Работа по конфетам. 172 / 2527

[Ольга Панкратова]

Работа с конфетами.
Добрый день уважаемые коллеги. Меня зовут Степан. Вот уже 1.5 года топчу свою соту в Ростове на Дону. Занимаюсь продажей бюджетных 1к кв до 2 мл в одном определенном районе. Работаю только по конфетам. Все сделки, а это примерно 1 сделка в месяц закрываю по одной и той же методике. Звонок - Выявление потребностей - Отсев туристов - Переориентирование на другой реальный объект - Цепочка показов
Практически каждую неделю ищу информацию о таком методе работы. Так как понимаю что еще только в самом начале пути. И столкнулся с тем что очень многие риэлторы да и в целом АН работают так. Но при этом мало кто об этом так просто рассказывает и учит. Все хотят выглядеть белыми не не запачканными. Литературы не нашел тоже. В основном многие авторы пишут какую то дичь ,извините за выражение, о аукционных методах продаж. Выявлениях аудиалов, визуалов и кинестетов. Поиск покупателей с помощью расклейки и тд и тп.
Коллеги! Есть тут желающие побеседовать на эту тему и поделиться опытом? Кто как переориентирует? Выявляет потребности? Как и какую дает рекламу?

Что у Вас с рынком в Ростове? растущий или падающий?
Почему считаете аукционный метод дичью?
И про выявление потребностей поподробнее расскажите? Как диалог строите, какие вопросы задаете?
Комиссию с кого в итоге берете?

[kavarer]

Работа с конфетами.
Добрый день уважаемые коллеги. Меня зовут Степан. Вот уже 1.5 года топчу свою соту в Ростове на Дону. Занимаюсь продажей бюджетных 1к кв до 2 мл в одном определенном районе. Работаю только по конфетам. Все сделки, а это примерно 1 сделка в месяц закрываю по одной и той же методике. Звонок - Выявление потребностей - Отсев туристов - Переориентирование на другой реальный объект - Цепочка показов
Практически каждую неделю ищу информацию о таком методе работы. Так как понимаю что еще только в самом начале пути. И столкнулся с тем что очень многие риэлторы да и в целом АН работают так. Но при этом мало кто об этом так просто рассказывает и учит. Все хотят выглядеть белыми не не запачканными. Литературы не нашел тоже. В основном многие авторы пишут какую то дичь ,извините за выражение, о аукционных методах продаж. Выявлениях аудиалов, визуалов и кинестетов. Поиск покупателей с помощью расклейки и тд и тп.
Коллеги! Есть тут желающие побеседовать на эту тему и поделиться опытом? Кто как переориентирует? Выявляет потребности? Как и какую дает рекламу?

Что у Вас с рынком в Ростове? растущий или падающий?
Почему считаете аукционный метод дичью?
И про выявление потребностей поподробнее расскажите? Как диалог строите, какие вопросы задаете?
Комиссию с кого в итоге берете?

Рынок растущий. Во первых дешевая ипотека. Во вторых сам осенний сезон спроса растянулся до самого нового года. Объектов очень мало, покупателей много. Все собственники я не я. Ходят пальцы загибают.

Про аукционный метод. Ну во первых не знаю у нас таких агентов ,которые работают по такому методу. Все работают либо По конфетам, либо по рекомендациям, либо по эксам. Либо все в перемешку.
Плюс. Вот к примеру. У нас есть микрорайон Ливенцовка... Давайте возьмем студии в среднем цена 2 000 - 2 200тр на данный момент. Работа по аукционному методу это ,когда ты за счет спроса и конкуренции, сгоняя всех на один объект пытаешься продать его по макс цене. При этом изначально цена ниже ринка. Но как продать такой объект то макс цене, если вокруг 6 таких же студий продаются по стандартной рыночной цене. Конкуренция не даст те возможность поднять цену выше рынка. А по рыночной цене я и так могу продать с помощью обширной рекламы и конфет под этот объект.
Возможно я что то не допонимаю. но пока мысли вот такие вот.


Про выявление потребности. Да тут если честно, вопросы задаю прямо. Пока клиент во мне заинтересован, поскольку звонит по конфете, просто задаю вопросы на правах главного. Про то что обременение, арест, продано и тд пока потребности не выявлю стараюсь не говорить.

Добрый день. Меня зовут Степан АН.... . Слушаю Вас.

Да есть такая квартира. Как к вам могу обращаться. Сейчас буквально 3 минуты ,я открою базу объектов и все вам расскажу.

Расскажите пока вы пожалуйста, что вообще ищете? Квартиру? Только в этом район интересует?

А вообще до какой стоимости рассмартиваете объекты? Я почему просто спрашиваю. У нас есть в этом районе объекты по горячим ценам. там собственники просто бла бла бла...

