Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1785

Ужасно злая старушка

11.05.23, 07:15
Сергей Румянцев писал(а):
На словах, вообще, всё просто. На деле же, ритм жизни ускорился кратно и дни, кажется, стали короче.

Люди в основном работают по графику (5/2, 2/2 и т.д.), знают о делах, которые делают довольно часто (кто-то на спорт ходит, кто-то на английский, кто-то учится, кто-то по средам и пятницам водит детей в кружки и т.д.). Они в состоянии сказать +/- когда сами или кто-то из родных бывают дома, чтобы просмотры организовать можно было.

11.05.23, 07:15
Сергей Румянцев писал(а):
варианты, типа: "мы в вашем районе сейчас квартиры смотрим, хотели бы и вашу посмотреть", чаще всего не срабатывают.

А об этом в теме вообще речи и не шло.

11.05.23, 07:15
Сергей Румянцев писал(а):
С другой, чем больше пустых показов, тем выше разочарование, и усталость, продавцов от пустой траты времени на уважаемых покупателей которым надо всего лишь "посмотреть".

Им можно заранее рассказать, как это все происходит, что делать, что не делать, почему так, а не вот так. Ничего же волшебного, секретного, экставагантного не происходит. Люди в состоянии все понять и адекватно участвовать в процессе, если с ними разговаривать. Да они и не могут совсем не участвовать в процессе. Они же собственники или пользователи))

11.05.23, 09:50
Сергей Румянцев писал(а):
Вот, момент истины! Возникает вопрос, за чей счёт "банкет"? Из чьего кармана все расходы? К вопросу о платности показов. Ещё бы и стоимость рекламы сюда включить.

А комиссию Вам продавец платит за то, что Вы красивый, что ли, что в нее не включены транспортные расходы, документы, расходы на рекламу и т.д. и т.п. по продаже? Почему ещё и покупатель должен оплатить то, что Вам и так оплачивает продавец?

11.05.23, 11:29
Ужасно злая старушка писал(а):
А комиссию Вам продавец платит за то, что Вы красивый или за какого рода услуги, что в них не включены транспортные расходы, реклама и т.д. и т.п. по продаже?

До комиссии ещё дожить надо. Не всегда это удаётся а расходы, тем временем, каждый день.

11.05.23, 11:33
Сергей Румянцев писал(а):
До комиссии ещё дожить надо. Не всегда это удаётся а расходы, тем временем, каждый день.

И что? Это в любом бизнесе так.
Даже если бы это были пирожки на продажу - не факт, что все раскупят, какие-то будут выброшены, а затраты на них понесены, но и цена выброшенных пирожков входит в цену проданных.
Поднимайте комиссию.

+7 (916) 31-31-969

Хорошо, разберём на конкретном примере:

Вот сейчас по квартире были ещё звонки, народ хочет смотреть в конкретное время, в конкретный день. Попытки договориться об обоюдно удобном времени натыкаются на стену - мы можем тогда-то и точка.

Один агент даже не стал рассказывать кто покупатель, сказал, что может посмотреть сегодня и всё. Думаете такому стоит показать?

Попытки узнать про ситуацию с деньгами (на что будут покупать) в 50% случаях натыкаются на вопрос: а вам какая разница?

Да мне есть разница, если у вас альтернатива + ипотека, приправленная опекой. Я в такую сделку с ССРом точно не полезу.

11.05.23, 12:42
Роман Харитонов писал(а):
... если у вас альтернатива + ипотека, приправленная опекой. Я в такую сделку с ССРом точно не полезу.

Очень зря. Такая сделка сулит продавцу максимальную прибыль.
Покупателя без агента и в более простой ситуации некоторые риэлторы за порог не пустят. А если у этого покупателя еще и альтернатива с опекой/ипотекой, то он сможет увидеть в районе просто считанное количество вариантов. А значит и в финансовых вопросах будет крайне покладист.

Что мешает установить конкретное время? Допустим осуществляется просмотр:
понедельник с 17.00 до 20.00
пятница с 16.00 до 20.00
Все.
У меня родственник так ездил по обьявам. Риэлтор сам время назначает, не нравится иди смотри другую квартиру, а родственники надо было именно в этом месте Мск. Кому неудобно отсеиваются.

+7 (916) 31-31-969

11.05.23, 13:20
Илья Трунилов писал(а):

11.05.23, 12:42
Роман Харитонов писал(а):
... если у вас альтернатива + ипотека, приправленная опекой. Я в такую сделку с ССРом точно не полезу.
Очень зря. Такая сделка сулит продавцу максимальную прибыль.
Покупателя без агента и в более простой ситуации некоторые риэлторы за порог не пустят. А если у этого покупателя еще и альтернатива с опекой/ипотекой, то он сможет увидеть в районе просто считанное количество вариантов. А значит и в финансовых вопросах будет крайне покладист.

А вот и не всегда. Начинают рассказывать, что им на две/три квартиры разъезжаться, банк кредит не увеличивает, а опека пропускает со скрипом. Поэтому ВЫ, ПРОДАВЕЦ, должны подвинуться сильно по цене.

11.05.23, 12:42
Роман Харитонов писал(а):
а вам какая разница?

Большая. Здесь - не музей, чтобы просто приходить смотреть.

11.05.23, 12:42
Роман Харитонов писал(а):
Попытки узнать про ситуацию с деньгами (на что будут покупать) в 50% случаях натыкаются на вопрос: а вам какая разница?

Может вы неправильно вопрос задаете и дело в его форме, а не в сути))
Вообще это один из самых первых вопросов у агентов, только спрашивают обычно так: у вас свободные деньги или ипотека? А не "на что будете покупать"))

11.05.23, 12:42
Роман Харитонов писал(а):
Да мне есть разница, если у вас альтернатива + ипотека, приправленная опекой. Я в такую сделку с ССРом точно не полезу.

А что мешает при сложной сделке спокойно объяснить покупателю, что сделка требует профессионального сопровождения с обеих сторон и вы бесплатно не работаете, готовы взять на себя сопровождение покупателя за разумный гонорар?