Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать 211 / 6237

Михаил Нечаев писал(а):
Владимир Буйлов писал(а):

"Продать выше рынка", "Купить ниже рынка". - заявления, крайне некорректные. В кодексе этики НАР они запрещены.

Михаил, спасибо.
Буду знать!

Владимир Буйлов писал(а):
Михаил Нечаев писал(а):
Владимир Буйлов писал(а):

"Продать выше рынка", "Купить ниже рынка". - заявления, крайне некорректные. В кодексе этики НАР они запрещены.

Михаил, спасибо.
Буду знать!

Главное учитывать, что клиент ныне намного грамотней и образованней подавляющего большинства агентов. Прекрасно ориентируется в рынке. Поэтому такими дешевыми заманушками его только отпугиваешь.

Сергей А. Саяпин писал(а):
Очередное фентези от липовых героев?
Ему то откуда знать что то о риэлторской деятельности? Он от нее далек...

За последние три года агентство Простор дважды поднимало размер комиссионных по своему прайс-листу.
Зарплата лучших риэлторов компании этого года уже в полтора раза выше чем в прошлом году, а еще Только сентябрь начался.
Средняя зарплата риэлторов по компании выросла на 22 процента среднемесячно, а сенокос еще впереди.

Короче слушать надо знающих, а не первых встречных...
Не верьте пустым слухам не основанным ни на чем;))

Пришёл Барин и всё и всех развенчал . :lol:

И корону с Смирнова "некомпетентного" снял , и все секреты боярские раскрыл .
Кто и сколько .
Браво . :bra_vo:

Гейм овер - все верно. Только вот первое слово надо поменять и поставить туда Агентон, тогда будет все верно. Ну не идут к нему люди, чтож делать.....

Yac писал(а):
Полагаю, что целевая группа для статьи даже с правдивыми выкладками - не профессионалы в недвижимости, а новички, которых можно через боль от потери комиссионных "посадить" на систему Агентон )
Ставку могут делать не на увеличение комиссии, а на уменьшение издержек по деньгам и времени и увеличении количества сделок.

Удивлён , что тема размещена в разделе для ПИОНэРОВ и соискателей работы , а практически все аксакалы живо откликнулись спитчами , кто гневными , кто .............. в сторону Смирнова и Агентона .
Цель была в ином , открыть чакры соискателям , что не всё так просто на нашем рынке .
Думающий поймёт .

В очередной раз убеждаюсь , высказался иногородний -шо ты понимаешь в рязанских песочницах . :ti_pa:

если рязанский -сколько у тебя столов и офисов ,бентли за плечами ,смерд . :lol:

Человек высказал свою точку зрения , замечу на РБК , достаточно серьёзном ресурсе и площадке , не в пример иным самозванным шариковым .

Михаил Нечаев писал(а):
Владимир Буйлов писал(а):

На мой взгляд, - продать ВЫШЕ рынка практически невозможно,.....

Володь, рынок это коридор с верхней и нижней границей в каждом ценовом сегменте.
От агента только зависит, где будет цена объекта, - у нижней, у верхней границы, или в середине коридора.
"Продать выше рынка", "Купить ниже рынка". - заявления, крайне некорректные. В кодексе этики НАР они запрещены.

Михаил !
не уловил в чём некорректность данных формулировок ?!
для российского рынка ?

alexis18 писал(а):
Удивлён , что тема размещена в разделе для ПИОНэРОВ и соискателей работы , а практически все аксакалы живо откликнулись спитчами , кто гневными , кто .............. в сторону Смирнова и Агентона .
Цель была в ином , открыть чакры соискателям , .

Поэтому находчивый Сергей Саяпин в теме Смирнова как бы невзначай ) визуально указал КУДА соискателям нужно относить заявления о приеме на работу

:

= За последние три года агентство Простор дважды поднимало размер комиссионных по своему прайс-листу.Зарплата лучших риэлторов компании этого года уже в полтора раза выше чем в прошлом году, а еще Только сентябрь начался.Средняя зарплата риэлторов по компании выросла на 22 процента среднемесячно, а сенокос еще впереди.=

Да, это они красиво метнулись, тоже обратил внимание.

Владимир Буйлов писал(а):
alexis18 писал(а):
Удивлён , что тема размещена в разделе для ПИОНэРОВ и соискателей работы , а практически все аксакалы живо откликнулись спитчами , кто гневными , кто .............. в сторону Смирнова и Агентона .
Цель была в ином , открыть чакры соискателям , .