Так а что еще для вас будет важно при выборе квартиры? Вы как, для себя квартиру ищете, может сыну студенту? Или под сдачу? Первый последний этажи рассматриваете?

А что то смотрели уже? Именно в живую? Да да я знаю эту квартиру. А что там вас смутило?

Вот и все выявление потребностей на первом этаме. Это часть моего скрипта. Естественно он в разговоре ,в ту или иную сторону меняется. Плюс все таки что то я и сам понимаю... Допустим если это студент звонящий по 1к кв ему паралельно надо показывать студии. Если это под квартирантов то им есть варианты предлагать котлованы. Так как что цена отобьется еще быстрее. Если ограничены в средствах скажем 15 тр надо поролельно предлогать коттеджи).И тд и тп.
Потом идет распичевка на тему объекта по которому клиент звонил. Ну типо обременение , на задатке. Стяжки на доме. По разному короче. И предложение сделать по запросу подборку и посмотреть. Попутно расхваливая эти объекты которые будем смотреть.

А про комиссию. Это Ростов. У нас считается дурным тоном делить комиссию между собственником и покупателем). Поэтому платит покупатель. Платит от 70тр. Если экс то тут. Покупатель платит 70тр. собственник 0.5-2%. Плюс если Клиент твой а объект контр агента, то все деньги в общий котел и на пополам.

[Екатерина КрКр]

Поэтому платит покупатель.

Вот что Центр федерального округа из южных городов делает!

[Юлиана Проскворякова]

В принципе все ясно.
1. Поменяйте скрипт. Из него мошенские уши торчат по жескарю.
Потоньше.
2. Коль у вас рынок продавца то сориентируйте на работе с ним. Под него тоже существуют... Конфекты. И их гораздо больше. И они ясен пень вкуснее и слаще)) И вопрос тут даже не в эксе.
3.Продавайте ВСТРЕЧИ. Ибо только на реальной встрече возможен нормальный контакт и соответственно выявление потребностей. И кстати продавец- это в основной массе покупашка, с увы не выявленной Вами мотивашкой. Выявляйте её при встрече. Формируйте портфель объектов. Пусть не с эксами в начале. Работайте с ним вплотную. Ведите проект. Утаптывайте по цене еженедельно. Выясняйте как продвинулись его дела без Вас ценного и замечательного. Водите по его объекту переодически" конфектов"... Прям на объекте и при продавце конфетку начинайте расхваливать другие объекты... Тут канегн главное не перегнуть.
Кароч. Все должно быть "ласково, но строго"...
Есть тел в подвальчике. Звоните отдеталю)) если нать.

[Ashrafieh]

Переориентирование на другой реальный объект

Я-то думал, что переориентирование Пролетарки на Бибирево - это ноу-хау местной сестры Гримм, а оно вон оно чё ;)
P.s. про "работу по конфетам" - интересно в итоге, а где проходит грань между искусством продажника и тысяча и одним способом обмана клиентов ? И где проходит ватерлиния профессионального форума ?

[Марина Зеленская]

Работа ЗА конфеты, карочь...

[JulBarns]

В Ростове рулит Авито, и там замануха на заманухе. Риэлторы искусственно создают муть, чтобы покупателю невозможно было самому что-либо найти.

Вот зачем? Это так они повышают престиж профессии?

[JulBarns]

У нас считается дурным тоном делить комиссию между собственником и покупателем). Поэтому платит покупатель. Платит от 70тр. Если экс то тут. Покупатель платит 70тр. собственник 0.5-2%. Плюс если Клиент твой а объект контр агента, то все деньги в общий котел и на пополам.

Какая дичь, почему услугу не оплачивает тот кто её заказывает??? У вас не рынок, а цирк с конями какой то

[Cвятoслав Tеплов]

В принципе все ясно.
1. Поменяйте скрипт. Из него мошенские уши торчат по жескарю.
Потоньше.
2. Коль у вас рынок продавца то сориентируйте на работе с ним. Под него тоже существуют... Конфекты. И их гораздо больше. И они ясен пень вкуснее и слаще)) И вопрос тут даже не в эксе.
3.Продавайте ВСТРЕЧИ. Ибо только на реальной встрече возможен нормальный контакт и соответственно выявление потребностей. И кстати продавец- это в основной массе покупашка, с увы не выявленной Вами мотивашкой. Выявляйте её при встрече. Формируйте портфель объектов. Пусть не с эксами в начале. Работайте с ним вплотную. Ведите проект. Утаптывайте по цене еженедельно. Выясняйте как продвинулись его дела без Вас ценного и замечательного. Водите по его объекту переодически" конфектов"... Прям на объекте и при продавце конфетку начинайте расхваливать другие объекты... Тут канегн главное не перегнуть.
Кароч. Все должно быть "ласково, но строго"...
Есть тел в подвальчике. Звоните отдеталю)) если нать.

Это вы хотели идти учиться?

