Работа по конфетам. 172 / 2527

[Loccci]

Добрый день. Меня зовут Степан АН.... . Слушаю Вас.
Да есть такая квартира. Как к вам могу обращаться. Сейчас буквально 3 минуты ,я открою базу объектов и все вам расскажу.
Расскажите пока вы пожалуйста, что вообще ищете? Квартиру? Только в этом район интересует?
А вообще до какой стоимости рассмартиваете объекты? Я почему просто спрашиваю. У нас есть в этом районе объекты по горячим ценам. там собственники просто бла бла бла...
Так а что еще для вас будет важно при выборе квартиры? Вы как, для себя квартиру ищете, может сыну студенту? Или под сдачу? Первый последний этажи рассматриваете?
А что то смотрели уже? Именно в живую? Да да я знаю эту квартиру. А что там вас смутило?
Вот и все выявление потребностей на первом этаме. Это часть моего скрипта. Естественно он в разговоре ,в ту или иную сторону меняется. Плюс все таки что то я и сам понимаю... Допустим если это студент звонящий по 1к кв ему паралельно надо показывать студии. Если это под квартирантов то им есть варианты предлагать котлованы. Так как что цена отобьется еще быстрее. Если ограничены в средствах скажем 15 тр надо поролельно предлогать коттеджи).И тд и тп.
Потом идет распичевка на тему объекта по которому клиент звонил. Ну типо обременение , на задатке. Стяжки на доме. По разному короче. И предложение сделать по запросу подборку и посмотреть. Попутно расхваливая эти объекты которые будем смотреть.

То есть вам звонят по конкретной квпртире, а вы льёте в уши свой заготовленный текст? Ну и кто тут турист?

[kavarer]

Что у Вас с рынком в Ростове? растущий или падающий?
Почему считаете аукционный метод дичью?
И про выявление потребностей поподробнее расскажите? Как диалог строите, какие вопросы задаете?
Комиссию с кого в итоге берете?

Рынок растущий. Во первых дешевая ипотека. Во вторых сам осенний сезон спроса растянулся до самого нового года. Объектов очень мало, покупателей много. Все собственники я не я. Ходят пальцы загибают.

Про аукционный метод. Ну во первых не знаю у нас таких агентов ,которые работают по такому методу. Все работают либо По конфетам, либо по рекомендациям, либо по эксам. Либо все в перемешку.
Плюс. Вот к примеру. У нас есть микрорайон Ливенцовка... Давайте возьмем студии в среднем цена 2 000 - 2 200тр на данный момент. Работа по аукционному методу это ,когда ты за счет спроса и конкуренции, сгоняя всех на один объект пытаешься продать его по макс цене. При этом изначально цена ниже ринка. Но как продать такой объект то макс цене, если вокруг 6 таких же студий продаются по стандартной рыночной цене. Конкуренция не даст те возможность поднять цену выше рынка. А по рыночной цене я и так могу продать с помощью обширной рекламы и конфет под этот объект.
Возможно я что то не допонимаю. но пока мысли вот такие вот.


Про выявление потребности. Да тут если честно, вопросы задаю прямо. Пока клиент во мне заинтересован, поскольку звонит по конфете, просто задаю вопросы на правах главного. Про то что обременение, арест, продано и тд пока потребности не выявлю стараюсь не говорить.

Добрый день. Меня зовут Степан АН.... . Слушаю Вас.

Да есть такая квартира. Как к вам могу обращаться. Сейчас буквально 3 минуты ,я открою базу объектов и все вам расскажу.

Расскажите пока вы пожалуйста, что вообще ищете? Квартиру? Только в этом район интересует?

А вообще до какой стоимости рассмартиваете объекты? Я почему просто спрашиваю. У нас есть в этом районе объекты по горячим ценам. там собственники просто бла бла бла...

Так а что еще для вас будет важно при выборе квартиры? Вы как, для себя квартиру ищете, может сыну студенту? Или под сдачу? Первый последний этажи рассматриваете?

А что то смотрели уже? Именно в живую? Да да я знаю эту квартиру. А что там вас смутило?

Вот и все выявление потребностей на первом этаме. Это часть моего скрипта. Естественно он в разговоре ,в ту или иную сторону меняется. Плюс все таки что то я и сам понимаю... Допустим если это студент звонящий по 1к кв ему паралельно надо показывать студии. Если это под квартирантов то им есть варианты предлагать котлованы. Так как что цена отобьется еще быстрее. Если ограничены в средствах скажем 15 тр надо поролельно предлогать коттеджи).И тд и тп.
Потом идет распичевка на тему объекта по которому клиент звонил. Ну типо обременение , на задатке. Стяжки на доме. По разному короче. И предложение сделать по запросу подборку и посмотреть. Попутно расхваливая эти объекты которые будем смотреть.

