих агентов (и конкурентов), контролировать качество описаний, фотографий и пр. Возможность подгрузить свои бланки договоров. Возможность контролировать бренд компании - да, я ведь забыла упомянуть, что все двадцать пять возможных вариантов распечаток - флаеров, буклетов, просто списков объектов, сравнительной аналитики, статистики и пр. - выходит из МЛС с фотографией, именем и контактами агента и, естественно, с названием, контактами и логотипом компании. Все порталы для клиентов - естественно, тоже под брендом компании и с контактами-фото агентов.
Продавцу можно быстренько подготовить примерный расчет, сколько ему отанется на руки, если он, продавец, примет вот этот офер по этой цене и с закрытием в такой вот день. Покупателю можно на скорую руку рассчитать, сколько придется приносить на закрытие.
Упомянула ли я возможность на одной карте увидеть буквально тридцать разных слоев информации - хоть все тридцать одновременно, хоть по очереди? А слои такие: активные листинги, листинги под задатком, листинги, проданные в последние 6 месяцев, 9, 12 и т.д., листинги, временно убранные с продажи, школы, магазины, религиозные учреждения, парки, больницы и пр. и пр. Страшно удобный сервис. Сильно помогает подкорректировать неверные представления о рынке, если присесть с клиентом в офисе у большого экрана, да покликать на то, на другое.
И это - только малая часть тех богатств, что лежат в МЛС и способны обогатить всякого, кто имеет желание и упорство копать, доставать и пользоваться.
И все это - заслуга риэлторов, которые главное богатство - эксклюзивные листинги и дисциплинированно вводимую информацию об изменении их статуса создают и в этот МЛС несут. Заслуга руководителей компаний, который каждого своего лицензированного агента обязывают состоять в МЛС, платить за него и контролируют эту оплату. Заслуга руководителей самого МЛС, которые умудряются всю эту махину поддерживать, развивать, вести переговоры о выгодных для своих членов условий с вендорами - провайдерами софтвера и сервисов; вести переговоры с акционерами, поддерживать политесные и в то же время жесткие отношения со всеми вовлеченными в эту машину людьми и организациями. Заслуга Ассоциаций риэлторов, которые берут на себя тяжкую задачу арбитража в спорах между риэлторами, а споры все, естественно, если и бывают, то из-за дележки денег
. Заслуга технарей, которые без устали создают и продвигают новые и новые сервисы и удобные приложения. Конечно, проще сказать, что все в Америке умрет и станет таким же г-ным, как в России, чем потрудиться и хотя бы попытаться собрать воедино таланты, которые могли бы создать и поднять эту махину. А таланты есть. Программы есть. Силы есть. Только нету вожаков
. Пока нету.Svetlana Stolyarova, Local-n-Global Realty
USA
Опыт практикующего риэлтора и инвестиционного консультанта в блоге
.
+101-216-548-4663
USA
Опыт практикующего риэлтора и инвестиционного консультанта в блоге
.
+101-216-548-4663
02 сен. 2013
Светлана,
вот как Вы жестоко не правы. Я совершенно не отрицаю прелести МЛС, но за прелестями еще кое-что стоит.
Это как рекомендации клиентов. Никто не отрицает, что рекомендации - это прекрасно, но продавать какую-нибудь Шаховскую или Воскресенск - это жесть, но будешь тем или иным способом, потому что это рекомендация и отбой ей уже не дашь, потому что иначе дашь отбой по всей ветке, из которой она выросла.
Я другое имела в виду, вовсе не говорю, что МЛС - это потрясающе отвратительно. Сегодня не смогу, но завтра обязательно постараюсь написать.
вот как Вы жестоко не правы. Я совершенно не отрицаю прелести МЛС, но за прелестями еще кое-что стоит.
Это как рекомендации клиентов. Никто не отрицает, что рекомендации - это прекрасно, но продавать какую-нибудь Шаховскую или Воскресенск - это жесть, но будешь тем или иным способом, потому что это рекомендация и отбой ей уже не дашь, потому что иначе дашь отбой по всей ветке, из которой она выросла.
Я другое имела в виду, вовсе не говорю, что МЛС - это потрясающе отвратительно. Сегодня не смогу, но завтра обязательно постараюсь написать.
02 сен. 2013
Как мне не нравится писать в этой теме в открытом доступе, но что поделаешь, никто не умеет её перенести в закрытую ветку.
Светлана, никто не отрицает, что МЛС-хороший инструмент для риелтора.
Сергей Гудин писал, что к МЛС в Канаде получили доступ клиенты.
Всвязи с этим вопрос, как бы Вы поступили:
1. Если бы Вам надо было купить дорогую недвижимость, например, в Нью-Йорке, там где Ваша лицензия не действует, но есть открытая МЛС. Обратились бы к риелтору, или бы выбирали и покупали недвижимость самостоятельно и тупо сторговали бы у риелтора продавца комиссию риелтора покупателя, тысяч 15? Риелторы любят говорить, что продавец платит все комиссии. На самом деле платится из кармана покупателя, правого или левого, без разницы. Покупатель понимает, что комиссия риелтора покупателя заложена в стоимость объекта.
2. Если бы надо было продать недвижимость, но Вы уже не риелтор, у Вас другая работа, вы бы выставили свою недвижимость самостоятельно, заплатив 500 дол за размещение в МЛС и обозначив вознаграждение риелтору покупателя (экономия бы при этом могла составить 15 тыс дол) или продавали бы через риелтора?
Я хочу пояснить российским коллегам, что Светлана и Сергей - выдающиеся риелторы. Хороших риелторов мало не только в России.
Светлана, никто не отрицает, что МЛС-хороший инструмент для риелтора.
Сергей Гудин писал, что к МЛС в Канаде получили доступ клиенты.
Всвязи с этим вопрос, как бы Вы поступили:
1. Если бы Вам надо было купить дорогую недвижимость, например, в Нью-Йорке, там где Ваша лицензия не действует, но есть открытая МЛС. Обратились бы к риелтору, или бы выбирали и покупали недвижимость самостоятельно и тупо сторговали бы у риелтора продавца комиссию риелтора покупателя, тысяч 15? Риелторы любят говорить, что продавец платит все комиссии. На самом деле платится из кармана покупателя, правого или левого, без разницы. Покупатель понимает, что комиссия риелтора покупателя заложена в стоимость объекта.
2. Если бы надо было продать недвижимость, но Вы уже не риелтор, у Вас другая работа, вы бы выставили свою недвижимость самостоятельно, заплатив 500 дол за размещение в МЛС и обозначив вознаграждение риелтору покупателя (экономия бы при этом могла составить 15 тыс дол) или продавали бы через риелтора?
Я хочу пояснить российским коллегам, что Светлана и Сергей - выдающиеся риелторы. Хороших риелторов мало не только в России.
02 сен. 2013
Svetlana Stolyarova писал(а):И это - только малая часть тех богатств, что лежат в МЛС и способны обогатить всякого, кто имеет желание и упорство копать, доставать и пользоваться.
И все это - заслуга риэлторов, которые главное богатство - эксклюзивные листинги и дисциплинированно вводимую информацию об изменении их статуса создают и в этот МЛС несут. Заслуга руководителей компаний, который каждого своего лицензированного агента обязывают состоять в МЛС, платить за него и контролируют эту оплату. Заслуга руководителей самого МЛС, которые умудряются всю эту махину поддерживать, развивать, вести переговоры о выгодных для своих членов условий с вендорами - провайдерами софтвера и сервисов; вести переговоры с акционерами, поддерживать политесные и в то же время жесткие отношения со всеми вовлеченными в эту машину людьми и организациями. Заслуга Ассоциаций риэлторов, которые берут на себя тяжкую задачу арбитража в спорах между риэлторами, а споры все, естественно, если и бывают, то из-за дележки денег
Конечно, проще сказать, что все в Америке умрет и станет таким же г-ным, как в России, чем потрудиться и хотя бы попытаться собрать воедино таланты, которые могли бы создать и поднять эту махину. А таланты есть. Программы есть. Силы есть. Только нету вожаков
хммм, интересно, я и не слышал о МЛС? описание идентичное моему программному обеспечению, созданному программистами по моим Технич. Заданиям. В некотором роде даже превосходящее МЛС, судя по возможностям (хотя вы скорее тут написали далеко не все функции).
Только вот ни клиентов ни уж тем более др. агентства впускать в систему я ПОКА не готов.
02 сен. 2013
Vladimir Degtyarev писал(а):хммм, интересно, я и не слышал о МЛС? описание идентичное моему программному обеспечению, созданному программистами по моим Технич. Заданиям. В некотором роде даже превосходящее МЛС, судя по возможностям (хотя вы скорее тут написали далеко не все функции).
Только вот ни клиентов ни уж тем более др. агентства впускать в систему я ПОКА не готов.
Гламурно при плотности населения 362 человека на 1 кв.км и около 250 объектов на весь город с округой.
Думаете попросятся?
02 сен. 2013
SergeyGoodin писал(а):Мальцев Александр писал(а):Вообще говоря, у нас в Москве тоже есть технология, когда продавец платит агенту покупателя ( и своему тоже). На простом языке это звучит как "прикрыть комиссию". Разница в том, что у нас все проходит "черным налом" в отличие от американского рынка.
Так что вопрос не только в МЛС, но и в изменении вообще системы российской экономики
Так что пока нам если и грозят изменения, то скорее в сторону "обеления" бизнеса
И менталитет будет меняться и у агентов, и у клиентов. В общем, расслоение будет постепенное (имхо).
Саша, а у Century 21 есть общая фрэнчайзинговая база данных недвижимости в России, или хотя бы по Москве и Московской области?
База есть. Это сайт CENTURY21.ru
Говорят, она не всегда работает ;) Дело в том, что у нас почти у каждого франчайзи есть своя собственная база и свой собственный хороший сайт (не хуже основного у некоторых). Так что не все пользуются главной базой, хотя там есть много интересного. Есть также сервис 21online.ru, где тоже есть много разных полезных (и бесполезных к сожалению тоже
) сервисов.Для нас вопрос стоИт не только в том, чтобы размещать объекты, но и в том, чтобы делать совместные сделки. Мы пытались это внедрить недавно, но после ряда некоторых событий будем этим заниматься уже немного в ином ключе.
В моем понимании, если говорить о будущем профессии, оно, безусловно, есть. Но не для всех
Доброе имя лучше большого богатства (Прит.22:1)
С Уважением,
Александр Мальцев
С Уважением,
Александр Мальцев
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
