Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1785

11.05.23, 00:17
Татьяна Костянова писал(а):
Один показ в будни, один в выходной. В выходной в 90% случаев это суббота.

С теплыми зимами дачный сезон начинается рано. В будни люди работают.
Ради просмотра одной Вашей квартиры скорее всего никто никуда не рванет, если цена не будет очень низкой.

11.05.23, 02:00
Павел Рыкалин писал(а):
Ага)
Ещё скажите, что и свитер с катышками надо сменить. Есть элита рынка, у неё свой подход))

Определенная степень готовности документов, подготовка продавцов и покупателей к сделкам - это так сказать, этикет, который ранее соблюдался в основном. Элита рынка здесь совершенно ни при чем.
Хоть в катышке на босу ногу, но документы и клиенты к сделкам готовились до выхода на продажу или на покупку.
Что куда девалось сейчас, непонятно.

11.05.23, 01:41
Ужасно злая старушка писал(а):

10.05.23, 23:21
Сергей Румянцев писал(а):
Во-вторых, чтобы "показать", собственнику надо выделить на это время. Это значит, что ему надо отложить в сторону другие свои дела. Или отпроситься с работы.
Если клиент сам в квартире живет, то у него наверное можно заранее уточнить в какое время можно показывать, чтобы никто с работы не отпрашивался. Просто же, правда?))

Конечно, просто. На словах, вообще, всё просто. На деле же, ритм жизни ускорился кратно и дни, кажется, стали короче. Большинство дел (встреч) планируется заранее и варианты, типа: "мы в вашем районе сейчас квартиры смотрим, хотели бы и вашу посмотреть", чаще всего не срабатывают. Это, как правило, не учитывают сами себе риэлторы и горе-агенты. Которые чёсом, по спискам в руках, таскают своих клиентов туда и сюда. Без учёта их требований.
По теме! Конечно, чем больше показов тем выше вероятность продажи объекта. Это с одной стороны. С другой, чем больше пустых показов, тем выше разочарование, и усталость, продавцов от пустой траты времени на уважаемых покупателей которым надо всего лишь "посмотреть". По моему опыту, не следует по первому щелчку пальцами бежать и показывать квартиру всем желающим. Если покупатель действительно заинтересован в выбранном объекте, в конкретной месте, то он найдёт время и возможность приехать в заранее согласованное время. В итоге на выходе имеем, показов (проходимости) меньше а эффективность выше. Впрочем, никого ничему не учу. Просто, высказываю своё мнение.
Кстати! Тут проскочила одна интересная мысль о том, что продавать надо не спеша. Считаю, что это очень здравая мысль. Хотя, многое зависит от ситуации.

Отсев туристов на показе(!)
Именно на показе. Это часть нашей работы.
В конце, концов это лиды, за которые риэлтор уже по факту заплатил, и сливать их в мусорное ведро жалко.
И среди таких туристов, есть реально очень "теплые" потенциальные клиенты. Мо своими непроданными квартирами и без риэлторов. Это люди со страхами. И качественный показ квартиры именно таким приобретаешь их лояльность и их обьект к себе в работу.
Закрытие потребностей клиента. К этому надо стремиться, чтобы вырасти в профи.
А вот когда уже выросли, вот тогда у Вас и не будет подобных вопросов.
Это же надо, богатей какой, клиентами он тут раскидывается.
С аренды пришел в продажи?
Вот в аренде этот вопрос весьма актуален последние лет 15. Но в аренде другой прайс, и соответственно целевая аудитория другая. Не заработавшая пока на свое жилье, и соответственно им сложно выделить из бюджета даже эти суммы, чтобы нанять агента на подбор....
Это ответ для ТС.

11.05.23, 08:34
Юлиана Проскворякова писал(а):
Отсев туристов на показе(!)
Именно на показе. Это часть нашей работы.
В конце, концов это лиды, за которые риэлтор уже по факту заплатил, и сливать их в мусорное ведро жалко.
И среди таких туристов, есть реально очень "теплые" потенциальные клиенты. Мо своими непроданными квартирами и без риэлторов. Это люди со страхами. И качественный показ квартиры именно таким приобретаешь их лояльность и их обьект к себе в работу.
Закрытие потребностей клиента. К этому надо стремиться, чтобы вырасти в профи.
А вот когда уже выросли, вот тогда у Вас и не будет подобных вопросов.
Это же надо, богатей какой, клиентами он тут раскидывается.
С аренды пришел в продажи?
Вот в аренде этот вопрос весьма актуален последние лет 15. Но в аренде другой прайс, и соответственно целевая аудитория другая. Не заработавшая пока на свое жилье, и соответственно им сложно выделить из бюджета даже эти суммы, чтобы нанять агента на подбор....
Это ответ для ТС.

Полностью согласна. Но есть нюанс- тс взял в работу объект дальнего Подмосковья.
-
Был опыт продажи квартиры в городе Рязань. Успех продажи сводился к организации просмотров: задействовали дальних родственников, соседей, местных риэлторов.
Покупатель был найден. А продавец отказался от продажи.

11.05.23, 02:03
Ужасно злая старушка писал(а):
но документы и клиенты к сделкам готовились до выхода на продажу или на покупку.

Иногда агент сам не видел документов. Сначала хотят покупателя найти, потом разбираться.
Вчера аналогичная ситуация с агентом М. Наследство по закону- все, что она знает. От кого к кому? Почему альтернатива? Опека? Да, опека. Хоть клещами тяни из нее. Отвечает- Мы на авансе вам все покажем.

‍♀️
… сами первый раз увидят.

Роман, если вопрос действительно важен, то, конечно, методы есть. Но было бы лучше, чтобы вы сами до них дошли. Именно загородка сегодня позволяет нарабатывать такие методы по отсеву туристов. Да, много тех, кто просто гуляет и проводит время просмотрами. Если нет задачи привлекать клиентов на показе, продавать услугу, то нужно выявлять туристов. В этом помогут вам точно выверенные вопросы.

11.05.23, 09:31
Ирина Сорокина писал(а):

11.05.23, 08:34
Юлиана Проскворякова писал(а):
Отсев туристов на показе(!)
Именно на показе. Это часть нашей работы.
В конце, концов это лиды, за которые риэлтор уже по факту заплатил, и сливать их в мусорное ведро жалко.
И среди таких туристов, есть реально очень "теплые" потенциальные клиенты. Мо своими непроданными квартирами и без риэлторов. Это люди со страхами. И качественный показ квартиры именно таким приобретаешь их лояльность и их обьект к себе в работу.
Закрытие потребностей клиента. К этому надо стремиться, чтобы вырасти в профи.
А вот когда уже выросли, вот тогда у Вас и не будет подобных вопросов.
Это же надо, богатей какой, клиентами он тут раскидывается.
С аренды пришел в продажи?
Вот в аренде этот вопрос весьма актуален последние лет 15. Но в аренде другой прайс, и соответственно целевая аудитория другая. Не заработавшая пока на свое жилье, и соответственно им сложно выделить из бюджета даже эти суммы, чтобы нанять агента на подбор....
Это ответ для ТС.
Полностью согласна. Но есть нюанс- тс взял в работу объект дальнего Подмосковья.
-
Был опыт продажи квартиры в городе Рязань. Успех продажи сводился к организации просмотров: задействовали дальних родственников, соседей, местных риэлторов.
Покупатель был найден. А продавец отказался от продажи.

Да. Правильно Ирина.
Я вообще не беру в работу дальнее Подмосковье. Исключение из этого правила: Ярославское направление, вплоть до Сергиева Посада и Щелковское направление до Щелково. Потому что считаю что риэлтор должен присутствовать на показе квартиры.

11.05.23, 09:31
Ирина Сорокина писал(а):
Был опыт продажи квартиры в городе Рязань. Успех продажи сводился к организации просмотров: задействовали дальних родственников, соседей, местных риэлторов.
Покупатель был найден. А продавец отказался от продажи.

Вот, момент истины! Возникает вопрос, за чей счёт "банкет"? Из чьего кармана все расходы? К вопросу о платности показов. Ещё бы и стоимость рекламы сюда включить.

Расходы на кофе и обеды тоже надо включить