Агентство с нуля. Старт проекту дан 377 / 18080

Ольга Меркулова писал(а):
Юлия Лурье писал(а):
А план выполняете? Вообще - план есть?

А какой он должен быть - план?

Тоже задумалась.
Как идущий по новой дороге узнает о качестве пути?
Тут нужен особо динамичный план - типа "на авось".

Для идущего по новой дороге план важен вдвойне.

Сергей Ш. писал(а):
Для идущего по новой дороге план важен вдвойне.

Верно.
Но ведь не Москва и не Питер.
Кто подскажет повороты и горки?

город 120 000 население. 3 сильных агентства, раскрученных и десятка два слабых с 2-3 сотрудниками. Рынок на 96% вторичное жилье и 4% новостройка.

Елена Чижова писал(а):
Сергей Ш. писал(а):
Для идущего по новой дороге план важен вдвойне.

Верно.
Но ведь не Москва и не Питер.
Кто подскажет повороты и горки?
город 120 000 население. 3 сильных агентства, раскрученных и десятка два слабых с 2-3 сотрудниками. Рынок на 96% вторичное жилье и 4% новостройка.

Что дает план?

- Возможность организовать, систематизировать свои усилия по развитию.
- Контролировать результаты с целью координации своих дальнейших усилий.

В плане прежде всего должны быть цели, которые определяются желаемой долей рынка (в данном случае для коллег это достаточно простой ориентир) и денежными показателями. Далее во временном графике следуют расчеты и расписанные действия для достижения поставленных целей.
Конечно, предварительно необходимо провести анализ рынка, четко представлять себе преимущества и недостатки своего АН, а также ситуацию с конкурентами. Это позволяет разработать концепцию развития своего агентства, эффективно использовать имеющиеся ресурсы и возможности предоставляемые рынком.

Ребята здесь грамотные, и я думаю, что они провели должное планирование и подготовку.

Контролируй свой бизнес, иначе он будет контролировать тебя (с)

Сергей Ш. писал(а):
...
Ребята здесь грамотные, и я думаю, что они провели должное планирование и подготовку.

Recaro, расскажите о своем плане, если не затруднит.
Любого расчетного периода, любого сектора Ваших услуг, но - с реальными показателями.
Плиз)))

Для многих это интимный момент. Но может в личку все же ответят...

Итак, что же мы планируем. перспективный план на 1 год был составлен. Есть и более долгосрочные решения. но вопрос на самом деле интимный, расскажу то что есть, фактически обобщая ранее сказанное. Минимальные задачи на первые 6 месяцев были выполнены, даже по некоторым статьям перевыполнены.

Основное
Занять долю на рынке, расширять долю за счет новых решений, вводить на рынок конкурентноспособные решения АН, действующих в других регионах.
Использовать получаемые денежные ресурсы на инструменты риелторов, рекламу (причем проводится тщательный анализ применяемых рекламных инструментов, их эффективность)

- команда (набрана, обучаема и обучается) - минимальный план на сотрудника в данный момент 1 сделка / в месяц (на летний период), пока все его превышают и задирать планку по плану пока не будем до сентября
- офис (снят, ведется поэтапное его улучшение, необходимые вывески, указатели сделаны)
- оснащение офиса (ведется, технически оснащены полностью с самого открытия)
- сайт (работает, приносит свою долю клиентов)
- инструменты риелтора (в разработке новенькая база данных с он-лайн доступом), до этого пользовались более простыми средствами, формируем в том числе для возможности работать удаленно, например, на квартире клиента с планшета и т.п.)

Реклама
- разработка полиграфии - визитки, флайеры, плакаты, бейджики, папки для документов, хенгеры для распространения (разработано и печатаемся на регулярной основе)
- блок в газете - на постоянной основе
- расклейка - создан центр рекламной расклейки (ЦРР), клеимся на постоянной основе за "сущие копейки" используя силы ЦРР, помимо нашего агентства пожелали воспользоватся услугами ЦРР некоторые крупные агентства города и различные коммерческие структуры ( расклейкой занимается отдельные люди в штате, не риелторы

)
- разработка рекламного ролика (в планах на осень)
- формирование реклмного бюджета (формируется, расширяем его возможности)

Сотрудничество
Стратегический план сотрудничество с банками выполнен. подписаны соглашения с банками-партнерами, получаем преференции для наших клиентов.
В воздухе витает идея о создании союза профессиональных риелторов города или района. Это в планах.

Контролируй свой бизнес, иначе он будет контролировать тебя (с) Золотые Слова!

Recaro писал(а):
Итак, что же мы планируем. перспективный план на 1 год был составлен. Есть и более долгосрочные решения. но вопрос на самом деле интимный, расскажу то что есть, фактически обобщая ранее сказанное. Минимальные задачи на первые 6 месяцев были выполнены, даже по некоторым статьям перевыполнены.

ОсновноеИ как должно быть
Занять долю 7 процентов например на рынке,
расширять долю до 10 процентов, например за счет новых решений внедрение систмы мультилистинга, например,
вводить на рынок конкурентноспособные решения АН, действующих в других регионах.
Использовать получаемые денежные ресурсы в размере не менее 15 процентов от прибыли на инструменты риелторов - какие именно,
рекламу (причем кем проводится тщательный анализ применяемых рекламных инструментов, их эффективность)

- команда (набрана, обучаема и обучается) - минимальный план на сотрудника в данный момент 1 сделка / в месяц (на летний период),с какой среднесделочной пока все его превышают и задирать планку по плану пока не будем до сентября в сентябре сколько- офис (снят, ведется поэтапное его улучшение каким образом, на сколько процентов, необходимые вывески сколько, указатели сделаны)
- оснащение офиса (ведется, технически оснащены полностью с самого открытия, 4- сайт (работает, приносит свою долю клиентов сколько именно, какой это процент от всех клиентов)

И так далее
У вас вообще смешались в кучу кони, люди(с).. Отчет смешался с планом. План не может быть без дат, количественных и качественных показателей в цифрах, средств(ресурсов) исполнения..

Юлия Лурье писал(а):
И так далее
У вас вообще смешались в кучу кони, люди(с).. Отчет смешался с планом. План не может быть без дат, количественных и качественных показателей в цифрах, средств(ресурсов) исполнения..

Я решил показать без конкретики, без цифр и дат.

Recaro писал(а):
Юлия Лурье писал(а):
И так далее
У вас вообще смешались в кучу кони, люди(с).. Отчет смешался с планом. План не может быть без дат, количественных и качественных показателей в цифрах, средств(ресурсов) исполнения..

Я решил показать без конкретики, без цифр и дат.

Примерно так и я бы действовала.
Когда нет возможности четкого планирования (конкуренция, день на "живую нитку", и что будет завтра - и не только с конторой, но и с рынком), то ориентируешься на обстоятельства, которые вдруг совсем не такие уж и удачные, как виделось вчера)))

Зато теперь можно, оглядываясь на свое становление, поминутно строить завтрашний день и планировать доходность в будущем году.

Один только вопрос - какими программами, обучениями и авторитетами руководствовались в развитии?