Десять заповедей риэлтора 118 / 8728

Николай Тюленев писал(а):
Вы что в теме для новичков делаете, Людмила Петровна? Желаете добавить заповедь - прошу!

Низкая юридическая культура приводит к нарушению равенства сторон. Каждый норовит диктовать свои условия зачастую не понимая (или не желая понимать) возникающие у контрагента риски.
И вот тут и нужен корректный посредник, разъясняющий сторонам суть происходящего - совершение обоюдно желанной сделки, а не посредственный горлопан, отрабатывающий свой номер.
Другими словами: знания - сила.

А, "если отбросить финансовую составляющую, оставив юридическую, технологическую и безопасность",
я за мирное, мудрое и взаимовыгодное решение... путем обмена.

Когда эту тему постил - вспоминал Ваше: "Мы пойдем обменным путем!" (С)
Уже скоро пойдем ... И заповеди в пути пригодятся.

Воодушевленная плюсиками уважаемого Николая Валентиновича за участие в теме ,(другим

)
и с его "подначки", рискну продолжить

.
Уж больно тема полезная и многогранная! =D>

Только это будет уже не "10 заповедей"?
Авось, пригодится :-k

.

1. Не верь.
Никогда не верь на слово клиенту, что у него:
а) все в порядке с документами,
б) с ипотекой, с кредитами, что у него в банке сват-друг,что денег "добавят родственники",
в) что его устроит "любая убитенькая",
г) что сособственник - возражать не будет и "возьмет любую, какую дадим" квартиру.
д) всему, что "не написано".

2. Не бойся.
Никогда не бойся "потерять клиента".
Страхи эти - самое бесполезное проявление беспомощности.
А риэлтор не имеет права быть беспомощным.

3. Не проси.
Риэлтору не о чем просить клиента.
Он выполняет требования в рамках
проф.компетенции.

4. Точно осознай конечную цель общения.
Чего по-настоящему хочет клиент.
Как правило это - не "продать подороже и купить подешевле" -
а приобрести нужный объект на выгодных условиях.

5. Внятно и конструктивно донеси это клиенту.

6. Четко проясни для себя свою исключительную ценность для клиента,
проанализировав свои личностные качества.

7. Помни все!

8. Хочешь карьерного роста - соотноси свои цели с целями агентства.
Это придаст зрелости всему твоему опыту.

9. Риэлтор - не посредник. Он партнер - не только клиенту, но и
контрагенту. Особенно это актуально в цепочке.

10. Никакой договор, подписанный кровью, не заменит -
сердечного контакта и выгоду клиента.

... А на обменный путь с бухты-барахты не встанешь, Николай Валентинович.

Этому искусству упорно учиться надо.

Я добавлю от себя :
ни в коем случае не торопись и никогда не опаздывай.

NeoRealty писал(а):
Я добавлю от себя :
ни в коем случае не торопись и никогда не опаздывай.

Браво!

Как я могла такое упустить!?
Лишнее подтверждение, что тема - многогранна.
И полезна и новичкам и ветеранам,
которые, думается, могут добавить многое из своего опыта.

2Людмила Петровна
11. Забей.
Забей на все правила.
Действуй по ситуации.
Экспромт - твой козырь.
Умение мыслить нестандартно - верный шанс заключить сделку.

Людмила Петровна, подпишусь под каждым Вашим пунктом. А вот опаздания-это беда. Вы где? В пробке.

NeoRealty писал(а):
Я добавлю от себя :
ни в коем случае не торопись и никогда не опаздывай.

и никогда не говори "никогда".
кстати, во многих психологических тестах задают такой вопрос: Вы никогда не опаздываете? (да/нет)
чтобы определить степень лживости тестируемого.

terra-lina писал(а):
Людмила Петровна, подпишусь под каждым Вашим пунктом. А вот опаздания-это беда. Вы где? В пробке.

Ваши предложения?

Людмила Петровна, то, что это неуважение и т.д.-понятно. Вот задумалась... А какое Ваше мнение?

terra-lina писал(а):
Людмила Петровна, то, что это неуважение и т.д.-понятно. Вот задумалась... А какое Ваше мнение?

Да что тут мудрствовать?

Нам еще со школы говорили - раньше надо выходить.

Людмила Петровна писал(а):
Нам еще со школы говорили - раньше надо выходить.

Выходить и выезжать в Москве - две больших разницы.
Заметил, что некоторые риэлторы даже немного бравируют нахождением в пробке, как подтверждением у них наличия авто

За науку Вам низкий поклон, Людмила Петровна! :hb: