Работа по конфетам. 172 / 2527

03.01.21, 20:07
Юрий Яцкевич писал(а):
Конфета-серибериешка

Ааааа!!! ЮРААА!

03.01.21, 20:08
kavarer писал(а):

03.01.21, 20:01
Laverna писал(а):

03.01.21, 19:46
kavarer писал(а):

А какие реальные ценности?

То что вас больше некто не будет беспокоит своими пустыми звонками.
То что я знаю ваш район. знаю что продавалось продается и будет продаваться. И поэтому со мной вы не продешевите.
То что у меня есть поток клиентов именно по под ваш объект и завтра я их уже приведу.
Или то что наша компания гарантирует для вас прозрачность и честность сделки ,у нас в этом есть огромный опыт. все такое.

Очень слабо.

Нужны обесчанки. Либо я просто не знаю многих кейсов и методик.
Вы сами лично считаете себя ценностью для клиента?
Честно?
Да? Нет?
Считаю. Но ценность не значительная. Поэтому скорее Нет чем Да

Вы симпатичны. В Вас нет агрессии. Это клево

03.01.21, 20:23
Минеева Татьяна писал(а):
Юрий, вы ли это ?

Детство вспомнил, да и соответствует слово )

03.01.21, 19:14
kavarer писал(а):
Ну а как по другому? Как у вас в белокаменной работают? По эксам?

Именно так. Причем новичкам сейчас в недвиге делать нечего, рынок поделен. Работают, в основном, по рекомендациям риэлторы с опытом. Ну, или сверх общительные и талантливые ( таких не более 5%), у которых язык - помело и которые наобещают золотые горы- приврут, недорого возьмут)

03.01.21, 19:50
kavarer писал(а):

03.01.21, 19:33
edelweis))) писал(а):

03.01.21, 19:14
kavarer писал(а):
По эксам работать очень сложно.
Вам агентство нужно только для того, чтобы завалить вас эксами. Всю остальную работу можно выполнять вне сотрудничества с АН. Параллельно.
Весь бизнес-процесс держится только на том, что есть лоховатые покупатели. Да, они очень ценны, и, наверное, есть смысл их выуживать. Но нет перспектив. С таким же успехом можно торговать на Авито автомобилями, которые есть только на Авто.ру.
Может и так не в коем случае не спорю. Ну тогда скажите... А как надо работать? Как правильно? Где этот святой грааль? Утрирую

В вашем районе ваше агентство должно быть самым известным и вызывающим максимальное доверие. И покупатель, и продавец должны четко понимать, что вы им поможете сделать сделку быстро, выгодно и безопасно. Хорошая репутация, многолетний опыт, знание каждого дома, квалификация и культурный уровень каждого сотрудника — этими качествами вы должны быть интересны.
А вы наоборот все делаете.

04.01.21, 01:26
edelweis))) писал(а):

03.01.21, 19:50
kavarer писал(а):

03.01.21, 19:33
edelweis))) писал(а):

Вам агентство нужно только для того, чтобы завалить вас эксами. Всю остальную работу можно выполнять вне сотрудничества с АН. Параллельно.
Весь бизнес-процесс держится только на том, что есть лоховатые покупатели. Да, они очень ценны, и, наверное, есть смысл их выуживать. Но нет перспектив. С таким же успехом можно торговать на Авито автомобилями, которые есть только на Авто.ру.
Может и так не в коем случае не спорю. Ну тогда скажите... А как надо работать? Как правильно? Где этот святой грааль? Утрирую
В вашем районе ваше агентство должно быть самым известным и вызывающим максимальное доверие. И покупатель, и продавец должны четко понимать, что вы им поможете сделать сделку быстро, выгодно и безопасно. Хорошая репутация, многолетний опыт, знание каждого дома, квалификация и культурный уровень каждого сотрудника — этими качествами вы должны быть интересны.
А вы наоборот все делаете.

Понял принял. Спасибо за совет. Наверное надо будет попробовать сделать больше упор на эксы. И подумать чем все же агент полезен собственнику. Может что то в голову и прейдет). Если бы я был вообще без опыта ,я бы наверное и мыслил что риэлторы они помогают в продаже. Но поскольку вижу эту кухню изнутри понимаю для себя что агент с эксклюзивом больше тормозит продажу чем ее ускоряет.
А по поводу АН... Да очень хорошее АН, многие в городе знают. Многие уже не рас покупали продавали через наше ан квартиры. Поэтому ,как в своем роде визитная карточка Агенство своим брендом помогает.

Заключать то я эксы потихоньку заключаю. 1-2 экса в месяц в своем узком сегменте. Сложности приходят потом при продаже. Ну я уже выше писал. Что либо не леквид, и надо опускать по цене. Либо леквид, и заключать получается только на обесчанках, поэтому месяц и сыпяца.

И по итогу если взвешивать работу по конфетам и по эксам. С конфетами более стабильнее получается. Там уже для меня видна определенная воронка продаж. И план работы.

Лан еще рас спс. Для себя понял что надо больше пробовать нежели сидеть и размышлять)

03.01.21, 20:30
AdivinanZa писал(а):
Именно так. Причем новичкам сейчас в недвиге делать нечего, рынок поделен. Работают, в основном, по рекомендациям риэлторы с опытом. Ну, или сверх общительные и талантливые ( таких не более 5%), у которых язык - помело и которые наобещают золотые горы- приврут, недорого возьмут)

Да занято то оно мне кажется везде и все. Везде конкуренция и красный акиан. Поэтому надо просто приходить и так потихонечку говорить -Подвиньтесь не обессудьте)-.

Ну все теперь хоть буду знать как работают риэлторы в цевелезованном мире.

03.01.21, 20:25
Laverna писал(а):

03.01.21, 20:08
kavarer писал(а):

03.01.21, 20:01
Laverna писал(а):

Вы сами лично считаете себя ценностью для клиента?
Честно?
Да? Нет?
Считаю. Но ценность не значительная. Поэтому скорее Нет чем Да
Вы симпатичны. В Вас нет агрессии. Это клево

Спс.

Да тут в этой работе, если на каждого клиента, агента злобу какуюто держать, тут не каких сил не хватит. Проше уж улыбнуться и согласиться ,сделав для себя определенные выводы.

Для тех, кто не был в Ростове. На Дону который.
«Конфета» - это для местных наверное, с ремонтом, как я понял. Это один вопрос.

Второй - это Центр Ростова. Около набережной.
Слушайте, там Петербург! Но в тепле)

Архитектура ОГОНЬ.
Был летом 2020 два раза - у меня «аж встал!» (пастити!)

На балконе обычной квартиры... колонны и портик! Лепнины куча. Здания космического уровня.
Я ходил с мурашками)

И цена... 2 млн! Мне ремонт не интересен в принципе при таком раскладе))

03.01.21, 20:30
AdivinanZa писал(а):

03.01.21, 19:14
kavarer писал(а):
Ну а как по другому? Как у вас в белокаменной работают? По эксам?

Именно так. Причем новичкам сейчас в недвиге делать нечего, рынок поделен. Работают, в основном, по рекомендациям риэлторы с опытом. Ну, или сверх общительные и талантливые ( таких не более 5%), у которых язык - помело и которые наобещают золотые горы- приврут, недорого возьмут)

А насчет того что новичкам в недвиге делать нечего. Я не знаю как в других городах. Но в Ростове очень много новичков. И некоторые даже остаются уверенно стоять на ногах.

У нас перед новым годом на собрании расхваливали 20ку лучших агентов. У которых за год получилась заработать от 2 до 5,5 мл, ну естественно на пополам с ан. И у нас из этой двадцатки человека 5 работают от 1 до 2 лет а то и меньше. И это лишь лучшие а если взять средничков. А если взять все ан.

Я вот все новогодние праздники просидел, размышляя над вопросом... Как? Каким образом у некоторых людей это получается. вроде не опыта. Не знаний нету.

Пришел к выводу что получается наверное просто потому что работают 7 дней в неделю по 10-12 часов. Другого ответа я не нашел.

У нас вот, год назад в самом начале февраля, в агентство пришла новенькая девушка 36 лет отроду. Не знала ничего. Подходила спрашивала что такое неагент и как туда попасть. Где я беру клиентов. С руководительницей нашей пол часа спорила после первого осмотра. Так как в рекламу общую базу давать не хотели из за завышенной цены. Потом в середине февраля, рассказывала что до сих пор ничего не продала.
А 22 декабря смотрю она уже в этой 20ке.

Поэтому сейчас чай выпью перекушу и надо ехать работать. А то честно аж тяжко на душе)