А про комиссию. Это Ростов. У нас считается дурным тоном делить комиссию между собственником и покупателем). Поэтому платит покупатель. Платит от 70тр. Если экс то тут. Покупатель платит 70тр. собственник 0.5-2%. Плюс если Клиент твой а объект контр агента, то все деньги в общий котел и на пополам.

Пиз.ить Вас и ваших коллег за такой стиль работы нужно, за сараем
А потом обоссать, лежачих, чтобы закрепить эффект

Знаете, я бы может быть с вами и пообщался. По возражал. Спросил бы ваше мнение, выход из ситуации. Как работать, что бы было красиво и продуктивно и все такое. Но я с такими как вы общаться брезгую. У нас в Ростове за горожами контингент цивильнее общается. Сразу вспомнил тему здесь ''Я в риэлторы пойду. Пусть меня научат)''. Как парень рассказывал как он в ан с одним похожим рядом сидел слушая его).

[kavarer]

Добрый день. Меня зовут Степан АН.... . Слушаю Вас.
Да есть такая квартира. Как к вам могу обращаться. Сейчас буквально 3 минуты ,я открою базу объектов и все вам расскажу.
Расскажите пока вы пожалуйста, что вообще ищете? Квартиру? Только в этом район интересует?
А вообще до какой стоимости рассмартиваете объекты? Я почему просто спрашиваю. У нас есть в этом районе объекты по горячим ценам. там собственники просто бла бла бла...
Так а что еще для вас будет важно при выборе квартиры? Вы как, для себя квартиру ищете, может сыну студенту? Или под сдачу? Первый последний этажи рассматриваете?
А что то смотрели уже? Именно в живую? Да да я знаю эту квартиру. А что там вас смутило?
Вот и все выявление потребностей на первом этаме. Это часть моего скрипта. Естественно он в разговоре ,в ту или иную сторону меняется. Плюс все таки что то я и сам понимаю... Допустим если это студент звонящий по 1к кв ему паралельно надо показывать студии. Если это под квартирантов то им есть варианты предлагать котлованы. Так как что цена отобьется еще быстрее. Если ограничены в средствах скажем 15 тр надо поролельно предлогать коттеджи).И тд и тп.
Потом идет распичевка на тему объекта по которому клиент звонил. Ну типо обременение , на задатке. Стяжки на доме. По разному короче. И предложение сделать по запросу подборку и посмотреть. Попутно расхваливая эти объекты которые будем смотреть.

То есть вам звонят по конкретной квпртире, а вы льёте в уши свой заготовленный текст? Ну и кто тут турист?

Мне звонят по конфете, фейку, утке, залипухе ,заманухе. По объекту которого нету. Не существует. И потом с помощью определенных скриптов клиента переориентирую на реальные объекты.

[Loccci]

Мне звонят по конфете, фейку, утке, залипухе ,заманухе. По объекту которого нету. Не существует

Фублин как говорится.

[по-английски]

Мне звонят по конфете, фейку, утке, залипухе ,заманухе. По объекту которого нету. Не существует

Фублин как говорится.

Да, чистое « буэээээ»))))

[kavarer]

Мне звонят по конфете, фейку, утке, залипухе ,заманухе. По объекту которого нету. Не существует

Фублин как говорится.

Я уже понял что у вас в Москве так не работают. Хотя я удивлен. Как можно выживать работая только на одних эксах, особенно если ты только становишся на ноги. Ну вот у Нас в Ростов большинство так работает. У нас Самое большое красное франшизное ан (не буду его назвать) так работает. Там на потоке печатаные красивых объявлений.

[Алексей+100500]

Я уже понял что у вас в Москве так не работают.

Кто сказал?
Вот пример нашего форумчанина

Я поставил парочку фейков в Циан по эконому, мониторю рынок. Казалось бы, самый конец декабря, умоляют на просмотр, цена в рынке и даже чуть выше, по ощущениям. Что будет в январе... Год начнется с высокой ноты, сразу с работы!

[andrewst0]

Мне звонят по конфете, фейку, утке, залипухе ,заманухе. По объекту которого нету. Не существует

Фублин как говорится.

Я уже понял что у вас в Москве так не работают. Хотя я удивлен. Как можно выживать работая только на одних эксах, особенно если ты только становишся на ноги. Ну вот у Нас в Ростов большинство так работает. У нас Самое большое красное франшизное ан (не буду его назвать) так работает. Там на потоке печатаные красивых объявлений.

У вас поди и расклейку делают?

[andrewst0]

Надо бы ввести лицензирование, пусть и лёгкое.
А за размещение заманух - бан (лишение лицензии). Пожизненно.

[kavarer]

Надо бы ввести лицензирование, пусть и лёгкое.
А за размещение заманух - бан (лишение лицензии). Пожизненно.

Да знаете... У нас в России много чего ''надо бы'' и ''хотелось бы''. Но ''увы'' да ''если бы'')