8 способов борьбы с формулой нужды 28 / 1679

ATLANTIK писал(а):
Скорее ложь, чем правда.

И какие выводы Вы собираетесь из этого сделать? поделитесь, пожалуйста.

Выводы не собираюсь делать !!!

Никакие.

ATLANTIK писал(а):
Так что нельзя понимать эти вещи буквально, иначе ни одной сделки не произойдет по причине того, что агенты просто не договорятся о времени просмотра.

ATLANTIK писал(а):
Только для меня вся сделка, это сплошные переговоры:

То что вода мокрая, трава зеленая, а небо голубое - это и так понятно.
И переговоры - это соглашение между двумя или более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето – право сказать «нет». Если этого нет - то это уже не переговоры.
Со слабыми не договариваются. Слабым диктуют условия.

Сергей Анопко писал(а):
ATLANTIK писал(а):
Скорее ложь, чем правда.

И какие выводы Вы собираетесь из этого сделать? поделитесь, пожалуйста.

Это тест из книги "Договориться можно обо всем".
Ответ на тест на этой странице (в середине) внешняя ссылка

Прочитала, не очень впечатлилась, хорошее слово обмен, да, уступка не в подарок, а в обмен. С этим утверждением согласна. Далее идет перечисление 4 животных, ни на одного из которых мне не хотелось бы походить.
На счет "Договориться можно обо всем". Можно, то можно.
А надо ли?

Книга "Договориться можно обо всем" существует и в аудиоверсии, остался доволен.

Вот одно из самых полезных правил в переговорах для риэлтора:
"Правило «торпеды». Человек в переговорах для достижения своих целей ставит определенные условия. Они могут быть как реальными, так и гипотетическими: «А давай попрошу – вдруг согласятся». Необходимо выявить те требования, которые соответствуют истинной цели переговоров. При этом любое поставленное ограничение необходимо проверять на крепость, «торпедировать». Иногда это позволяет изменить условия переговоров так, чтобы достижение этой цели стало зависеть от ваших действий. Или торпедируйте и саму истинную цель переговоров.
В лесу завелся большой полосатый хищник, который сам больше всех, когти у него длиннее всех, зубы страшнее всех. Стоит на поляне в центре леса с тетрадкой. Мимо проходит медведь. Хищник ему: «Иди сюда!» Медведь подходит, тот говорит: «Как зовут?» – «Медведь». – «Понял, записываю. Приходи в обед – будешь съеден». Медведь идет и плачет, понятно, что с этим не справишься, из леса не убежишь. Мимо идет волк: «Что, медведь, плачешь?» – «А ты сходи на поляну, там большой полосатый». Волк пошел. Полосатый: «А ты кто?» – «Волк». – «Понял, записываю. Приходи в обед, будешь съеден». И так всех животных леса, пока не доходит очередь до ежика. Ежик идет на поляну, большой полосатый спрашивает: «Как зовут?» – «Ежик». – «Записываю. Приходи в обед, будешь съеден». – «А если не приду?» – «Понял, вычеркиваю!»"
В. Козлов "Жесткие переговоры!

ATLANTIK писал(а):
Далее идет перечисление 4 животных, ни на одного из которых мне не хотелось бы походить.

Даже Сова вам не понравилась????? :mi_ga_et:

Сергей Анопко писал(а):
Ежик идет на поляну, большой полосатый спрашивает: «Как зовут?» – «Ежик». – «Записываю. Приходи в обед, будешь съеден». – «А если не приду?» – «Понял, вычеркиваю!»"
В. Козлов "Жесткие переговоры!

Сильный аргумент .
Благо , кто бы его сожрал?!
Ёжика :lol:

Ослы. Вы пребывaете в блaженном неведении относительно существующих возможностей. Обычно это проявляется в склонности к непродумaнному, предскaзуемому и упрямому сопротивлению, когдa того, что вы получaете (кaк прaвило, не слишком многое) в результaте переговоров, явно недостaточно, чтобы признaть их успешными. Тaкже Ослы обычно руководствуются глубоко укорененными в них сaмих принципaми.

Тaм, где цaрит незнaние, "тупое" поведение возникaет кaк бы сaмо собой.

Овцы. Вы считaете, что получить хоть что-нибудь - уже хорошо. Вы послушно принимaете выбор, сделaнный другими людьми, следуя зa ними, кaк овцы нa бойню. Вы демонстрируете определенную прaгмaтичную гибкость, но остaетесь при этом жертвой влияния других. У вaс нет желaния дрaться зa свои интересы. Вы предпочитaете скорее сдaться, чем рaзозлить другую сторону - или дaже рaзочaровaть ее!

Ногa еще не топнулa, a вы уже зaбились в уголок.

Лисы. Вы действительно понимaете, что происходит, и твердо убеждены, что зaслуживaете того, чего добивaетесь. Многие Лисы преуспевaют только блaгодaря своей изворотливости. Вдобaвок вы любите поумничaть, увлекaясь игрой рaди сaмой игры. Вaш прaгмaтизм почти не имеет грaниц, вы мaстерски игрaете нa всех слaбых стрункaх Овец. И уж, конечно, люди, делaющие "ослиный" выбор, для Лисов не проблемa.

Хитер нaстолько, что и сaм себя хитрее.

Совы. Вaш стиль переговоров демонстрирует, что у вaс хвaтaет мудрости оценить долгосрочные выгоды. Для этого вы строите прочные отношения с другой стороной и в результaте добивaетесь того, чего действительно зaслуживaете. Вы Совa и в том случaе, если полностью готовы к опaсностям и возможностям, которые вытекaют из сделaнного вaми выборa поведения. Вaс увaжaют зa то, что вы делaете, и зa то, кaк вы это делaете. (Вы, конечно же, не стaнете эксплуaтировaть Овец, Лисов и Ослов.)

Всем переговорщикaм стоит помнить: многие Совы - это скрытые Лисы!

Ну и кудa бы вы поместили себя, если бы бесстрaстно нaблюдaли собственное поведение нa переговорaх со стороны?

Сергей !
А есть смешанные типы .
Осло-сова :lol:

Упрям в своём неведении .
Но со временем при разумной аргументации сползаю в Совам!!!

ATLANTIK писал(а):
Сергей Анопко писал(а):

"Вы не нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду - значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения" Д. Кэмп.
У Сунь Цзы это звучит так - Сила в безразличии.

Если всем вдруг станет безразлично, кто же будет делать сделку?

Имеется в виду, что стороны не должны во главе стола ставить только один вопрос - денежный) Делай другим хорошо и тебе тоже будет хорошо