Поэтому находчивый Сергей Саяпин в теме Смирнова как бы невзначай ) визуально указал КУДА соискателям нужно относить заявления о приеме на работу :

= За последние три года агентство Простор дважды поднимало размер комиссионных по своему прайс-листу.Зарплата лучших риэлторов компании этого года уже в полтора раза выше чем в прошлом году, а еще Только сентябрь начался.Средняя зарплата риэлторов по компании выросла на 22 процента среднемесячно, а сенокос еще впереди.=

Днями ранее Барин, на красном миру, и при холопах и нищебродах , клялся, что ноги и головы его не будет на бесперспективном форуме и ресурсе .
А нате , получайте , и читаем и пишем .
Вот оно барское слово )))
Хотим даём=хотим забираем .
И так во всём . :ti_pa:

Кстати , Юлия Владимировна , пересекла границы Россеи , сегодня -СУДНЫЙ ДЕНЬ !!!
Для всех и каждого .

Ждём и другого подкрепления и укрепления шариковыми и примкнувшими к стану барскому

Алексис18 писал(а):
Днями ранее Барин, на красном миру, и при холопах и нищебродах , клялся, что ноги и головы его не будет на бесперспективном форуме и ресурсе .
А нате , получайте , и читаем и пишем .

Не выдумывайте;))
Я четко обрисовал свою позицию что у меня к форуму теперь исключительно потребительское отношение.
Т.е. я даю теперь инфу только тогда, когда считаю что это полезно МНЕ.
Что полезно форуму - меня теперь не интересует, в каких-то случаях наши интересы могут совпадать, в каких-то нет.

ПО ТЕМЕ:

Основная проблема большинства риэлторов, чей заработок не растет - это не полное понимание собственной профессии, т.е. несоответствие современному профессиональному уровню.
Многие из них, в особенности "заслуженные" которые когда то прилично зарабатывали, по старинке полагают что работа риэлтора - это "читать документы" и разбираться в технологической ситуации по сделке. Так когда то действительно было, на заре рынка.
Однако сейчас уже давно понятно, что прежде чем у тебя появятся документы на квартиру и технологическая ситуация по сделке, у тебя должен появиться клиент - т.е. заключенный договор на риэлторские услуги. А значит первичным навыком современного риэлтора является "продажа услуги", а не "оформление варианта". И именно в этой зоне у многих большой пробел, что заставляет их скатываться к роли оформителя, за которую естественно много не платят.

Эта проблема оказывает сильное влияние на риэлторов, поскольку она является проблемой с обратной связью:
не умеешь продавать свою услугу - получаешь регулярные отказы в высоких комиссионных - внутренне принимаешь "позицию жертвы" - смиряешь с ней - не продаешь услугу - не получаешь высокие комиссионные ...
Т.е. зарабатывать мешает уже не само отсутствие навыка продажи услуги, а принятая и укоренившаяся в голове "позиция жертвы".

В качестве примера: заходит нормальный, умный, перспективный клиент на форум найти себе хорошего специалиста для сделки.
Находит. И читает вот такой пост:

Николай Тюленев писал(а):
В условиях неуклонного роста числа частников и небольших агентств на МРН ожидать роста комиссий не приходится.
И легко усваиваемый клиентом средний чек в 150 тыр за сделку указан абсолютно точно.

Как вы думаете:
1. До какой суммы с ним будет торговаться клиент по стоимости его услуг?
2. На какие аргументы для достижения этой цены будет ссылаться клиент?

Думаю ответ понятен, торг закончится быстро, и стороны сойдутся на том что их обоих устраивает.
Наверное это прекрасно - клиент получит себе недорого хорошего специалиста, хороший специалист заработает себе денег, а если все пройдет гладко - то еще и рекомендации.

Но и рекомендации будут с формулировкой "хороший дешевый специалист".
Таким образом один из любимых аргументов Артура Павловича Оганесяна в отстаивании комиссионных - "я рад что меня вам порекомендовали, я понимаю ваше желание получить хорошую услугу за небольшие деньги, но как я могу взять с вас так мало, если до этого я делал сделку тем кто вам меня рекомендовал за значительно большую сумму? Тем самым я буду выглядеть в их глазах обманщиком, который попросту обворовал их взяв слишком много, а я никогда не обманываю своих клиентов!" - будет уже неприменим.
Т.е. опять же возникает негативная обратная связь от неумения продавать услугу к тощему кошельку даже у хороших специалистов.

А всего-то делов - надо соответствовать современному профессиональному уровню.
Продавать услугу (точнее связку Профессионал-Компания-Услуга) учат в хороших компаниях, там же и дают инструменты такой продажи.