Подскажите как правильно. Много моментов от начинающего риелтора в одной теме. Нужна критика, советы, рекомендации. 351 / 12031

Маленький кусочек из книги, некоторые аргументы:

1. А) Для вас ведь главное – результат, правда? Мы – слишком
серьезная компания, чтобы работать как придется, поэтому мы не
беремся за работу, если не подписан договор с продавцом. То есть
мы работаем результат. Вы хотите получить хороший результат?
Б) Вашей квартирой заниматься будет персональный риэлтор,
а это ведет к более активному поиску покупателя (по сравнению с
десятками тысяч квартир, которые просто «болтаются» в компью-
терной базе данных и которыми никто не занимается).
В) Продавцы не могут позволить себе ту обширную и платную
рекламу, которую делает фирма за свой счет, в счет будущей при-
были. Пусть это будут наши риски.
Г) Только профессионалы знают, как сделать наиболее результа-
тивный маркетинг – где, и даже в какие дни недели, реклама даст
наилучший эффект!
Д) Работа будет более качественной, т.к. будет возможность зара-
нее проверить все документы и, если надо, привести их в порядок.
Е) Это ведь в агентство недвижимости, а не в обувный или
овощной магазин, обращаются люди в поиске квартиры! Таким об-
разом, ваш товар (квартира) будет выставлен на продажу адресно.
Ж) Мы только что продали (или «продаем сейчас», – в зависи-
мости от ситуации) похожую квартиру в вашем районе, и звонки
еще идут. Мы можем использовать спрос на проданную квартиру
и предлагать покупателям вашу квартиру! Поэтому мы сможем
продать квартиру быстрее, чем кто бы то ни было, давайте не бу-
дем упускать такой прекрасный момент!
З) Только если квартира будет выставлена одним единственным
агентством можно будет продать ее с максимально возможной
выгодой. Если же квартира будет выставлена сразу несколькими
агентствами, то вы тем самым создадите конкуренцию... самому
себе; ведь все агентства выставляют объекты в одних и тех же СМИ,
и каждый агент, видя объект, выставленный еще кем-то, вынужден
выставлять этот же объект хотя бы немного дешевле... следующий
агент, в свою очередь, выставит его еще дешевле! Ведь заработает
тот, чье предложение покажется покупателю наиболее интересным.
Таким образом, для продажи нужно хорошее, но только одно
агентство, которое выполнит поручение наиболее качественно...

И т.д. и т.п...
______________________________

Разумеется, нужны подробные комментарии, но и это можно проработать и применить.
.

Елена Борисовна. писал(а):

1. А) Для вас ведь главное – результат, правда? Мы – слишком
серьезная компания, чтобы работать как придется, поэтому мы не
беремся за работу, если не подписан договор с продавцом. То есть
мы работаем результат. Вы хотите получить хороший результат?
Б) Вашей квартирой заниматься будет персональный риэлтор,
а это ведет к более активному поиску покупателя (по сравнению с
десятками тысяч квартир, которые просто «болтаются» в компью-
терной базе данных и которыми никто не занимается).
В) Продавцы не могут позволить себе ту обширную и платную
рекламу, которую делает фирма за свой счет, в счет будущей при-
были. Пусть это будут наши риски.
Г) Только профессионалы знают, как сделать наиболее результа-
тивный маркетинг – где, и даже в какие дни недели, реклама даст
наилучший эффект!
Д) Работа будет более качественной, т.к. будет возможность зара-
нее проверить все документы и, если надо, привести их в порядок.
Е) Это ведь в агентство недвижимости, а не в обувный или
овощной магазин, обращаются люди в поиске квартиры! Таким об-
разом, ваш товар (квартира) будет выставлен на продажу адресно.
Ж) Мы только что продали (или «продаем сейчас», – в зависи-
мости от ситуации) похожую квартиру в вашем районе, и звонки
еще идут. Мы можем использовать спрос на проданную квартиру
и предлагать покупателям вашу квартиру! Поэтому мы сможем
продать квартиру быстрее, чем кто бы то ни было, давайте не бу-
дем упускать такой прекрасный момент!
З) Только если квартира будет выставлена одним единственным
агентством можно будет продать ее с максимально возможной
выгодой. Если же квартира будет выставлена сразу несколькими
агентствами, то вы тем самым создадите конкуренцию... самому
себе; ведь все агентства выставляют объекты в одних и тех же СМИ,
и каждый агент, видя объект, выставленный еще кем-то, вынужден
выставлять этот же объект хотя бы немного дешевле... следующий
агент, в свою очередь, выставит его еще дешевле! Ведь заработает
тот, чье предложение покажется покупателю наиболее интересным.
Таким образом, для продажи нужно хорошее, но только одно
агентство, которое выполнит поручение наиболее качественно...

Если наш риэлтор-21 начнет зачитывать всё это клиенту при встрече, клиент спустит его с лестницы где-то на "В", максимум на "Г")))) Это ж как он будет утомлять покупателей своим гундежом - подумает)) :lol:

А почитать это для себя - да, можно, новичкам полезно!)

