Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать 211 / 6237

Овсянникова Елена писал(а):
<blockquote><div><cite>Николай Тюленев писал(а):</cite>По теме.
40% получает исполнитель, если клиента получает от компании.
70% - если клиент исполнителя (по рекомендации), и сделка проводится самостоятельно лишь с небольшой коррекцией со стороны руководителя (меня).
Не ноу-хау, но на сегодняшний день соответствует ожиданиям профи, которые ещё нуждаются в агентствах.</div></blockquote>
А почему так не справедливо по отношению к компании?
40%-если клиент компании, то было бы справедливо 60% платить агенту за сделку со своим клиентом, но это мак. %.
Но так как я знаю, что у Николая Валентиновича опытные риэлторы
и они имеют в большей степени своих клиентов,
то 30% для АН - это не очень рентабельно, на мой взгляд.

дело не в цифрах даже, их можно скоррелировать в процессе
как наладить процесс и контроль такого расчета? вот в чем вопрос

Овсянникова Елена писал(а):
то 30% для АН - это не очень рентабельно, на мой взгляд.

У АН агентов как минимум 10, а в реале 20-40 в одном офисе.
Сделок в квартал тоже далеко не одна
30% х 20 чел - это уже 600% по тношению к 20 сотрудникам
А в реале 60% х 20 чел
( я конечно в курсе, что неправильно множить челов на процент )))) - но, чтобы виднее было простому люду что да как.

А когда у агента 30% х 2 сделке в квартал - это типа рентабельно для его семьи?

Все эти системы "мотивации" придуманы для того, чтобы не дать риэлтору хорошо зарабатывать, чтобы он всегда был голодным и чувствовал "запах крови".
Кому нужен сытый риэлтор? - Он ленив, на мерсе, доволен жизнью и собой, им сложно управлять

Владимир Буйлов писал(а):
У АН агентов как минимум 10, а в реале 20-40 в одном офисе.
Сделок в квартал тоже далеко не одна
30% х 20 чел - это уже 600% по тношению к 20 сотрудникам
А в реале 60% х 20 чел
( я конечно в курсе, что неправильно множить челов на процент )))) - но, чтобы виднее было простому люду что да как.

А когда у агента 30% х 2 сделке в квартал - это типа рентабельно для его семьи?

Я, наверное, не простой люд, мне ничего не понятно)))
Это как?
600% -это что?
Что за формула: множить челов на процент? Что в итоге можно получить?

Владимир Буйлов

Овсянникова Елена писал(а):
Владимир Буйлов писал(а):
У АН агентов как минимум 10, а в реале 20-40 в одном офисе.
Сделок в квартал тоже далеко не одна
30% х 20 чел - это уже 600% по тношению к 20 сотрудникам
А в реале 60% х 20 чел
( я конечно в курсе, что неправильно множить челов на процент )))) - но, чтобы виднее было простому люду что да как.

А когда у агента 30% х 2 сделке в квартал - это типа рентабельно для его семьи?

Я, наверное, не простой люд, мне ничего не понятно)))
Это как?
600% -это что?
Что за формула: множить челов на процент? Что в итоге можно получить?

А вот что:

Пусть средняя комиссия по агентству будет равна 200 000 рублей
1 риэлтор проводит 2 сделки в квартал и приносит 400 000 за 3 месяца
В АН работает 30 риэлторов
Я думаю, что любой не ленивый агент может провести минимум 2 сделки в квартал по 200 000 руб комиссии с каждой.
Если это так - то
мы уже поняли, что 400 000 приносит 1 агент в квартал
Общее количество агентов - 30
Чтобы получить грязный вал -нужно 400 000 х 30 = 12 000 000 рублей - это грязный доход у агентства в квартал
30% уносят домой агенты
70% остается в агентстве
В денежном выражении - это 8 400 000 руб
Отнимем аренду ( если офис не в собственности) бухгалтерию, зарплаты охране, курьерам, рекламу - получим те деньги которые чистыми остаются у хозяина агентства.

ЭТО я подсчитал расклад при СРЕДНЕСТАТИСТИЧЕСКОЙ КОМИССИИ, а во многих АН - МИНИМАЛЬНОЙ.
Альтернативы минимум по 500 000 за РАЗ - я даже не считаю
Комиссы с объектов от 20-30 000 000 млн руб и выше - я тоже ни разу не считал

Так что ВЫВОД ТАКОЙ : Как ни крути - хозяин агентства сголоду не умрет.

