"Ломки" начинающего агента. Или "горе от ума". 269 / 4699

Коллеги, зачем вы тратите столько времени на "серый ник" ? :nez-nayu:

Может это не "Катерина" во все, и далеко не из Воронежа, да и не важно это кто и от куда...
Просто зачем ? ...не понимаю... :ne_vi_del:

Svetlana55

Katerina 1982 писал(а):
Ой, какое мнение Может Вы вообще не Катерина
Но, ОК. Катерина, ВАМ зачем ответ на вопрос о комиссии? От риэлторства-то отреклись.

А зачем Вы тратите свое время на ответ мне, если все безнадежно?
Если пытаюсь понять значит мне это надо.

Катерина. Вопросы можете задавать любые (в пределах вашей темы) но совсем не факт, что получите ответы. Тем более ответы на вопросы ЗАпредельные))

И что за манера отвечать вопросом на вопрос :lol:

Кстати, пустое "надо" - это не аргумент :men:

Katerina 1982 писал(а):
Светлана, это Ваше мнение обо мне лично.
Но вопрос о комиссии.
Как Вы ее формируете?
Ответ
Мне есть за что.
Вам этого доказывать не собираюсь, примите как аксиому
я уже слышала.

Попробую еще раз, хотя не уверен, что получится...
Вы приходите в магазин, и просите обосновать, почему батон колбасы столько стоит.
Ответ: "Потому что". На этом - точка. И дальше - хотите берите, хотите не берите.
Хотите колбаски, но обоснование цены не устраивает? Отлично: покупаете мясо, специи, берете и делаете сами.
Ах да, покупая мясо снова вопрос: "А почему оно столько стоит"?
Ответ - знаете.
Нет, теоретически, продавец может рассказать и про стоимость сена, и про зарплату пастуха, и про амортизационную стоимость фермы, и про зарплату ветеринара, и про лекарства, которым лечат коровок, если те заболеют, и про труд мясника.
Но: Вам кусок мяса или понимание, почему оно столько стоит?
И зачем продавцу мяса все это рассказывать Вам? Пока он расскакзывает - очередь соберется, а кому-то из очереди ждать надоест. Продавцу - продать мясо надо, а не ликбезом заниматься.
К тому же, кроме затратного метода есть и сравнительный: "Потому что мясо у него более свежее, чем у конкурентов".
Кстати, возможен и такой ответ (и тоже верный): "Потому что у него мясо тухлое, и стоимость дороже, чем у конкурентов, но директор - дебил: ни на опейку снижать не хочет. И опять - обоснование".

Так и с обоснованием риэлторской комиссии: "Работаем лучше конкурентов, а стоимость услуг - ниже", - тоже обоснование.
"Работаем как и все, стоимость услуг - как у всех", - тоже обоснование.
"Вы по рекомендации. Вам нас рекомендовал Иван Иваныч: спросите у него: он доволен нашей работой." - тоже обоснование, и тоже кого-то устроит.

Лично мне больше нравится не обосновывать, за что берутся деньги: просто называть стоимость: могу позволить.

могу позволить.

Надеюсь я тоже смогу! :smu:sche_nie:

Спасибо за подробное разъяснение.Но вопрос больше касается борьбы с возражениями.
Холодный звонок:
агент мне не нужен,
Все зачеркиваем объявление и не звоним туда.
Или пытаемся возразить и привести доводы?

Katerina 1982 писал(а):
Но вопрос больше касается борьбы

Да не надо ни с кем и ни с чем бороться. Учитесь.
Месяц проработали - клиентов кинули, агентство кинули. Много Я.

Katerina 1982 писал(а):
могу позволить.

Надеюсь я тоже смогу!
Спасибо за подробное разъяснение.Но вопрос больше касается борьбы с возражениями.
Холодный звонок:
агент мне не нужен,
Все зачеркиваем объявление и не звоним туда.
Или пытаемся возразить и привести доводы?

Катерина, "Борьба с возражениями" - это борьба.
Посмотрите как борцы мутузят друг друга на ковре.
Победитель - он тоже в синяках.
Я - сторонник не бороться с возражениями, а работать с теми, у кого нет возражений. Что такое "холодный звонок" - не знаю, и знать не хочу.

Katerina 1982 писал(а):

агент мне не нужен,

а покупатель нужен?

Разговорить продавца можно и нужно. Отрицание - самая первая и логичная реакция.

Вообще холодные контакты дело специфичное. Во всех отраслях. На память приходят слова Чичваркина: "Если тебя из ста раз посылают 99, значит, твой бизнес на грани рентабельности"

Катерина, не вампирьте..и не манипулируйте
никто вас бесплатно и дистанционно обучать борьбе с возражениями не будет

Коллеги, зачем вы тратите столько времени на "серый ник" ?

+100500

Я крутой продавец, продаю все, что хотите, поднимаю денег выше крыши.
Пришла в агентство, с нуля за месяц 10 договоров, и тут вдруг БАХ - задаток. Не, думаю, стремно это - задаток, а вдруг я его (кого-его???) не заработала. Я, крутой продавец, который все продает.
И решила я поинтересоваться - за что Вы, риэлторы, свою комиссию берете, а?
Нет, я все это знаю, так меня обучали очень умные и профессиональные тренеры ... но память у меня слабая, поэтому у Вас спрошу.
Ну и кстати, раз уж я сюда зашла, есть еще пара вопросов. Ну, например:
как искать клиентов, как рекламировать квартиру, как её показывать, как бороться с возражениями, как раскрутить клиента на эксклюзив, где найти знакомых регистраторов, какие документы нужны для сделки ... ну и так далее. У меня еще большой список, так что страниц до 50, я думаю, мы топик разгоним.

Владимир Романенко писал(а):
Коллеги, зачем вы тратите столько времени на "серый ник" ?
Может это не "Катерина" во все, и далеко не из Воронежа, да и не важно это кто и от куда...
Просто зачем ? ...не понимаю...

Володь! Вот ты наивный))
На самом деле мне, и, думаю, и многим остальным пофик на серость ника, на фотогигиеничность, и даже на его технологичность..
Главное - общение, темку подкинул добрый человек не очень скучную, мы и строчим) :ne_vi_del: