психологическая подготовка риэлтора 219 / 11066

zavrelena писал(а):
михалыч13000 писал(а):
- ...вот тут мы полы перестелим, здесь вазу поставим, а вот здесь диван стоять будет

Неоднократно замечала: если покупатель начинает мысленно расставлять свои вещи в квартире - вероятность процентов 90, что он её возьмёт.

исходя из этого расчета и был применен манипулятивный прием

"михалыч13000"
- это здорово, есть только один момент. цена заявлена ХХХ, покупателей на квартиру еще 7 человек, показать список? (полез за телефоном). я обязуюсь по договору сделать все возможное чтобы отстоять интересы клиента и продать по первоначально заявленной цене, если не смогу тогда я обращусь к вам. вы как понимаете со скидкой на 7 месте в очереди...

Вряд ли покупатели поверили в байку про 7 человек(вы бы поверили ? ) .Нелогично.....зачем предлагать покупателю скидку.. если по заявленной цене с учетом скидки уже есть покупатель и не один ? То что противоречит здравой логике вызывает недоверие .

zavrelena писал(а):
михалыч13000 писал(а):
- ...вот тут мы полы перестелим, здесь вазу поставим, а вот здесь диван стоять будет

Неоднократно замечала: если покупатель начинает мысленно расставлять свои вещи в квартире - вероятность процентов 90, что он её возьмёт.

Совершено верно ,но хитростью можно ни только привлечь покупателя, но и оттолкнуть в последствии .

Джордж писал(а):
zavrelena писал(а):
михалыч13000 писал(а):
- ...вот тут мы полы перестелим, здесь вазу поставим, а вот здесь диван стоять будет

Неоднократно замечала: если покупатель начинает мысленно расставлять свои вещи в квартире - вероятность процентов 90, что он её возьмёт.

Совершено верно ,но хитростью можно ни только привлечь покупателя, но и оттолкнуть в последствии .

Лекарствами тоже можно вылечить, а можно отравить пациента.

zavrelena писал(а):
Джордж писал(а):
Совершено верно ,но хитростью можно ни только привлечь покупателя, но и оттолкнуть в последствии .

Лекарствами тоже можно вылечить, а можно отравить пациента.

Лекарства лучше вообще не употреблять без надобности

Джордж писал(а):
zavrelena писал(а):
Джордж писал(а):
Совершено верно ,но хитростью можно ни только привлечь покупателя, но и оттолкнуть в последствии .

Лекарствами тоже можно вылечить, а можно отравить пациента.

Лекарства лучше вообще не употреблять без надобности

Вообще не употреблять или не употреблять без надобности? :-k

михалыч13000 писал(а):
- ...вот тут мы полы перестелим, здесь вазу поставим, а вот здесь диван стоять будет

Точно подмечено. Та моя итальянка спросила позже - можно ли в квартире паркет положить. А у меня такой богатый experience по вопросам ремонта :lol:

"zavrelena"
Вообще не употреблять или не употреблять без надобности?

Бензина нет или бензина вообще нет(с) ? :lol:

Шоковые продажи
отдна из самых эффективных методик продаж. и самая не однозначная из них. суть ее в том чтобы снять у человека психологические барьеры(защиты) или сломать их. барьеры мешают человеку заключить сделку.
достигается это как правило контрастностью подхода.
вот пример. мой товарищ вел жесткий торг с риэлтором, мы хотим с этим человеком работать дальше. нужно ему поднять настроение и себя показать в лучшем ракурсе. торг по цене мы выиграли. человек уже смирился с низкой комиссией. через день перед сделкой.
-эдик ты ведь замечательный человек?
-пауза
-давай так мы сделаем тебе скидку о которой ты просил, а ты за это угостишь нас пловом в ресторане.
человек был счастлив. у него не было надежды получить эти деньги.