- Ты с какого района метода, парень?
- Из наших он, аукционный
- Ладно, торгуй!

[по-английски]

Работа с конфетами.
Добрый день уважаемые коллеги. Меня зовут Степан. Вот уже 1.5 года топчу свою соту в Ростове на Дону. Занимаюсь продажей бюджетных 1к кв до 2 мл в одном определенном районе. Работаю только по конфетам. Все сделки, а это примерно 1 сделка в месяц закрываю по одной и той же методике. Звонок - Выявление потребностей - Отсев туристов - Переориентирование на другой реальный объект - Цепочка показов
Практически каждую неделю ищу информацию о таком методе работы. Так как понимаю что еще только в самом начале пути. И столкнулся с тем что очень многие риэлторы да и в целом АН работают так. Но при этом мало кто об этом так просто рассказывает и учит. Все хотят выглядеть белыми не не запачканными. Литературы не нашел тоже. В основном многие авторы пишут какую то дичь ,извините за выражение, о аукционных методах продаж. Выявлениях аудиалов, визуалов и кинестетов. Поиск покупателей с помощью расклейки и тд и тп.
Коллеги! Есть тут желающие побеседовать на эту тему и поделиться опытом? Кто как переориентирует? Выявляет потребности? Как и какую дает рекламу?

Что у Вас с рынком в Ростове? растущий или падающий?
Почему считаете аукционный метод дичью?
И про выявление потребностей поподробнее расскажите? Как диалог строите, какие вопросы задаете?
Комиссию с кого в итоге берете?

Рынок растущий. Во первых дешевая ипотека. Во вторых сам осенний сезон спроса растянулся до самого нового года. Объектов очень мало, покупателей много. Все собственники я не я. Ходят пальцы загибают.

Про аукционный метод. Ну во первых не знаю у нас таких агентов ,которые работают по такому методу. Все работают либо По конфетам, либо по рекомендациям, либо по эксам. Либо все в перемешку.
Плюс. Вот к примеру. У нас есть микрорайон Ливенцовка... Давайте возьмем студии в среднем цена 2 000 - 2 200тр на данный момент. Работа по аукционному методу это ,когда ты за счет спроса и конкуренции, сгоняя всех на один объект пытаешься продать его по макс цене. При этом изначально цена ниже ринка. Но как продать такой объект то макс цене, если вокруг 6 таких же студий продаются по стандартной рыночной цене. Конкуренция не даст те возможность поднять цену выше рынка. А по рыночной цене я и так могу продать с помощью обширной рекламы и конфет под этот объект.
Возможно я что то не допонимаю. но пока мысли вот такие вот.


Про выявление потребности. Да тут если честно, вопросы задаю прямо. Пока клиент во мне заинтересован, поскольку звонит по конфете, просто задаю вопросы на правах главного. Про то что обременение, арест, продано и тд пока потребности не выявлю стараюсь не говорить.

Добрый день. Меня зовут Степан АН.... . Слушаю Вас.

Да есть такая квартира. Как к вам могу обращаться. Сейчас буквально 3 минуты ,я открою базу объектов и все вам расскажу.

Расскажите пока вы пожалуйста, что вообще ищете? Квартиру? Только в этом район интересует?

А вообще до какой стоимости рассмартиваете объекты? Я почему просто спрашиваю. У нас есть в этом районе объекты по горячим ценам. там собственники просто бла бла бла...

Так а что еще для вас будет важно при выборе квартиры? Вы как, для себя квартиру ищете, может сыну студенту? Или под сдачу? Первый последний этажи рассматриваете?

А что то смотрели уже? Именно в живую? Да да я знаю эту квартиру. А что там вас смутило?

Вот и все выявление потребностей на первом этаме. Это часть моего скрипта. Естественно он в разговоре ,в ту или иную сторону меняется. Плюс все таки что то я и сам понимаю... Допустим если это студент звонящий по 1к кв ему паралельно надо показывать студии. Если это под квартирантов то им есть варианты предлагать котлованы. Так как что цена отобьется еще быстрее. Если ограничены в средствах скажем 15 тр надо поролельно предлогать коттеджи).И тд и тп.
Потом идет распичевка на тему объекта по которому клиент звонил. Ну типо обременение , на задатке. Стяжки на доме. По разному короче. И предложение сделать по запросу подборку и посмотреть. Попутно расхваливая эти объекты которые будем смотреть.

А про комиссию. Это Ростов. У нас считается дурным тоном делить комиссию между собственником и покупателем). Поэтому платит покупатель. Платит от 70тр. Если экс то тут. Покупатель платит 70тр. собственник 0.5-2%. Плюс если Клиент твой а объект контр агента, то все деньги в общий котел и на пополам.

Пиз.ить Вас и ваших коллег за такой стиль работы нужно, за сараем
А потом обоссать, лежачих, чтобы закрепить эффект