"Я в риэлторы пойду..." Если вы планируете работать риэлтором, вам повезло, вы пришли именно в то место в сети, где найдете ответы на все вопросы по риэлторской деятельности и получите бесплатную консультацию от лучших профессионалов рынка недвижимости России.
Как быстро продать квартиру. Часть 2- А РЕКЛАМА продолжение.
РЕКЛАМА (понедельно):
1. В ИНТЕРНЕТЕ (в предыдущем письме). Первая неделя
2. ПЕЧАТНЫЕ ИЗДАНИЯ (газеты/журналы) Вторая неделя. Здесь не удастся описать квартиру так красочно, как в интернете. Но желательно вставить хоть одну фразу, вызывающую эмоцию.
3. РАСТЯЖКА на балконе. Я вешаю на 3-ю неделю продажи. Почему не сразу? Потому, что я - лентяй. Может квартира продастся в первую неделю с интернета. При срочной продаже - вывешиваю квартиру на третий день продажи.
50% квартир покупают жители этого же двора. Вернее рассказывают родне и знакомым. Поэтому важно не полениться и изготовить растяжку. Один на три метра считаю самым удобным размером. Макет во вложении. Нужно только изменить телефон. Печать на самой дешевой китайской клеенке. В Екатеринбурге это стоит 600 - 800 рублей.
4. РАСКЛЕЙКА ОБЪЯВЛЕНИЙ и раскладка по почтовым ящикам в своем доме и 2х-3х соседних.
Это мощный инструмент, не нужно им пренебрегать. Только нужно соблюсти ваши местные порядки - не клеить там где нельзя.
ПРАВИЛА РАСКЛЕЙКИ:
Меньше 100 (ста) объявлений расклеенных В ОДИН ДЕНЬ - НЕ работают.
Объявления живут от 2х часов до 3х дней. Нужна большая концентрация на малом участке. Скорость расклейки 100 штук за час - полтора. Начать клеить нужно СО своего подъезда и сделав круг по району - последнее объявление наклеить на свой же подъезд (первого может быть уже нет). Надо расклеить 100-200 штук С ЦЕНОЙ (макеты есть во вложении). Лучше на цветной бумаге (желтой, красной) - чтобы выделиться и привлечь внимание.
Можно нанять профессионального расклейщика с хорошими рекомендациями.
РАСКЛАДКА.
Я раскладываю по почтовым ящикам - либо те же объявления, что расклеиваю. Либо делаю "Открытку": "Дорогой сосед, продам 2х комнатную квартиру в вашем/соседнем с вами доме: Позвоните мне по тел ХХХХХХХХХ"
В целом многие из описанных советов можно свести в сборник "100 относительно законных способов отъема денег у населения". И по стилистике и по общему смыслу автором сего труда могли бы быть О. Бендер или его талантливый коллега и конкурент тов. Корейко.
В целом многие из описанных советов можно свести в сборник "100 относительно законных способов отъема денег у населения". И по стилистике и по общему смыслу автором сего труда могли бы быть О. Бендер или его талантливый коллега и конкурент тов. Корейко.
У вас есть другие предложения? Озвучьте, не стесняйтесь.
Риэлтор, брокер, независимый бизнес-консультант в сфере недвижимости, Воронеж.
+7 952 950 71 41
Я поняла так, что вы скептически отнеслись к описанию Алексея активного поиска клиентов. Судя по вашему посту у вас есть другие, не такие, вызывающие ассоциации с Остапом Бендером. Хотелось бы знать, что это за способы.
Риэлтор, брокер, независимый бизнес-консультант в сфере недвижимости, Воронеж.
+7 952 950 71 41
не к тексту, а к вашему роду занятий отношение у многих скептическое. а написано замечательно и немного смешно, при этом все как в жизни - как у основоположников жанра. особенно первые тексты 2009г...
не к тексту, а к вашему роду занятий отношение у многих скептическое. а написано замечательно и немного смешно, при этом все как в жизни - как у основоположников жанра. особенно первые тексты 2009г...
Если Вы не риэлтор, то Вам простительно. Понимаю, что может быть смешно всё это читать. Но Вы посмотрите наверх, что там прибито: Риэлторские форумы (для профессионалов) Для начинающих. И в этом вся суть.
Риэлтор, брокер, независимый бизнес-консультант в сфере недвижимости, Воронеж.
+7 952 950 71 41
В целом многие из описанных советов можно свести в сборник "100 относительно законных способов отъема денег у населения". И по стилистике и по общему смыслу автором сего труда могли бы быть О. Бендер или его талантливый коллега и конкурент тов. Корейко.
Любопытно, почему, именно в нашем бизнесе, каждый себя мнит критиком и цензором?
То, что в других продажах, вполне резонно воспринимается, как маркетинг, копирайтинг, реклама...
У нас же, каждый мимопробегающий шаромыжник, норовит лягнуть, тягаясь в остроумии, даже, с Ильфом и Петровым.
Как быстро продать квартиру. Часть 3 Предпродажная подготовка.
ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА.
Люди покупают при помощи эмоций, а не при помощи разума. Душе человека (как личности) пофиг на марку цемента, используемого при кап.ремонте или на то сколько денег вы вколотили в ремонт. Душа оперирует понятиями НРАВИТСЯ - НЕ НРАВИТСЯ.
Поэтому кап.ремонт перед продажей - НИКОГДА НЕ ОКУПАЕТСЯ. Иногда требуется ЛЕГКИЙ косметический ремонт - если к квартире есть вещи, оскорбляющие ЧУВСТВО ЭСТЕТИКИ человека. Например - грибок на потолке в ванной (надо побелить).
Когда человек видит какашку на асфальте - он хочет быть от нее подальше. Поэтому все неэстэтичное - надо уладить. Подклеить отваливщиеся обои, подкрасить ржавчину на трубах и так далее.
Окна и полы тщательно вымыть. Чистота помещения способствует быстрой продаже.
Основная идея-
ПОДГОТОВИТЬ КВАРТИРУ, КАК БУДТО ТЫ ЖДЕШЬ ДОРОГИХ ГОСТЕЙ!
Мы не будем делать кап.ремонт перед праздником, правда? Идея в том, чтобы квартира ВЫГЛЯДЕЛА привлекательно. Все, что непревлекательно - спрятать.
Есть даже такой вид деятельности - ХОУМСТЭЙЖИНГ. "Хоум" - это дом. "СТЭЙЖ" - декорация. То есть это "ДЕКОРИРОВАНИЕ" продаваемого помещения, чтобы оно выглядело красиво. Чтобы продать быстро и дорого. Сами хоумстэйжеры объясняют немного по другому - более красиво и солидно. Но менее понятно ))
Человек видит то,что ему очень нравится и говорит: "ВАУ!!!" И цена (в своей ценовой категории) - уходит на второй план. Квартиры в которых поработал опытный хоумстэйжер - продаются обычно быстро, БЕЗ ТОРГА, и дороже аналогов (о ужас!!! Понимаю возмущение опытных риэлторов, сам бы не поверил, если бы не видел конкретные примеры) на 10-20%.
Возможно в вашем городе нет ни одного хоумстэйжера. Но основные принципы хоумстэйжинга - я опишу в следующем письме.
нет, до вас нам далеко. так людям мозги пудрить, переворачивая все с ног на голову надо долго учиться. молодцы, смотрите, только не подавитесь - удав тоже жрет всех живьем, но иногда давиться от жадности.
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость