Риэлтор новичёк. Выбор агентства. Мотивация 79 / 3315

Людмила Воронина писал(а):
..Да, могут быть единичные сделки...проведенные с грехом пополам с помощью наставника, юр.отдела АН и нач.отдела. Потом выкинут, как использованный материал.

В риэлторстве не бывает необработанных алмазов. Как раз тот случай, когда испытательного срока достаточно, чтобы новичку проявить все)) свои таланты.
А дальше - уже как пойдёт) Но именно "ценные" не утрачивают свою ценность -работая в коллективе или гордом одиночестве. Вам ли этого не знать?

Svetlana55 писал(а):
Людмила Воронина писал(а):
..Да, могут быть единичные сделки...проведенные с грехом пополам с помощью наставника, юр.отдела АН и нач.отдела. Потом выкинут, как использованный материал.

В риэлторстве не бывает необработанных алмазов. Как раз тот случай, когда испытательного срока достаточно, чтобы новичку проявить все)) свои таланты.
А дальше - уже как пойдёт) Но именно "ценные" не утрачивают свою ценность -работая в коллективе или гордом одиночестве. Вам ли этого не знать?

Принцип "Остается один из десяти" был актуален даже в "золотые годы" риэлторства. Даже в те времена, когда работал "Арсенал" и за выпускниками стояла очередь из руководителей АН. Когда клиентов всем хватало и в АН был непрерывный трафик.
....Они просто не смогли. По моему глубокому убеждению, необходима психология частного предпринимателя и умение работать с людьми, интересоваться людьми, управлять людьми. Иначе ничего не получится ))
P.S. "Работать в гордом одиночестве" невозможно. Это утопия.

wbif писал(а):
будет падать и падать несколько лет

Извините, но у Вас все время звучит тема падения :smu:sche_nie:

Мой опыт говорит, что если нужна работа, деньги - работа будет, будут.
То есть - повышения :smu:sche_nie:

В любой области важно, кто приходит и как приходит.
По первому шагу уже можно многое предсказать о дальнейшем развитии ситуации.
Мотивация "уйти от..." всегда ненадежна в отличие от "хочу придти к...".
У ТС первое, имхо, не приводящая к хорошему результату. Куда бы ни пришел.

Людмила Воронина писал(а):
"Работать в гордом одиночестве" невозможно. Это утопия.

Спорное утверждение

a.ryabov писал(а):
Всем добрый день.

Меня зовут Алексей, 25 лет, живу и работаю в Москве. Область работы - ИТ, программист.
В последнее время понимаю, что эта профессия не моя, поэтому хочу попробовать себя в сфере недвижимости.

Почитал немного о риэлторах: кто они такие, чем занимаются, сколько зарабатывают.
Если с первыми двумя вопросами более-менее понятно, то с последним - разброс большой.

Погуглил агенства недвижимости. Начал ходить на собеседования.

Пока определённо вырисовываются два варианта работы:
1. Самостоятельный поиск клиентов. Тебе выпускают визитки риэлтора. Ты обзваниваешь/обходишь всех своих знакомых (потенциальных клиентов): "Теперь я - риэлтор, все вопросы ко мне. И знакомым знакомых об этом тоже расскажите." Далее ты ждёшь. Месяц, два, полгода в надежде на первую сделку (аренда/купля/продажа).
2. Клиентов тебе дают. Во время твоего дежурства в офисе по расписанию поступающие звонки (с клиентами) "кидают" на тебя. Далее твоя задача - довести звонок до сделки.

В обоих случаях имеется:
1. Первоначальное обучение/наставничество.
2. Помощь с аудитом документов (правовая чистота сделки).
3. Вознаграждение риэлтора - 30-70%.

Со временем, когда обрастёшь знаниями, опытом и клиентами, можно будет совмещать оба вышеуказанных варианта.
Но для начинающего риэлтора второй вариант более предпочтителен, т.к. в ожидании хорошей сделки надо на что-то жить.

