Есть объекты,но нет покупателей! 116 / 4350

Алексей Luft писал(а):
Может тут кто научит? Или советы плановые даст!

По интернету ничему научиться невозможно. Найдите в своем городе лучшее агентство (если вообще есть такое) и пусть обучают с первого дня. А если тупо заставляют клеить объявы и не дают никакой информации - бросайте сразу, клиенты незнающих новичков терпеть не могут. Пустая трата времени - лучше приехать в Москву и поработать в серьезном агентстве хоть три месяца. Где заставят клеить те же объявы на столбах, где ничего вы не заработаете, но зато будут учить с первого же дня. Пригодится в своем городе потом.

Semen45 писал(а):
Алексей Luft писал(а):
Может тут кто научит? Или советы плановые даст!

По интернету ничему научиться невозможно. Найдите в своем городе лучшее агентство (если вообще есть такое) и пусть обучают с первого дня. А если тупо заставляют клеить объявы и не дают никакой информации - бросайте сразу, клиенты незнающих новичков терпеть не могут. Пустая трата времени - лучше приехать в Москву и поработать в серьезном агентстве хоть три месяца. Где заставят клеить те же объявы на столбах, где ничего вы не заработаете, но зато будут учить с первого же дня. Пригодится в своем городе потом.

Спасибо за ответы. Но у каждого человека свои возможности. В Москву поехать не могу так как 2 работы.Вот и решил попробовать себя в качестве АН не бросая основную работу.

Приветствую уважаемых форумчан. Есть обычный порядок действий по продаваемым объектам. Самое главное это правильно разобраться с ситуацией и определить актуальную цену объекта (с учетом вашей комиссии)! Цена это первый ликвидный признак.

Вопрос цены, это пожалуй основной фактор.Но порой вывести продавца на адекватную цену практически не реально. Остается или отказываться от обьекта или пытаться продавать по цене какую выставил собственник. Правильно разговаривать с собственником чтобы установить адекватную цену я не умею!

Алексей Luft писал(а):
Вопрос цены, это пожалуй основной фактор.Но порой вывести продавца на адекватную цену практически не реально. Остается или отказываться от обьекта или пытаться продавать по цене какую выставил собственник. Правильно разговаривать с собственником чтобы установить адекватную цену я не умею!

Алексей, Ваша проблема не нова. Возьмите любой сектор рынка и посмотрите, что там с ценой одинаковых объектов. Вопрос лежит где-то в области психологии. И начинать надо с того, чтобы разговаривать с людьми (заканчивать, правда, надо тем же

) Вы правильно сказали, Вы не умеете. Но этому можно научиться. Есть технологии, их больше, чем одна. Ищите, приспосабливайте под себя. Удачи.

Алексей Luft писал(а):
Вопрос цены, это пожалуй основной фактор.Но порой вывести продавца на адекватную цену практически не реально. Остается или отказываться от обьекта или пытаться продавать по цене какую выставил собственник. Правильно разговаривать с собственником чтобы установить адекватную цену я не умею!

Правильная оценка Ситуации клиента, часто способствует снижению цены. Например, попробуйте исходить от итоговой потребности клиента, а не от желания дороже продать. Дорого продать, это всего лишь промежуточный этап. Даже в прямых продажах, есть свои мотивы, выявив которые вы сможете контролировать ситуацию и перехватить инициативу;) Успехов вам.

Большое спасибо! Будем учиться владеть ситуацией .

Алексей Luft писал(а):
Будем учиться владеть ситуацией .

Овладейте, для начала, техникой продаж. Ценности и прочее))..

Алексей Luft писал(а):
Уважаемые форумчане,вот как месяц пытаюсь работать в сфере недвижимости. В начале была проблема найти собственника, но оказалось найти покупателя гораздо сложнее. Расклейка а также подача объявлений на "Авито" и "Моя реклама" не дают поток желающих купить. Я понимаю что это стандартный набор действий со стороны риэлтора но сидеть и ждать когда клиент объявится тоже не устраивает. Какие еще есть хитрости и уловки для поимки потенциальных клиентов. Ведь у каждого из вас есть наработанные приемы! А скрывать их не вижу смысла так как клиентов на всех хватит Давайте помогать друг другу. Огромная просьба к желающим флудить и выпендриваться проходите мимо.

Алексей, а Вы пробовали создать ажиотаж, назначить просмотр квартиры нескольким покупателям (с разницей показов в 15-20 минут)в строго оговоренный день и время? Когда покупатели своими глазами убеждаются, что квартира пользуется большим спросом, это сильно их мотивирует на внесение аванса. :-ok-:

Непосредственно после показа обязательно надо немного поговорить с покупателем, узнать его мнение об увиденном: что ему понравилось, а что нет. Если недостатки можно устранить, а смущает только цена, то тут же предложить покупателю сделать предложение по цене (в письменном виде - есть специальный формуляр). Очень важно не дать покупателю "остыть" после показа, иначе он так и будет смотреть другие варианты.

Дмитрий Шабанов писал(а):
Очень важно не дать покупателю "остыть" после показа, иначе он так и будет смотреть другие варианты.

Так покупатель по любому будет смотреть другие варианты квартир на продажу. Если в типовом доме смотрит и в спальном районе то 10-15 вариантов посмотрит и потом уже будет определятся делать ценовые предложения продавцам.Тут скорее риэлтору продавца надо со своим клиентом работать, чтобы его квартира оказалась 1-й или 2-й в списке однотипных квартир в этой районе в этой категории домов, если их выстроить по возрастанию цены.