Делюсь опытом в работе жилой и коммерческой недвижимости 39 / 1524

Дмитрий Шмырин писал(а):
sdvlad писал(а):
а сами в это время прозвоните 30 агентств недвижимости и задайте им
следующий вопрос: Я ищу помещение

думаю, что суть Вы уловили

В любом случае, после прозвона агентств, Вам будет понятно. есть ли смысл его брать в работу.

Дауж аффтор жжот

После того, как он возьмёт клиента в работу, тоже будет агентства прозванивать. Там тоже его кто-нибудь возьмёт в работу, прозванивая другие агентства. В конце концов цепочка взятий дойдёт обратно и цепь замкнётся. Так и будут брать друг друга в работу

А работать то кто будет?

Кстати!
О птичках))
Был у нас в агентстве ухарец- арендник Леша.
Вполне успешно использовал сию методу.
Итак.
Звонок-заявка на поиск. (В те благословенные времена- 2008-2010 заявок на поиск было много...)
- Нужна 1-ка в районе Беляево-Коньково.
- У меня есть несколько вариантов: на Введенского, ген. Антонова, миклухо- Маклая, Арцимовича и 2 на Островитянова. Квартиры отличные. Могу выслать фото-но я на данный момент не в офисе. Буду там часа через 2. Расскажите о себе кратко. .......Ну и далее бла-бла-бла по тексту- прибалтывание клиента что бы тот никуда не свалил, а ждал вариантов...
...
- Я Петя. С\п из Саратова- 30-32 года. Менеджер в какой нить-компании. Жена- рекламный директор чего-то...
- Ок. Ждите.
.....
Лёша набирал в несколько агентств ( 3-4) и подавал заявку.
Я Сережа. С\п из Воронежа. 33-35 лет. Ит- спец-т. Жена- переводчик.
Надо вьехать сегодня. Срочная ситуация. бла-бла-бла. Высылайте фото... Еду смотреть- снимаю.
.....
Через час- полтора у него было уже 5-6 состыкованных вариантов, которые он тупо пересылал клиентам. Затрачивая на всю процедуру- не более 10 минут.
....
Надо ли рассказывать что было дальше?))

Дмитрий Шмырин MaksimD
Ну накинулись вдвоём на молодого профи с добрыми намереньями. Это не спортивно.

А я ни на кого не накидывался. Просто интересно послушать профи, узнать, что делать в моем случае.

Muscovite писал(а):
Дмитрий Шмырин MaksimD
Ну накинулись вдвоём на молодого профи с добрыми намереньями. Это не спортивно.

Да лана Вам кто-там накидывался.
Я к примеру вот мож скриптов каких жду правильных...

Maxim D. писал(а):
Из любопытства, собственник хочет сдать здание бывшего института в аренду под офис, здание не на 1-й линии, район Третьего кольца в Москве. Каков порядок действий?

Благодарю за вопрос, по локации не могу не чего сказать, так как не знаю данного расположения, по этому опираюсь на Ваш опыт и думаю что локация объекта актуальна для аренды офисов.

Лично я здания бывших институтов не сдавал, по этому не могу дать правовую оценку касаемо документов на здание бывшего института и его назначение в контексте возможности, сдать данный объект под офисы. Однако если бы я столкнулся с такой ситуацией, то запросил бы для начала список правоустанавливающих документов, для того что бы проконсультироваться с юристом на тему могу ли я на основании данных документов сдать под офисы здание бывшего института?

Если юрист дает добро, то действия мои следующие

1. Подписать эксклюзивный договор и договориться о 100% комиссии

2. Предложить объект партнерской сети, 50% их гонорар

3.Сделать видео обзор и выложить Ютуб, ВК,ФБ и настроить таргетированную рекламу

4. Сделать отдельный лендинг и настроить по ключевым запросам в Яндексе и Google

5. Разместить объявление на топовых площадках с привлечением копирайтинга

6. Переманить лучшим предложением арендаторов у конкурента в аналогичных зданиях, через прямые телефонные звонки и встречи с лицом принимающем решение, далее отправка КП на почту.

7. Разместить баннер на объекте с надписью «Сними офис» или «Снимай офис»

Я не предлагаю использовать сразу все 7 каналов о которых написал выше, все поэтапно.
Рабочая схема такая, это обязательно эксклюзивный договор, далее видео обзор для соц. сетей без настройки таргетированной рекламы, привлечение партнерской сети, так как я считаю, что все клиенты, покупатели и арендаторы находиться у наших коллег соответственно с них и нужно начинать)

Потом немного подождать, если результата нет, то можно начинать настраивать таргетированную рекламу, так же подключить Яндекс и Google.

Все выше перечисленные действия осуществляются, только в том случаи, если Вы уверенны в том что Ваше предложение в рынке а никак ни выше него)

Я не предлагаю воспринимать данный ответ как истину, у каждого свое понимание данной ситуации)

Вопросов больше нет, спасибо.

Любопытен только один момент - а сколько вы собираетесь взять в качестве предоплаты и как обговорите момент, если не сделаете результат?
Речь идёт об общей площади 2000квм.

Maxim D. писал(а):
Любопытен только один момент - а сколько вы собираетесь взять в качестве предоплаты и как обговорите момент, если не сделаете результат?
Речь идёт об общей площади 2000квм.