В одной из компаний (не буду её называть) мне сообщили следующую статистику.
В среднем, в месяц на тебя "кидают" ~15 звонков. О купле/продаже речи не идёт, только аренда. И то, как я понял, "жирные клиенты" уходят своим. Средняя комиссия - 50%. Начальный процент вознаграждения для риэлтора - 30%. Далее, при достижении определённого "плана" (общая сумма сделок в каждом календарном месяце), размер вознаграждения (%) может расти, например, от 100 т.р. - 35% и т.д. Из статистики агенства - хорошо, если хотя бы треть звонков дойдёт до сделки.

Считаем по минимуму (однушки где-нибудь в Бутово) - 25 т.р.
50% комиссия - 12,5 т.р. Премия риэлтору - 3'750 р. Треть из 15 звонков - 5. Итого заработок риэтора за месяц - ~19 т.р.

Собственно вопросов к будущим коллегам два:
1. В каких компаниях практикуют описанный второй вариант?
2. В каких из них более высокая статистика (количество клиентов, вознаграждение риэлтора, и т.п.)?
Если не можете озвучить здесь, в теме, пожалуйста, напишите в личку.

П.С.
Убедительная просьба, отвечайте, пожалуйста, по существу вопросов.
Прочитал соседний топик (viewtopic.php?f=39&t=46348). Уж извините, 50 страниц - 0 инфы по теме вопроса (Самое лучшее агентство/отделение/специалист по недвижимости для старта). Я не ищу советов в ключе "зачем вам это надо", "оставайтесь в ИТ" и т.п.
Спасибо за понимание.

Попробуйте поискать вакансии в компания занимающихся недвижимостью по вашему направлению - IT.
Возможно таким образом Вам будет проще и быстрее перейти на работу именно в недвижимость...
Сейчас ломаются модели бизнеса, и многие компании у кого туго идут продажи (особенно застройщики много в это вкладываются) ищут " чудо-таблитки" в новых технология связанных с IT - инернет реклама, срм, и т.д. Возможно Ваши знаниния не канут в лету и пригодятся на стыке областей...

a.ryabov писал(а):
Всем добрый день.

Меня зовут Алексей, 25 лет, живу и работаю в Москве. Область работы - ИТ, программист.
В последнее время понимаю, что эта профессия не моя, поэтому хочу попробовать себя в сфере...

.

"Беги, дядь Митя".
Золотая эра для риэлтеров была в начале 90-х, тогда с одной сделки он мог заработать больше, чем зарплата за полгода хорошего инженера. Но те времена давно прошли.
Сейчас все идет к совершеной конкуренции со всеми вытекающим.
А вот золотой век для толкового айтишника пока не выдохся. И востребованность большая, и возможность работать с иностранными компаниями, и соцпакеты и тд.

Сергей Тихоненко писал(а):
a.ryabov писал(а):
Всем добрый день.

Меня зовут Алексей, 25 лет, живу и работаю в Москве. Область работы - ИТ, программист.
В последнее время понимаю, что эта профессия не моя, поэтому хочу попробовать себя в сфере...

.

"Беги, дядь Митя".
Золотая эра для риэлтеров была в начале 90-х, тогда с одной сделки он мог заработать больше, чем зарплата за полгода хорошего инженера. Но те времена давно прошли.
Сейчас все идет к совершеной конкуренции со всеми вытекающим.
А вот золотой век для толкового айтишника пока не выдохся. И востребованность большая, и возможность работать с иностранными компаниями, и соцпакеты и тд.

не в начале 90-х, а в середине 2000-х

Юлия Лурье писал(а):
Сергей Тихоненко писал(а):
Золотая эра для риэлтеров была в начале 90-х, тогда с одной сделки он мог заработать больше, чем зарплата за полгода хорошего инженера.

не в начале 90-х, а в середине 2000-х

В начале и середине 90-х.

Юлия Лурье писал(а):
не в начале 90-х

В начале, в начале.

у кого как, у меня самые тучные годы - 2006-2009