Все это можно еще сразу помножить на количетво офисов, например, их 3

8 400 000х 3 =

Владимир Буйлов писал(а):
Все эти системы "мотивации" придуманы для того, чтобы не дать риэлтору хорошо зарабатывать, чтобы он всегда был голодным и чувствовал "запах крови".
Кому нужен сытый риэлтор? - Он ленив, на мерсе, доволен жизнью и собой, им сложно управлять

Володь, а ты видел ленивого риэлтора на мерсе? Я нет
Ни одному руководителю не выгодно, не давать риэлтору хорошо зарабатывать, а наоборот же. Каждому директору выгодно, чтоб его риэлтор ХОРОШО зарабатывал.
Только вот, чтоб он хорошо зарабатывал, надо, чтоб он хорошо тратил эти деньги, а не откладывал на "черный день" (фантазии, мечты и цели, чтоб у риэлтора были, а не прожиточный минимум).
Директора и топ-менеджеры меня поймут о чем я.
Мне нужен сытый умный, довольный жизнью риэлтор - ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ в мою команду.

Владимир Буйлов писал(а):
А вот что:
Пусть средняя комиссия по агентству будет равна 200 000 рублей
1 риэлтор проводит 2 сделки в квартал и приносит 400 000 за 3 месяца
В АН работает 30 риэлторов
Я думаю, что любой не ленивый агент может провести минимум 2 сделки в квартал по 200 000 руб комиссии с каждой.
Если это так - то
мы уже поняли, что 400 000 приносит 1 агент в квартал
Общее количество агентов - 30
Чтобы получить грязный вал -нужно 400 000 х 30 = 12 000 000 рублей - это грязный доход у агентства в квартал
30% уносят домой агенты
70% остается в агентстве
В денежном выражении - это 8 400 000 руб
Отнимем аренду ( если офис не в собственности) бухгалтерию, зарплаты охране, курьерам, рекламу - получим те деньги которые чистыми остаются у агентства.

Володь, а почему у тебя нет своего АН?
Откроешь поймешь.
Запомни 5%-это минимальная рентабельность риэлторского бизнеса (в большинстве АН она именно такая).
10-15% рентабельность -это отличная рентабельность (имеют минимум АН),
все что больше-это единицы и вообще под большим вопросом, надо тщательно смотреть на АН.

Овсянникова Елена писал(а):
Володь, а почему у тебя нет своего АН?
Откроешь поймешь.
Запомни 5%-это минимальная рентабельность риэлторского бизнеса (в большинстве АН она именно такая).
10-15% рентабельность -это отличная рентабельность (имеют минимум АН),
все что больше-это единицы и вообще под большим вопросом, надо тщательно смотреть на АН.

Елена а вы в числах не поясните ?

А то просто немного не понял ваши цифры.
Просто если планируешь вложить 100 млн, то 15% в год это хорошо, а если 100 тыс, то это всего-то 1 тыс месяц примерно))

maxim1978 писал(а):
Елена а вы в числах не поясните ?

А то просто немного не понял ваши цифры.
Просто если планируешь вложить 100 млн, то 15% в год это хорошо, а если 100 тыс, то это всего-то 1 тыс месяц примерно))

Причем здесь вложения)
Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль.
Берем выручку за месяц, н-р, 5000000 руб.умножай на свою рентабельность)
А рентабельность у каждого директора она своя (зависит от настроения, розы ветров, политических взглядов и т.д. шучу).

Владимир Буйлов писал(а):
Овсянникова Елена писал(а):
то 30% для АН - это не очень рентабельно, на мой взгляд.

У АН агентов как минимум 10, а в реале 20-40 в одном офисе.
Сделок в квартал тоже далеко не одна
30% х 20 чел - это уже 600% по тношению к 20 сотрудникам
А в реале 60% х 20 чел
( я конечно в курсе, что неправильно множить челов на процент )))) - но, чтобы виднее было простому люду что да как.

А когда у агента 30% х 2 сделке в квартал - это типа рентабельно для его семьи?
Все эти системы "мотивации" придуманы для того, чтобы не дать риэлтору хорошо зарабатывать, чтобы он всегда был голодным и чувствовал "запах крови".
Кому нужен сытый риэлтор? - Он ленив, на мерсе, доволен жизнью и собой, им сложно управлять

Вы серьёзно считаете, что процентная ставка в АН обусловленна исключительно хотелками и жадностью владельцев АН и не имеет экономического основания?

Овсянникова Елена писал(а):
maxim1978 писал(а):
Елена а вы в числах не поясните ?

А то просто немного не понял ваши цифры.
Просто если планируешь вложить 100 млн, то 15% в год это хорошо, а если 100 тыс, то это всего-то 1 тыс месяц примерно))

Причем здесь вложения)
Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль.
Берем выручку за месяц, н-р, 5000000 руб.умножай на свою рентабельность)
А рентабельность у каждого директора она своя (зависит от настроения, розы ветров, политических взглядов и т.д. шучу).

про вложения спорить не буду, как и про определение рентабельности ) хотя тут вспоминается анекдот "вот на эти два процента и живу"

но суть я понял.