Предоплата только в том случаи если работаешь на поиск от арендатора или покупателя)

В твоем случаи можно взять деньги на рекламный бюджет, который будет учтен в твоей комиссии, либо 50на50 в месте с собственником, скинуться в рекламу объекта, как договоришься)

Если не уверен в результате не стоит браться, мы тратим свое время,силы, деньги в продвижение и сопровождение объекта.

Я такие моменты обхожу стороной, вот пример:
Вопрос собственника: если не сдашь вернешь мне деньги за простой объекта))
Ответ: А если Вы сами не сдадите вам кто вернет)))

Наша задача продать себя собственнику и рассказать о преимуществе работы именно с нами, закрепить выше сказанную информацию реальными бизнес кейсами, отзывами наших клиентов,рассказать о каналах рекламы которые мы используем и пообещать предоставление отчета собственнику о том кто звонил когда звонил, какие вопросы задавал, достаточно отчитываться один раз в неделю по электронной почте.

По этому сам вопрос от собственника о результатах сдачи его объекта нужно воспринимать ни как проверку на вшивость а как требования привести аргументы почему именно этому риэлтору собственник должен отдать объект на эксклюзив для дальнейшей сдачи в аренду.

sdvlad писал(а):
В твоем случаи можно взять деньги на рекламный бюджет, который будет учтен в твоей комиссии, либо 50на50 в месте с собственником, скинуться в рекламу объекта, как договоришься)

"Рекламный бюджет" по перечисленному
"1. Подписать эксклюзивный договор и договориться о 100% комиссии
2. Предложить объект партнерской сети, 50% их гонорар
3.Сделать видео обзор и выложить Ютуб, ВК,ФБ и настроить таргетированную рекламу
4. Сделать отдельный лендинг и настроить по ключевым запросам в Яндексе и Google
5. Разместить объявление на топовых площадках с привлечением копирайтинга
6. Переманить лучшим предложением арендаторов у конкурента в аналогичных зданиях, через прямые телефонные звонки и встречи с лицом принимающем решение, далее отправка КП на почту.
7. Разместить баннер на объекте с надписью «Сними офис» или «Снимай офис» "
Штук 50 на первый месяц и штук по 30 на все последующие, по моим теоретическим соображениям.

Эти расходы вы на себя будете брать или возьмёте с собственника предоплату? Если будете брать предоплату, а результата не будет - как этот момент (с предоплатой) обговорите с собственником?

sdvlad писал(а):
Если не уверен в результате не стоит браться

А в чём можно быть уверенным в коммерческой недвижке, если не секрет?

sdvlad писал(а):
andrewst0 писал(а):
sdvlad

Уберите мягкие знаки из глаголов
"Вам нравиться вид из окон?"
"Ваша мебель вместиться в эту комнату?".

Пожалуйста..

Успешный риэлтор - это ещё и грамотный риэлтор.
В прямом смысле.Желательно также не картавый и не шепелявый.

Благодарю за Ваши замечания.

А по существу что то есть?

Есть.

sdvlad писал(а):
‼ РИЭЛТОРУ-ТЕМЫ ДЛЯ КОНТЕНТА -ПРИВЛЕКИ КЛИЕНТОВ‼

Сейчас клиенты наблюдают за нами из социальных сетей, если мы в тренде и постоянно заявляем о себе, то клиенты автоматически начинают обращаться к нам, потому что больше не к кому, остальные наши коллеги в интернете не светятся, боятся что их сглазят))

⏬ДЕЛАЙ ТАК⏬
1. Рассказывайте о своих рабочих буднях (с фото отчетом и видео)

2. Давайте полезные Советы Покупателю/Продацу/Арендатору/Арендодателю

3.Публикуйте новости из сферы недвижимости (все пишите своими словами)

4. Делайте селфи с клиентами

5.Проводите онлайн вебинары для своих клиентов на разные темы, например:
«Подводные камни при покупке и продажи жилья»
Подумайте, что может волновать Ваших клиентов, и сделайте для них вебинар

6.Делайте видео обзоры новостроек

7.Создавайте видео обзоры благоприятной недвижимости вторичного рынка для покупки/аренды

8.Создайте обзоры недвижимости, которую лучше не покупать/арендовать

9.Активно ведите соц сети ВК, ФБ, Инстаграм (организация запрещена в России),
10.Создайте канал на Ютуб

11. Создавайте темы для обсуждения, которые интересны для Покупателя/Продавца/Арендатора/Арендодателя

Совет: ⚽
Что бы Вам было проще, распишите контент план на месяц-два, и начинайте набирать обороты.

За Вами из социальных сетей наблюдают только ~~задроты~~ лица, не имеющие денежных средств.
Лица, их имеющие, занимаются либо работой либо бизнесом.

1. Ваши трудовые будни никому неинтересны. Вы не Стас Михайлов, не Дмитрий Нагиев и не Тимати.. :men:

2. Советы дают только тогда, когда о них просят.
3. Новости в пересказе вряд ли будут интересны. Бабушки на скамейке тоже пересказывают.
4. Какой ~~идиот~~ клиент захочет, чтобы его физию выставлял непонятно кто и непонятно где.
А со стоматологами или психиатрами селфи нужно делать?
5. Зачем тратить свое время на бесплатные онлайн-вебинары?

Ну и так далее.

P.S.
Sphere of influence не освещена. У Вас она есть?