психологическая подготовка риэлтора 219 / 11066

Джордж писал(а):
Повторюсь воспитанность ,тактичность,умение слушать,позитивный настрой ...вот столпы успешных продаж .

Ну, если смотреть с вашей позиции, то в этом тоже можно усмотреть манипуляции... любой дипломатизм можно назвать лицемерием; любые вежливые слова - уловками НЛП...

"Елена Борисовна."
Только что я обращалась в одну высококачественную клинику. Надо было видеть, КАК вышколены все сотрудники, сколько внимания, уважения к клиентам-пациентам, и как страстно желают врачи наилучшим образом решить любую поставленную перед ними проблему! Каждого пришедшего здесь встречают и провожают, как высокого гостя (по двум причинам: А. они хотят заработать с моею помощью денег и Б. они любят свою работу и свою клинику). Результат: теперь уже многие мои знакомые обратятся в эту клинику. Потому что она ЛУЧШАЯ.

Знаю я эти "радушные клиники" изнутри , секрет радушия прост весь коллектив стоит перед страхом увольнения :mrgreen:

Кстати показное радушие на качество работы не влияет... такие же косяки как и в других клиниках только стоимость услуг выше .

Джордж писал(а):
Знаю я эти "радушные клиники" изнутри , секрет радушия прост весь коллектив стоит перед страхом увольнения

Верно. Боятся увольнения. А вот когда наши хамы в различных больницах и др. организациях не боятся, то потому они так себя и ведут - безнаказанность развращает.

Джордж писал(а):
Кстати показное радушие на качество работы не влияет...

Разумеется, вы правы. Для успеха нужны:
- профессионализм;
- доброе, уважительное отношение... впрочем, вы и сами так же считаете.

Елена Борисовна. писал(а):
Джордж писал(а):
Повторюсь воспитанность ,тактичность,умение слушать,позитивный настрой ...вот столпы успешных продаж .

Ну, если смотреть с вашей позиции, то в этом тоже можно усмотреть манипуляции... любой дипломатизм можно назвать лицемерием; любые вежливые слова - уловками НЛП...

Искусство дипломатии существует не одну тысячу лет оно признанно всеми мировыми государствами ,прикладную психологию преподают в каждом институте .
Что касается обсуждаемой технологии ... бо́льшая часть научных экспериментов говорят о неэффективности методик НЛП, и отсутствии у них научного обоснования.

михалыч13000 писал(а):
все правильно. человек обычно если чувствует слабость всегда пытается оттяпать себе кусочек и будет давить пока не отберет все, что может
это естественно и действует как на работе, так и в семьи и везде где общаются люди. скорее всего здесь вы не заметили внешних проявлений и он пошел дальше. с начала рождается в голове мысль, потом она становиться основной,дальше обращается в шутку. и только теперь идут слова и затем поступки. вывод лучше всего ставить такие рамки, чтобы и мысли не возникало. а если появилась мысль - давите ее на стадии шутки

А как слова произнеслись сразу отзеркалила шуткой.

Но внешние проявления раньше замечать надо

будем работать

Джордж писал(а):
Елена Борисовна. писал(а):
Джордж писал(а):
Повторюсь воспитанность ,тактичность,умение слушать,позитивный настрой ...вот столпы успешных продаж .

Ну, если смотреть с вашей позиции, то в этом тоже можно усмотреть манипуляции... любой дипломатизм можно назвать лицемерием; любые вежливые слова - уловками НЛП...

Искусство дипломатии существует не одну тысячу лет оно признанно всеми мировыми государствами ,прикладную психологию преподают в каждом институте .
Что касается обсуждаемой технологии ... бо́льшая часть научных экспериментов говорят о неэффективности методик НЛП, и отсутствии у них научного обоснования.

Мил-человек, да что это у Вас за нездоровый интерес к НЛП?

Кроме Вас, им никто и не заморачивается.

Людмила Петровна писал(а):
Мил-человек, да что это у Вас за нездоровый интерес к НЛП?
Кроме Вас, им никто и не заморачивается.

Вот это правильно. а все от чего происходит? все от людской безграмотности. научи дурака богу молиться...
НЛП и методики эриксоновского гипноза.
в чем суть. это прежде всего способ введения в транс, способ действенный и проверенный, но только в руках мастера своего дела он работает. чтобы добиться действенного результата нужны годы упорного труда, если не десятилетия
основного эффекта нлп можно добиться проще и быстрее.:
1.вызовите к себе искренний интерес, покажите клиенту что вы можете решить его проблему. итог: он подстроиться под вас
2.проявите сопереживание к клиенту, осознайте его трудности и свойства личности. итог вы подстроитесь под него

михалыч13000 писал(а):
основного эффекта нлп можно добиться проще и быстрее.:
1.вызовите к себе искренний интерес, покажите клиенту что вы можете решить его проблему. итог: он подстроиться под вас
2.проявите сопереживание к клиенту, осознайте его трудности и свойства личности. итог вы подстроитесь под него

полностью ЗА

вообще все эти бизнес-тренинги не совсем понимаю. если пытаются внедрить в глубинке столичные алгоритмы работы не принимая в расчет местный менталитет #-o

Юрий АН Акрополь писал(а):
все эти бизнес-тренинги не совсем понимаю. если пытаются внедрить в глубинке столичные алгоритмы работы не принимая в расчет местный менталитет

Абсолютно поддерживаю, что у каждого региона - свои особенности, и соответственно - свои трудности! И их надо учитывать.
К счастью, многие бизнес-тренеры это хорошо понимают.

Надя Цинк писал(а):
От принципа доброжелательности в общении не отступлюсь. Но на конктретном примере убедилась, представляешь полностью интересы покупателя торгуешься с продавцом сбрасываешь цену прилично, а потом этот же покупатель видимо от того, что очень много делаешь пытается поторговаться еще и с тобой и снизить заранее оговоренный гонорар. Но как говорится на пчел не обижаются, они ведь приносят мед.

Бывало такое, когда сделка проходит слишком быстро и гладко(продажа с первого, второго показа) продавец начинает прикидывать, а не много ли получит мой риэлтор, работы как таковой и не видно было, это сколько ж он зарабатывает, без напряга? :-k

надо пересмотреть комисы [-(

Когда заводится подобный разговор я дружелюбно, но твердо говорю нет, мы с вами договорились, и продан объект быстро не потому что это легко, а потому, что вы обратились по нужному адресу.