"Приходите с покупателем!" 275 / 10432

Юлия Баграмова писал(а):
serghv писал(а):
Laverna писал(а):
наиболее выгодной суммы моего комиссионного вознаграждения.

Для большинства клиентов негатив. Ибо у соба сразу в голове щелкает " риэлтору пофиг что купит покупатель(его клиент), лишь бы дороже(чтоб комисс больше был)".А так как якобы покупатель ваш клиент-то выслеживается якобы обман клиента. Соответственно, такой риэлтор соба отпугнет.

Намного лучше:
Наше Агентство не показывает квартиры своим клиентам, предварительно их не посмотрев. Ну и креатива включить.

Из всех текстов здесь предложенных совершенно недвусмысленно следует, что у вас есть клиент-покупатель. Выкрутится из этой посылки при продаже услуги на личной встрече будет или очень сложно, или невозможно, и в любом случае ваше вранье как старт во взаимоотношениях с клиентом будет ложкой дегтя, которая не позволит выстроить надежную и комфортную коммуникацию.

Лучше сделать еще пару звонков, но не врать.

Юлия. Покупатель есть ВСЕГДА. И Вы это прекрасно знаете. И в этом вранья нет никого.
Другой вопрос что нет покупателя на эту квартиру.
ВООБЩЕ НА ЭТОЙ СТАДИИ ПОКУПАТЕЛЯ НЕТ НИ У КОГО- ЕСТЬ ВСЕГО ЛИШЬ ИНТЕРЕСАНТ!! Так вот я интересант- я этого и не скрываю.
И мне тот или иной ОБЪЕКТ не интересен. Мне интересна ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ с любого объекта. Вот это я и не скрываю.
Говорите людям всегда правду. Но именно ту часть правды, в которую искренне верите.

serghv писал(а):
Юлия Баграмова
Ложь во благо клиента

Я не поняла вашей шутки.( В смысле во благо получения дополнительного клиента?

Laverna писал(а):
Юлия. Покупатель есть ВСЕГДА. И Вы это прекрасно знаете. И в этом вранья нет никого.
Другой вопрос что нет покупателя на эту квартиру.
ВООБЩЕ НА ЭТОЙ СТАДИИ ПОКУПАТЕЛЯ НЕТ НИ У КОГО- ЕСТЬ ВСЕГО ЛИШЬ ИНТЕРЕСАНТ!! Так вот я интересант- я этого и не скрываю.
И мне тот или иной ОБЪЕКТ не интересен. Мне интересна ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ с любого объекта. Вот это я и не скрываю.
Говорите людям всегда правду. Но именно ту часть правды, в которую искренне верите.

Когда вы планируете продать услугу, нужно все-таки моделировать ситуацию и стратегию продажи с учетом и оценкой реакций потенциального клиента. А в его системе координат возникает только мысль о том, что у вас есть клиент на эту квартиру, но попутно вы хотите "заработать" еще денег с него.

Если вам удается строить свою работу, продажу услуг и клиентскую базу строго на тезисе, что вам интересна строго возможность заработать, то… желаю вам дальнейших успехов.

Както с клиентом пересмотрели около 10 объектов. Не то. Тут появляется еще один, в его районе, но клиент уехал и решили что я сам посмотрю и вынесу вердикт. Ибо все его хотелки я уже знал наизусть.
Приехал, посмотрел, в итоге из 11 вариантов этот был где-то на 6-7 месте по качеству и локации.Соб в принципе не возражал.
В конце осмотра сказал "ну как вам квартира?". "Если честно, не очень из тех что мы смотрели". А если совсем честно? -Ну если совсем честно то мой клиент скажет "дерьмо полное".
Цели соба заполучить не было. Уехал с просмотра не навязывая никаких услуг. Через несколько дней звонок- "мы с женой хотим чтобы вы занялись продажей нашей квартиры". Я единственный из агентов кто сказал правду о его квартире. Остальные расхваливали.

Юлия Баграмова писал(а):
Если вам удается строить свою работу, продажу услуг и клиентскую базу строго на тезисе, что вам интересна строго возможность заработать, то… желаю вам дальнейших успехов.

Спасибо. так и делаю.
Жесткая школа арендного мелкого бизнеса. :lol:

serghv писал(а):
Цели соба заполучить не было. Уехал с просмотра не навязывая никаких услуг. Через несколько дней звонок- "мы с женой хотим чтобы вы занялись продажей нашей квартиры". Я единственный из агентов кто сказал правду о его квартире. Остальные расхваливали.

Ну вот как то так и у меня. :a_g_a:

Юлия Баграмова писал(а):

Если вам удается строить свою работу, продажу услуг и клиентскую базу строго на тезисе, что вам интересна строго возможность заработать, то… желаю вам дальнейших успехов.

Если Вы оказываете платную услугу, то возможность заработать должна "строго", т.е. обязательно иметь место. Возможно, под "строго" Вы имели в виду "исключительно"?

Что-то тут не то...не похож автор на новичка. Разводит профи

Вообще, практику холодного прозвона нужно начинать с теории:
-Чтения соответствующих материалов.
-Посещения тренингов по активному поиску клиентов.
-Посесещению тренингов по РН.
И только тогда можно приступать к практике.
Вообще, в принципе можно и обойтись без всех этих технологичностей. Но, пока достигните дзен-будете ходить по граблям долго.
Чтобы научиться плавать есть 2 способа:
-Нанять тренера. Который неспеша, за 5-10 сеансов научит плавать. И если что скорректирует ошибки, и научит это делать правильно.
-Старый дедовский метод. Когда кидают за ногу в озеро- и умение "не тонуть" приобретается молниеносно. Умение правильно плавать приобретается затем годами.

Елена Адамова писал(а):
Юлия Баграмова писал(а):
Если вам удается строить свою работу, продажу услуг и клиентскую базу строго на тезисе, что вам интересна строго возможность заработать, то… желаю вам дальнейших успехов.

Если Вы оказываете платную услугу, то возможность заработать должна "строго", т.е. обязательно иметь место. Возможно, под "строго" Вы имели в виду "исключительно"?

Елена. Лично я не имела ввиду слово исключительно, в риэлторстве это глупо. Риэлторство -это услуга, и заработок тут зависит от повторных обращений.
Пусть лучше сначала будет немного негативчика, который по завершении процедуры закончится полным позитивом, блаженством и благодарными рекомендациями.
Просто многие наши начинающие юные маклеры, наслушавшиеся тренеров разного прозападного толка начинают действовать через ж-у пень колода.. А потом удивляются шо их в взашей гонят с квартир.