Владимир Грохотов писал(а):
Если наш риэлтор-21 начнет зачитывать всё это клиенту при встрече

А зачитывать и не надо.
В одних случаях нужны одни слова, в других - другие... Это лишь маленький кусочек.
Ситуации ведь разные бывают.

Очень люблю фарминг. Он даёт возможность использовать это в работе особенно плотно.

вот хоть убейте. я не пойму что конкретно мучает маклера :du_ma_et:

мне вот к примеру в нашей Голландии чуть ли навязывают продавать свои объекты.
И никогда не заходит даже речь о том что я бы комиссы накинула бы сверх цены.
Меньше 100 штук никому не озвучивала.
Другой вопрос что на рекламу деньги не всегда удается взять...
Но в случае продажи недешевых объектов- рекламные деньги всегда вперед.
И я НИЧЕГО особенного для этого не делаю.
Не.. вру. Делаю. Недовольное лицо если чё не по мне... :a_g_a:

Так что конкретно мучает ТС???

rielter21 писал(а):
Новосельцев писал(а):
и что отвечают?

Первую часть, что есть клиент и мы ищем ему квартиру, говорю по телефону, потом прошу назначить со мной встречу, а точнее предлагаю варианты встречи: сегодня или завтра, во сколько вас устроит. После при встрече говорю остальное. Как правило в 80% объект беру на обслуживание, другой вопрос получается ли мне заложить комиссию в цену или нет - это уже вопрос более сложный для меня пока.

Неправильно делаю? Поправьте или с удовольствием услышал ваш вариант, чтобы провести сравнительную характеристику.

Чуть в голове надо подправить.

Вопрос себе задать. Кому я оказываю услугу ? Ответить на него, потом действовать. А я ведь так вашего ответа и не знаю. Кому вы ее оказать хотите

В моем варианте все проще намного. Можем разыграть здесь прям, вы продавец- я риэлтор. имхо я найду аргументы стать для вас незаменимым :lol:

Друзья, Коллеги ...вы не устали, прошу прощения за слово "разбазаривать" свой опыт и знания, помогая якобы новичку решать свои вопросы ? :sh_ok:

Скоро уже будет череда Горе-Риэлторов отвечающих на вопрос: " Где ты начинал работу ? Кто твой наставник ? и т.д." - "НЕРС".
Волгоград очень большой город, и уверен там есть отличные Агентства Недвижимости и опытные наставники.

Владимир Романенко писал(а):
Друзья, Коллеги ...вы не устали, прошу прощения за слово "разбазаривать" свой опыт и знания, помогая якобы новичку решать свои вопросы ?
Скоро уже будет череда Горе-Риэлторов отвечающих на вопрос: " Где ты начинал работу ? Кто твой наставник ? и т.д." - "НЕРС".
Волгоград очень большой город, и уверен там есть отличные Агентства Недвижимости и опытные наставники.

А что в этом такого ? Мне самому, лично, интересно читать ответы опытных которые здесь присутствуют в этой теме, чем хрень о Сталиндолларпиздецвообщеспасайсяктоможет
а это старая и добрая классика, Маяковский
Крошка сын к отцу пришёл
а вы жестокий :a_g_a:

Новосельцев писал(а):
Владимир Романенко писал(а):
Друзья, Коллеги ...вы не устали, прошу прощения за слово "разбазаривать" свой опыт и знания, помогая якобы новичку решать свои вопросы ?
Скоро уже будет череда Горе-Риэлторов отвечающих на вопрос: " Где ты начинал работу ? Кто твой наставник ? и т.д." - "НЕРС".
Волгоград очень большой город, и уверен там есть отличные Агентства Недвижимости и опытные наставники.

А что в этом такого ? Мне самому, лично, интересно читать ответы опытных которые здесь присутствуют в этой теме, чем хрень о Сталиндолларпиздецвообщеспасайсяктоможет
а это старая и добрая классика, Маяковский
Крошка сын к отцу пришёл
а вы жестокий

При таких раскладах и постоянных наставлений серым никам , мы порождаем кучу горе-риэлторов, собственников прочитавших "материал" и решивших действовать самостоятельно. Конечно это на руку истинному профи, ведь одна ошибка и последствия могут быть очень ощутимы как морально, так и финансово. Но вот только негатив к нормальному Риэлторскому сообществу будет расти при таких раскладах.
Я не жестокий, я логичный и последовательный, и я предпочитаю рыть яму кому нибудь другому , а не себе. ( при условии 2-х вариантов выбора )

Смайлик "меня уносят санитары"
кладезь закрыть всех распустить по домам :lol:

Владимир Романенко писал(а):
я предпочитаю рыть яму кому нибудь другому , а не себе. ( при условии 2-х вариантов выбора )

Думаешь если будешь просто стоять с лопатой и курить руки в брюки - то спасешься? :lol:

Давай помогай!
Раньше сядешь - раньше выйдешь))) :lol: